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Gestión de la Internacionalización: Calidad de la comunicación y promoción utilizada


La metodología representa el ultimo capitulo del ebook “La ingeniería de la internacionalización. Innovando para competir en el mercado internacional”, publicado en Amazon en España y el capitulo puesto en la plataforma virtual del libro “La ingeniería de la internacionalización. Innovando para competir en el mercado internacional” publicado por Cengage Learning de México, para los lectores de América Latina.

El 1° articulo ha sido publicado AQUÍ, el segundo AQUÍ, el tercero AQUÍ, y el cuarto AQUÍ. Este enlace junto a una introducción al tema, lo encuentran en un post de mi blog (Pinche AQUÍ).

3º Sección: Calidad de la comunicación y promoción utilizada

La promoción es el vehículo a través del cual el publico y los consumidores conocen a nuestra empresa.  En un mercado tan competitivo, es indispensable ser agresivo y darnos a conocer.  Siendo la promoción nuestro primer…vendedor, debemos tomar cuidado sobre el tipo de impacto que creamos. 
En un mercado tan competitivo, es indispensable ser agresivo y darnos a conocer.
Esta 4ª sección tiene como objetivos saber se la empresa
  • Invierte lo suficiente y con cuidado en la promoción 
  • Si su promoción es eficaz 
  • Si utiliza la mayoría de los medios a disposición para comunicar? 
  • Lleva en cuenta argumentos de venta distintos conforme el país donde exporta. 
  • Obtiene resultados concretos en la participación a ferias

Calidad de la comunicación y promoción utilizada

1)su organización de ventas (interna o externa) está capacitada para promover eficazmente la imagen de la empresa que se quiere transmitir?

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2) el estudio de las diferencias culturales es una parte integral de su plan de comunicación y promoción?

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3) los argumentos de ventas son ajustados a las peculiaridades de cada mercado?

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4) Antes de participar por primera vez en una feria como expositor, lo hace como visitante para ver si vale la pena exponer?

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5) Ud. averigua se en cada mercado está utilizando el medio de comunicación más adecuado a la cultura y costumbre del lugar?

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6)El listado de precios que Ud. usa para el mercado externo considera los Incoterms competitivos para el cliente?

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7) Ud. monitorea su marca en los países a los que exporta?

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8)En su comunicación queda claro cuales son sus ventajas competitivas para el cliente?

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9) Su listado de precios es claro, objetivo ,didáctico, fácilmente entendible?

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10) Su inversión en promoción es definida en función de investigación de mercado?

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Total de puntos realizados

 total puntos realizados……….
 % puntos realizados /puntos realizables………..

Plan de acción para “Calidad de la comunicación y promoción utilizada”

Las posibles acciones para corregir las eventuales carencias deficiencias encontradas:
  • Seleccionar las ferias.
  • Preparase con mucha anticipación a la participación a la feria 
  • Revisar los catálogos, paginas web, presencia en las redes sociales en internet 
  • No olvidar que muchos negocios no se concretizan debido a la falta de conocimiento de diferencias culturales.
  • Evaluar la eficacia de la promoción.
  • Capacitar a la red de ventas.
  • Verificar la eficacia y defensa de la marca.

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