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7 preguntas para reflexionar antes de iniciar un negocio de exportación


Gracias a la apertura de mercados a través de los TLC y las facilidades que brinda la tecnología, son muchos los emprendedores o empresas en proceso de crecimiento, ven en la exportación oportunidades significativas. 

La exportación consiste en la salida de mercancías nacionales o nacionalizadas definitivamente o temporalmente hacia el exterior. ¿Si estas interesado en iniciar un negocio de exportación? Le presento 7 preguntas para reflexionar antes de iniciar en el proceso.

¿Qué factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

  • Contar con un Plan Estratégico de Exportaciones.
  • Contar con una infraestructura adecuada.
  • Contar con un nivel de producción constante y sostenida.
  • Contar con personal adecuado.
  • Manejar el aspecto financiero.

¿Qué factores evaluar en el mercado al que exportaremos?

  • El volumen de importación creciente.
  • Barreras comerciales y no comerciales.
  • Estabilidad política, económica y social.

¿Qué factores debemos tomar en cuenta en nuestro producto a exportar?

  • Precio competitivo.
  • Calidad.
  • Diferenciación.
  • Innovación.

¿Cómo difundir internacionalmente la oferta de un producto?

  • Viaje de prospección
  • Misión técnica
  • Misión comercial
  • Ferias multisectoriales
  • Ferias especializadas

¿Cuáles son los materiales promocionales básicos que deben desarrollarse para exportar?

  • Tarjetas promocionales
  • Materiales impresos
  • Fichas técnicas
  • Dirección electrónica
  • Página web
  • Muestras de los productos

¿Qué debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el potencial comprador?

  • Una vez establecido el contacto y se haya enviado información sobre la empresa, cotización, catálogos, muestras, etc., lo ideal es que se desarrolle un contrato de compra venta internacional.
  • También es importante conocer los Términos Comerciales Internacionales (Incoterms) que de limitan nuestras responsabilidades y costos a asumir.

¿Qué debe contener un contrato de compraventa?

  • Nombre y dirección de las partes
  • Producto, normas y características
  • Cantidad
  • Embalaje, etiquetado y marcas
  • Valor total del contrato
  • Condiciones de entrega
  • Descuentos y comisiones
  • Impuestos, aranceles y tasas
  • Lugares
  • Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias, prórrogas)
  • Envío parcial – transbordo – agrupación del envío
  • Condiciones especiales de transporte
  • Condiciones especiales de seguro
  • Documentos
  • Inspección
  • Licencias y permisos
  • Condiciones de pago
  • Medios de pago
  • Garantía
  • Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades)
  • Retrasos de entrega o pagos
  • Arbitraje y conciliación
  • Idioma
  • Jurisdicción
  • Firma de las partes
Todas y cada una de las empresas que desean participar en los negocios de exportación deben capacitarse en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional, los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportación y los documentos que se emplean; y siempre coordine con el comprador las condiciones de acceso a su país, de tal manera que tus productos lleguen fácilmente a su destino. Esto le permitirá mitigar los riesgos al negociar y enviar tus productos al exterior.

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