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Ignorancia el primer factor en la mortalidad de las pymes exportadoras


Producir con un enfoque a la demanda del mercado es un principio básico de un negocio competitivo. Esta visión estratégica toma mayor importancia cuando el cliente es de otro país. Sin embargo, este principio no se sigue con regularidad por parte de los empresarios de las pequeñas y medianas empresas, sin mencionar la poca práctica en el desarrollo de un plan de marketing basado en inteligencia de mercado. Así que, es común encontrar en las pymes a nivel nacional las siguientes circunstancias:
  • Buscar un cliente para el inventario. Esto es la producción sin enfoque, sin conocimiento del mercado y de la demanda posible.
  • Poca atención a la definición de una estrategia y tácticas para llegar al mercado.
  • Marginal conocimiento, inversión e importancia al marketing local e internacional. El mercado, desarrollo, investigación y diferenciación de atiende de manera tradicional.
  • No existe la visión de buscar nuevos nichos de mercado, lo cual pone en riesgo la marcha del negocio por la volatilidad de los clientes.
  • Desconocimiento de fuentes de información disponibles.
  • Falta de conocimiento y aprovechamiento de los apoyos públicos a nivel regional, nacional e internacional.
  • En ocasiones se pretende explorar mercados poco maduros y complejos.


Es necesario tomar la información con un enfoque bajo la inteligencia de mercados. En este punto podemos trabajar juntos, ofreciéndole:
  • El conocimiento de las necesidades de los clientes finales.
  • Requerimientos del mercado.
  • Estacionalidad de compras.
  • Características de presentación del producto.
  • Conociendo la competencia.
  • Precios de referencia.
  • Canales de distribución.
  • Barreras arancelarias y no arancelarias.
  • Autoridades del comercio exterior.
  • Aspectos fiscales y legales, entre otros.
Toda esta información recopilada en un estudio de mercado permitirá el incrementar las posibilidades comerciales.

Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.

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