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El contrato de compraventa internacional


Recibe un pedido por teléfono, en persona en una feria o por correo electrónico, le recomiendo formalizar este pedido en un contrato escrito (contrato de compra venta). Si bien un correo electrónico y la aceptación puede satisfacer los requisitos legales de prueba de cualquier contrato escrito, estos acuerdos de ventas comúnmente especifican por lo general, cantidad, un precio y una fecha de envió. ¿Qué pasa si la mercancía en el transito? ¿Se pierde la mercancía o se daña parcialmente? ¿Qué pasa si la mercancía se detiene en la aduana de destino por problemas documentales? Por ende, recomiendo nuevamente formalizar un contrato escrito, ya que no solo recopila la información general sino también otros términos y condiciones de venta.

¿Qué es un contrato?

El contrato en sí, es un convenio o acuerdo de dos o más personas para crear, transferir, modificar o extinguir derechos y obligaciones.

¿Qué temas se puede cerrar en un contrato?

Contrato de compraventa internacional
  • Tipo y gama de producto 
  • Calidad 
  • Cantidad 
  • Condiciones de entrega 
  • Precio 
  • Condiciones y medios de pago 
  • Plazo de entrega 
  • Garantías
Acuerdo con intermediarios (distribuidores y agentes)
  • Objetivos comerciales 
  • Gama de productos 
  • Área geográfica 
  • Exclusividad territorial 
  • Condiciones de entrega y de pago 
  • Precios y descuentos 
  • Intercambio de información 
  • Pactos de no competencia
Alianza Estratégicas
  • Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes 
  • Aportaciones de capital de cada socio 
  • Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas, asistencia técnica, etc., aportados por cada socio. 
  • Composición de los órganos de administración 
  • Sistemas para la toma de decisiones (quórums) 
  • Nombramiento de puestos directivos

¿Cuáles con las clausulas en un contrato de compraventa?

  • Identificación de las partes contratantes. 
  • Objeto del contrato. 
  • Determinación del precio. 
  • Forma de pago. 
  • Tiempo de entrega. 
  • Condiciones de entrega y envío. 
  • Protección física de las mercancías. 
  • Procedimientos de control e inspección. 
  • Legislación aplicable o arbitraje.

¿Cuáles son las fases de un contrato de compraventa?

  1. Iniciación: Un pedido de cotización, mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La iniciación también puede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresa una propuesta s obre el bien que se ofrece al comprador.
  2. Negociación: La oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que reemplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.
  3. Perfeccionamiento: Mediante la cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador. Se realiza a través de una orden de compra o nota de pedido.
  4. Implementación: Se expiden los documentos financieros y/o comerciales.  Además, participan los operadores conexos: empresas porteadoras, de seguros, bancarias, almacenes, agencias de carga, agencias de aduana, empresas portuarias, empresas envasadoras y embaladoras, de marcado y rotulado, de estiba y desestiba, etc.
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.

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