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El plan de negocio de exportación una guía para el exportador


Las empresas que decidan exportar, especialmente las pequeñas empresas, deben formular un plan de negocios de exportación. La formulación de un plan de negocio es un elemento esencial en toda actividad empresarial, ya que este documento indica a la empresa hacia dónde va y como llegar allí.

Algunas empresas, suelen decir que para exportar es necesario escoger un mercado, determinar las caracterizas de tu producto, los precios, la promoción y la distribución que debe seguir la empresa. Y lo es, sin embargo, es necesario para la empresa contar con una guía que les permita ir evaluando el grado de avance, la obtención de resultados, el aprendizaje del camino, y poner las correcciones necesarias cuando el camino no sea del todo claro.

El plan de negocio de exportación detalla los procesos que debe seguir la empresa para exportar y mantenerse en ello. En el plan se abordan un análisis de los recursos de la empresa, las características de la gama de productos, los precios de exportación, el proceso operativo de planta y la distribución física internacional, estudio de mercado, los canales de distribución y una estrategia de promoción, y ante todo, un cronograma donde se trazan las actividades pertinentes, se especifican las fechas y plazos, asignación de las responsabilidades con respecto a su realización y se presenta un presupuesto detallado para cada etapa.



No existe un único modelo de Plan de Negocios  de Exportación ya que se puede hacer de muchas maneras. Pero en rasgos generales debería contener lo siguiente:

PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Antecedentes de la empresa

1.2. Misión del Negocio

1.3. Objetivo del Negocio

1.4. Resultado del Estudio de Mercado

1.5. Resultado Plan de Operaciones

1.6. Resultado Plan Financiero

2. SITUACIÓN DE LA EMPRESA

2.1. Datos de la Empresa

2.3, Análisis del Potencial Exportador

2.3.1  Visión

2.3.2. Misión

2.3.3. Análisis Interno

2.3.4. Análisis Externo

2.3.5. Análisis FODA

2.4. Personal y organización para la exportación

2.5. Recursos (Financieros y técnicos)

3 SELECCIÓN DE MERCADO

3.1. Criterios de Selección del Mercado objetivo

3.1.1. Análisis de las Importaciones mundiales

3.1.2. Análisis de las Exportaciones Mundiales

3.1.3. Análisis de la exportación nacional

3.1.4. Selección del Mercado Objetivo

3.2. Análisis del mercado objetivo

3.2.1. Análisis de las importaciones al mercado objetivo

3.2.2.  Análisis de las barreras de entrada al mercado objetivo

3.2.3. Análisis Competitivo y Benchmarking

3.2.4. Análisis de la producción en el mercado objetivo

3.2.5. Segmentación y Tamaño del Mercado

3.2.6.  Determinación de la Demanda Objetivo

3.2.7.  Participación en el mercado

4. FORMAS DE ENTRADA

4.1. Alternativas de formas de entrada

4.2. Selección de formas de entrada

4.3. Perfil del cliente/agente/distribuidor/socio

4.4. Condiciones de negociación

5. OFERTA DE EXPORTACIÓN

5.1. Producto a ofrecer (Beneficios presentados por el producto, posicionamiento en el mercado local/externo y ventajas competitivas)

5.2. Selección de la gama de productos

5.3. Estandarización/Adaptación del producto

5.4. Cálculo de precios internacionales

5.5. Elaboración de la oferta

6. PLAN DE COMUNICACIÓN

6.1. Marca

6.2. Posicionamiento y mensaje promocional

6.3. Instrumentos de comunicación

6.4. Presupuesto de comunicación

7. GESTIÓN DE EXPORTACIÓN

6.1. Modalidades de pago

6.2. Distribución Física Internacional

6.3. Manejo documentario

8. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

8.1. Estado de ganancias pérdidas

8.2. Flujo de caja

8.3. Evaluación económica

8.3.1 Valor Actual Neto Económico (VANE)

8.3.2. Tasa Interna de Retorno Económica (TIRE)

8.3.3. Relación Beneficio Costo Económico (B/CE)

8.4. Evaluación Financiera

8.4.1. Valor Actual Neto Financiero (VANF)

8.4.2. Tasa Interna de Retorno Financiera (TIRF)

8.4.3. Relación Beneficio Costo Financiero (B/CF)

8.4.4. Período de recupero financiero (PRF)

9. PLAN ACCIÓN

No se debe considerar el plan de negocio de exportación como un trabajo final que se archive y olvide. Cómo mencione al inicio el plan se trata de una guía que habrá que examinar y revisar constantemente, actualizar según vaya adquiriendo la empresa más experiencia, datos e información.

Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

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