Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial
Las ferias no son la Ćŗnica herramienta de promociĆ³n y comercializaciĆ³n para las empresas exportadoras. TambiĆ©n se tienen las MISIONES COMERCIALES. Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial, buscando generar relaciones comerciales, que organizaciĆ³n cĆ”maras de comercio, organismos del sector privado y/u organismos de gobierno.
Una caracterĆstica muy particular de las misiones comerciales es que el nĆŗmero de participantes no es muy grande, y se seleccionan bajo criterios de los organizadores. Esto permite que se tenga una reuniĆ³n mĆ”s directa con clientes potenciales en sus paĆses, ademĆ”s de poder corroborar la seriedad del mismo al ubicar sus instalaciones y sus formas de distribuciĆ³n.
Existen cinco modalidades de misiones comerciales, las cuales son utilizadas dependiendo la realidad y situaciĆ³n de la empresa exportadora: de vendedores; de compradores; nacionales y regionales; directas; indirectas o de contacto.
Misiones Comerciales de Vendedores
En este tipo de misiĆ³n comercial permite a la empresa involucrarse en ventas al extranjero, visitando a sus respectivos clientes, e inclusive con el objetivo de generar nuevos pedidos o dar el servicio postventa al cliente. AdemĆ”s este tipo de misiones sirve tambiĆ©n para realizar un estudio e investigaciĆ³n de la situaciĆ³n actual del mercado.
Misiones Comerciales de Compradores
Las empresas exportadoras, hoy no solo buscan vender, sino tambiĆ©n encontrar materias primas a menores costos. RazĆ³n por la cual este tipo de misiĆ³n da la oportunidad de ir al extranjero a conseguir materia prima con precios atractivos que ayuden a la empresa a desarrollar productos con un precio que le permita a la empresa introducirse en nuevos mercados y mantenerse en aquellos en donde la competencia es mĆ”s fuerte.
Misiones Comerciales Nacionales o Regionales
Esta modalidad va depender de hacia dĆ³nde va dirigida la misiĆ³n comercial, ya sea a un paĆs en especĆfico o a un grupo de paĆses dentro de una misma regiĆ³n.
Misiones Comerciales Directas
Su caracterĆstica es que se tiene un contacto mĆ”s completo y directo con el cliente y mercado potencial debido a la oportunidad de tener una acercamiento y negociaciĆ³n ya sea en el paĆs del cliente o en nuestro propio paĆs.
Misiones Comerciales Indirectas o de Contacto
En este tipo de misiĆ³n existe un intermediario, que regularmente son la contraparte que hace las veces de introductor a la negociaciĆ³n. Un ejemplo de esto es ICEX en EspaƱa y la CĆ”mara de Comercio de Lima en PerĆŗ.
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