16 preguntas a formular antes de exportar

Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluaciĆ³n, seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas.


Cuantas empresas inician a exportar? ¿Y cuantas terminan en poco tiempo? Sin duda son miles y miles de empresas! ¿Y cuantas estĆ”n realmente listas? Si has iniciado a exportar sin antes haber hecho una evaluaciĆ³n (realizada por un experto externo a la empresa) para medir por cuanto anda su "vocaciĆ³n internacional" y no porque quiere seguir una "moda" o quiere enviar a fuera lo que sobra en el mercado interno (eventualmente en crisis), seria oportuno tratar de reflexionar sobre estas preguntas.

Check-up: Preguntas a formular antes de exportar

01. ¿Ha encontrado dificultades en sus negociaciones internacionales por no saber manejar las diferencias culturales?

02. ¿Conoce las principales clĆ”usulas que debe contener un contrato internacional de agente comercial?

03. ¿CuĆ”les son las reglas que se deben observar para participar con Ć©xito como expositor en una feria internacional?

04. En general, ¿aprovecha los mecanismos de los acuerdos internacionales y de los tratados de libre comercio para reducir las barreras del comercio exterior?

05. ¿QuĆ© ventajas podrĆ­a obtener si participa en un consorcio de promociĆ³n de exportaciĆ³n?

06. ¿Sabe cĆ³mo reducir los costes de gestiĆ³n de las exportaciones por medio de la planificaciĆ³n fiscal internacional?

07. ¿Conoce profundamente las fuentes de informaciĆ³n para la gestiĆ³n de la internacionalizaciĆ³n?

08. En los mercados en los que su empresa opera, ¿acostumbra efectuar la investigaciĆ³n, el registro y monitoreo de la marca?


09. ¿Sabe si es posible reducir los aranceles de importaciĆ³n de sus productos en el paĆ­s destino hacia el cual los exporta? (si Uds. exporta "ex-works" es posible que no tenga la contestaciĆ³n!)

10. ¿Es Ud. competitivo en su almacĆ©n o en el almacĆ©n de su importador?

11. ¿Conoce por lo menos diez formas distintas de buscar un importador?

12. ¿Conoce las leyes de importaciĆ³n del paĆ­s al cual quiere exportar?

13. Para quienes reciben su catĆ”logo o visitan su sitio web, ¿estĆ”n claras sus ventajas competitivas?

14. En su comunicaciĆ³n y promociĆ³n, ¿utiliza el criterio AIDA (AtenciĆ³n, Interese, Deseo, AcciĆ³n)?

15. ¿Ha implantado en su empresa una metodologĆ­a para evaluar periĆ³dicamente la competitividad de la gestiĆ³n de exportaciĆ³n?

16. ¿EstĆ” seguro de que opera en los mercados correctos, con el producto correcto, con la forma de ingreso correcta y con el socio ..correcto?

¿QuĆ© tal? ¿CĆ³mo le fue en este maratĆ³n de preguntas? ¿Tuvo alguna duda? ¿No pudo responder algunas?

Este check-up no tiene la finalidad de "asustar" a nadie, quiere ser solamente un listado de algunos de los aspectos con que tenemos que trabajar en nuestro plan de internacionalizaciĆ³n. AverigĆ¼e si hay algĆŗn tema que le sirve como sugerencia para implementar en su empresa un plan de mejoras. 

El check-up es extraĆ­do del ebook “La ingenierĆ­a de la exportaciĆ³n. La ruta para internacionalizar su empresa" publicado por FC Editorial”

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5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,95,Acuerdos de Libre Comercio,1,AdriĆ”n JosĆ© Navarro Loyo,9,Aduanas & TrĆ”mites Documentarios,107,Ɓfrica,21,Ɓfrica del Norte,10,Ɓfrica del Oeste,5,Ɓfrica del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,11,Alexander Rosado Serrano,5,AmĆ©rica,87,AmĆ©rica del Norte,32,AnĆ”lisis y OpiniĆ³n,247,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,AngĆ©lica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,2,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,128,Asia Central,3,Asia Oriental,39,Australia,6,BahrĆ©in,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,BĆ©lgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja MedĆ­n SuĆ”rez,3,Brasil,10,BruneĆ­,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,CanadĆ”,7,Carta de CrĆ©dito,4,CentroamĆ©rica y El Caribe,5,CertificaciĆ³n Internacional,6,Chile,7,China,21,Cobranza 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DIARIO DEL EXPORTADOR: 16 preguntas a formular antes de exportar
16 preguntas a formular antes de exportar
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