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Mi primera cotización: Incoterms Polivalentes


Como vimos en el post anterior, a nivel internacional nosotros podemos fijar nuestros precios según los términos Incoterms. En este punto, explicare de manera breve la fijación de precio según los términos Incoterms para cualquier modo o modos de transporte.

EXW (Ex Works - En fábrica)

Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la mercancía en su fábrica o local. En ese lugar trasmite el riesgo y lo asume el comprador. Por otro lado, significa el valor o precio de la mercancía en la fábrica o local del exportador.

Por ejemplo, el valor de 500 t-shirts en el local del exportador ubicado en Av. Argentina 2250, Lima, es de US$ 6,000.00. Por lo tanto, el valor EXW será de US$ 6,000.00

En el contrato de compraventa internacional y en la factura, se deberá consignar:

EXW Av. Argentina 2250, Lima, Perú Incoterms®2010 …….. US$ 6,000.00

FCA (Free Carrier - Franco porteador)

Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la mercancía en un lugar acordado antes de embarcar la carga o al colocarla encima del transporte terrestre. En ese lugar trasmite el riesgo y lo asume el comprador. El exportador está obligado a realizar el despacho aduanero en el país de origen. Se utiliza con mayor frecuencia en la vía aérea o terrestre. 

Por ejemplo, un exportador tiene que entregar 500 t-shirts en la bodega de la línea aérea en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez. Entonces, a los US$ 6,000.00 que es el precio de la mercancía en la fábrica, le debe adicionar el costo de US$ 80 por transporte terrestre (desde la fábrica hasta el aeropuerto), más el costo de US$ 100 por los servicios del agente de aduana, para un total de US$ 6,180.00. Por lo tanto, el valor FCA será de US$ 6,180.00.

FCA --> 6000 + 80 + 100 = US$ 6,180.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

FCA Terminal de carga Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, Callao, Perú Incoterms®2010……..... US$ 6,180.00

En ese sentido, el vendedor peruano tiene la obligación de entregar la mercancía en la bodega de la línea aérea. En ese punto termina su responsabilidad y trasmite el riesgo al comprador (importador).

CPT (Carriage Paid To - Transporte pagado hasta)

Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la mercancía en el lugar acordado, antes de embarcar la carga o al colocarla encima del vehículo terrestre. En ese punto trasmite el riesgo y lo asume el comprador. Pero adicionalmente, el exportador cubre el costo de contratar el flete internacional. En ese sentido, CPT = FCA + flete.


Siguiendo el ejemplo de la exportación de t-shirts, el valor FCA es US$ 6,180.00 y el flete de la carga hasta el aeropuerto de Miami es de US$ 1,500.00. Entonces:

CPT --> 6180 + 1500 = US$ 7,680,00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

CPT Aeropuerto de Miami, USA Incoterms®2010 ……..... US$ 7,680,00

CIP (Carriage And Insurance Paid To - Transporte y seguro pagados hasta)

Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la mercancía en el lugar acordado, antes de embarcar la carga o al colocarla encima del vehículo terrestre. En ese punto trasmite el riesgo y lo asume el comprador. Pero adicionalmente, el exportador cubre el costo de contratar el flete internacional y el seguro mínimo para la carga. En ese sentido, CIP = FCA + flete + seguro.

Siguiendo el ejemplo de la exportación de t-shirts, el valor FCA es US$ 6,180.00 y el flete de la carga hasta el aeropuerto de Miami es de US$ 1,500.00 más un seguro de carga de US$ 100, entonces:

CIP --> 6180 + 1500 + 100 = US$ 7,780.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

CIP Aeropuerto de Miami, USA Incoterms®2010 ……..... US$ 7,780.00

DAT (Delivered At Terminal - Entregada en terminal)

Las responsabilidades y obligaciones del exportador terminan al entregar la mercancía en un terminal en el puerto o lugar de destino designado en el país de destino. Cubre costos y riesgos hasta el país de destino. En ese sentido, DAT = CIP + costos de descarga.

Siguiendo el ejemplo de la exportación de t-shirts, el valor FCA es US$ 6,180.00 y el flete de la carga hasta el aeropuerto de Miami es de US$ 1,500.00 más un seguro de carga de US$ 100.00, más costos de descarga y manipuleo en el aeropuerto de Miami por US$ 150.00 (pues ahora el exportador es responsable de la carga hasta entregarla en el terminal aeroportuario del país de destino), entonces:

DAT --> 6180 + 1500 + 100 + 150 = US$ 7,930.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

DAT Terminal aeroportuario Miami, USA Incoterms®2010......... US$ 7,930.00

DAP (Delivered At Place - Entregada en lugar )

Las obligaciones y responsabilidades del exportador terminan al entregar la mercancía en un lugar de destino designado. En este caso, el vendedor o exportador corre con todos los costos y riesgos que implica llevar la mercancía hasta el lugar designado, sin descargarla del último medio de transporte. El vendedor no tiene obligación alguna de realizar los trámites aduaneros en el país de destino ni pagar derecho alguno de importación. En ese sentido, DAP = DAT + costos de terminal y envío a almacén.

Siguiendo el ejemplo de la exportación de t-shirts, el valor DAT es US$ 7,930.00 más los costos por almacenamiento de la carga en el terminal aeroportuario de US$ 180, además del costo del transporte de la carga al almacén del importador en Miami por US$ 250, entonces:

DAP --> 7930 + 180 + 250 = US$ 8,360.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

DAP 2550 Hanover Street, Miami, USA Incoterms®2010….... US$ 8,360.00

DDP (Delivered Duty Paid – Entrega con derechos pagados)

Las obligaciones y responsabilidades del vendedor o exportador terminan al entregar la mercancía en el local del importador, incluyendo los trámites de aduanas en el país de destino y el pago de los derechos de importación. En ese sentido, DDP = DAP + costos de desaduanaje.

Siguiendo el ejemplo de la exportación de t-shirts, el valor DAP es US$ 8,360.00 y los costos por los trámites de aduanas ascienden a US$ 200 y los derechos de importación a US$ 650, entonces:

DDP --> 8360 + 200 + 650 = US$ 9,210.00

En el contrato de compraventa internacional y la factura, se deberá consignar:

DDP 2550 Hanover Street, Miami, USA Incoterms® 2010..... US$ 9,210.00

No te pierdas el próximo artículo "Mi primera cotización: Incoterms Marítimos" ¡A triunfar!

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