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Exportar debe ser resultado de una decisión estratégica


Exportar no debe ser una decisión a la ligera tomada por el gerente o encargado de las ventas de la empresa, sino debe ser consecuencia de una estrategia planeada por la empresa en virtud de la cual considere el factor tiempo e inversión necesaria para lograr estándares de competitividad internos que cumplan con los requerimientos del mercado global.

Es importante que la empresa exportadora o próxima a exportar considere alguna o algunas de las siguientes razones para exportar con éxito:
  1. Utilizar la capacidad productiva de la empresa.
  2. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.
  3. Posibilidades de competir en el mercado internacional por calidad y precio.
  4. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.
  5. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y diversificar productos.
  6. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).
  7. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.
  8. Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
  9. Aprovechar ventajas comparativas.


Asimismo, para iniciar la actividad de exportación requiere de la recolección y procesamiento de mucha información. Destaco la siguiente información indispensable para el exportador:
  1. Revisión de los programas de las entidades públicas relacionadas con el comercio exterior y de cámaras regionales.
  2. Revisión de la legislación sobre exportaciones y de acuerdos bilaterales y multilaterales firmados por el país.
  3. Revisión de las actividades de las instituciones financieras capacitadas para actuar en los mercados internacionales.
  4. Información sobre el mercado internacional.
  5. Análisis de los acuerdos internacionales.
  6. Análisis y seguimiento de los países más activos en la promoción de importaciones.
  7. Seguimiento de ferias internacionales.
  8. Información específica sobre el producto, el mercado en particular y la competencia.
  9. Determinación de las materias primas, insumos utilizados y prohibidos.
  10. Determinación de los diseños, modas e influencia de condiciones climáticas.
  11. Determinación del tamaño (dimensiones), atributos materiales, requisitos sobre la duración del producto, instrucciones para el uso y ajustes ergonómicos.
  12. Determinación de sistemas de transporte, envases, embalajes, identificación y rotulado.
  13. Determinación de la estructura arancelaria aplicable.
  14. Determinación de los volúmenes de producción necesarios, costos y precios.
  15. Determinación de canales de distribución y comerciales.
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

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