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Exportar a través de tiendas on-line y licitaciones


En los últimos años, expandir las ventas hacías el exterior, es decir exportar, es algo habitual en las empresas esto debido a la facilidad de acceso a la información global que permite identificar oportunidades fuera de nuestras fronteras, la apertura de mercados a través de los Tratados de Libre Comercio, incentivos y facilidades que brindan los gobiernos al sector exportador, etc. 

En la actualidad existen formas muy variadas para acceder a los mercados externos. En la exportación las más utilizadas son la exportación a través de distribuidores y agentes comerciales, de las cuales ya hemos hablado en artículos anteriores. En esta oportunidad hablaremos de la exportación a través de tiendas on-line que está en todo su apogeo, y la exportación a través de licitaciones que no es tan hablado.

Exportar a través de tiendas on-line

Características:
  • Posibilidad entrega servicio/producto on-line
  • Producto de fácil descripción
  • Fácil solución de logística, acopio, entrega
  • Posibilidad cierre operación en corto tiempo
  • Clientela objetivo dispersa geográficamente
Recomendaciones:
  • Centre bien el cliente objetivo
  • Resuelva la logística y la operativa. Sin ello, no hay operación
  • Cierre bien la operativa (cobro incluido), a ser posible en la misma operación
  • Proteja y defienda su producto o servicio
  • Cuide la comunicación con el cliente potencial

Exportar a través de licitaciones

Características:
  • Alta especialización del producto o servicio
  • Operaciones discontinuas en países diferentes
  • Valor alto de la operación y frecuencia baja
  • Necesidad contacto e interacción con cliente final
  • Bajo número de clientes potenciales
Recomendaciones:
  • Olvidarse del concepto mercado-país
  • Centrarse en la localización de proyectos
  • Hacer una política de presentación adecuada para estar en la preselección de candidatos
  • Cuidar el proceso de oferta y negociación
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

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