--> ¿Cómo negociar con Honduras? | DIARIO DEL EXPORTADOR

¿Cómo negociar con Honduras?

La cultura de negocios en Honduras es bastante peculiar puesto que primero se busca mantener una relación personal basada en una verdadera amistad y confianza antes de llegar a iniciar o concluir las negociaciones comerciales


El protocolo de negocios que se lleva a cabo en Honduras no es tan diferente del resto de América, sobre todo de América Central o del Sur, puesto que tienen muchas cosas en común. La cultura de negocios en Honduras es bastante peculiar puesto que primero se busca mantener una relación personal basada en una verdadera amistad y confianza antes de llegar a iniciar o concluir las negociaciones comerciales buscando mantenerlas siempre abiertas de manera que su relación se mantenga a pesar de que no se llegue a tener un acuerdo, regularmente delegan las decisiones o la responsabilidad de las mismas a las personas de mayor edad.

La toma de decisiones puede llevar tiempo, debido a que hasta no confiar plenamente en usted es que no empezarán a tratar temas de negocios, no les gusta arriesgarse por un producto o servicio sino que van a la segura, estudiando todos los factores que involucran la negociación sobre todo el cómo les puede afectar económica y socialmente el optar por tratar con usted.

Otra de sus características es que les gusta negociar, sin embargo no son aceptables las prácticas agresivas, evitan el levantar la voz y mostrar impaciencia.

Es bien apreciado y aceptado entre los hondureños el esfuerzo por conocer la cultura y la historia del país, así como el aprender la lengua materna que es el español, puesto que las negociaciones se llevan a cabo en este idioma, además de que es muy valorado en el caso de las personas de habla inglesa traten de comunicarse en este lenguaje, de otra forma habrá que conseguir un traductor.

En Honduras no sólo se les da mucha importancia a las personas de mayor edad, sino que también es importante tener en cuenta el respeto a los grados académicos y a los títulos profesionales, por lo que puede resultar beneficioso el demostrar la jerarquía académica a la hora de negociar. De esta manera al saludar a su contraparte a la hora de la negociación se debe mencionar el título o jerarquía sumando su apellido.

Al separar las citas de negocios es necesario hacerlo con al menos dos semanas de anticipación, con la recomendación de hacer alguna visita o llamada telefónica a las personas que considere como clientes potenciales. Evite concertar reuniones en fechas cercanas a las fiestas de la localidad como lo es el 1 de enero; 9, 10 y 14 de abril; 1 de mayo; 15 de septiembre; 3, 12 y 21 de octubre o el 25 de diciembre.

Regularmente se maneja un horario de oficina de 08:00 a 12:00 y de 14:00 a 17:00 de lunes a viernes; y de 08:00 a 11:00 los sábados. En cuento a las oficinas gubernamentales el Horario va de 08:30 a 12:00 y de 13:00 a 16:30 de lunes a viernes.



Los hondureños de caracterizan por ser impuntuales, por lo que es recomendado que las reuniones se lleven a cabo en las instalaciones de la misma empresa con la que busca hacer negocios. Sin embargo, se recomienda por cuestiones de cordialidad que usted llegue a tiempo, estudie los horarios con mayor tráfico para evitar su retraso. Como punto adicional se recomienda evitar el cruce de fronteras terrestres tanto para el producto como para usted mismo por cuestiones de inseguridad.

Las tarjetas de presentación se deben entregar a su llegada, de esta manera será más fácil para su contraparte recordar su cargo y apellido, no olvide tras la primera visita llevar un pequeño detalle originario de su país, gustan de las cosas tradicionales y representativas del país que los visita.

Las charlas suelen darse sobre temas comunes como la familia y los hijos, siendo muy mal visto el referirse a la religión, política, diferencias raciales, derechos humanos y el tráfico de drogas. Evite criticar a otras personas, ya que se sienten en la obligación de defender su honor, inclusive físicamente.

Por el tipo de clima y su ubicación geográfica se puede asistir a las reuniones en tenida semi‐formal, es decir, sin tener la obligación de usar un saco. Aunque normalmente puede usar prendas de lino y algodón ligero, se recomienda llevar abrigo en las zonas de montaña como en el resto del país durante los meses de noviembre a abril, teniendo que necesitar algo con que cubrirse de las lluvias para la estación húmeda que regularmente es de mayo a octubre.

Estos son algunos elementos característicos del empresario hondureño y su forma de negociar, no significa que todos operen y actúen de la misma manera debido a que todos somos diferentes, el hecho de que sean personas amables y dadas a una buena conversación no significa que a todo nos dirán que sí.

Al ser un país marcado por la inseguridad en sus carreteras y por diversas situaciones que les ha tocado vivir no significa que sea una nación peligrosa, como todos ellos también requieren de productos y servicios para satisfacer sus necesidades.

Este artículo fue elaborado por Gloria Susana Limón Jaime, alumna del Curso Virtual Protocolo en los Negocios Internacionales dictado por el Lic. Martín Mondragón, Fundador y Director de Comercio Exterior Mas.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,88,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,61,América del Norte,19,Análisis y Opinión,73,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,3,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,111,Confecciones,1,Consultoría,19,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,47,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,20,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Daniel Yupanqui Carbajal,3,Decoración del Hogar,1,Diario del Exportador,197,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,118,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,39,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,19,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,6,Filipinas,4,Financiamiento,23,Finanzas Internacionales,93,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,66,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,14,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,8,Herramientas para la Internacionalización,40,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Importación,17,Importación & Gestión de Compras,19,Incoterms,83,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,384,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,42,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,5,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,107,Logística,1,Logística & Transporte,152,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing & Gestión Comercial,213,Marketing Digital,8,Marketing Mix,41,Marruecos,2,Medios de Pago,2,Mercados Emergentes,1,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,40,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,60,Nigeria,1,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Prendas de Vestir,1,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,19,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Textiles para el Hogar,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1249,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,10,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Cómo negociar con Honduras?
¿Cómo negociar con Honduras?
La cultura de negocios en Honduras es bastante peculiar puesto que primero se busca mantener una relación personal basada en una verdadera amistad y confianza antes de llegar a iniciar o concluir las negociaciones comerciales
https://3.bp.blogspot.com/-4VUDLdILYUQ/WGHOrhiRTkI/AAAAAAAADeA/lO064zGweJo_Us3UHGry8jfPecSui5qXwCLcB/s1600/C%25C3%25B3mo%2Bnegociar%2Bcon%2BHonduras.jpg
https://3.bp.blogspot.com/-4VUDLdILYUQ/WGHOrhiRTkI/AAAAAAAADeA/lO064zGweJo_Us3UHGry8jfPecSui5qXwCLcB/s72-c/C%25C3%25B3mo%2Bnegociar%2Bcon%2BHonduras.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2014/09/como-negociar-con-honduras_18.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2014/09/como-negociar-con-honduras_18.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content