En los medios de comunicaciĆ³n empresarial se habla mucho de exportar y de lo rentable que es para el que decide exportar; y hasta para quien no lo hace directamente.
En la actualidad el crecimiento econĆ³mico de diversos paĆses se debe a sus polĆticas comerciales, entre ella fomentar la exportaciĆ³n. En consecuencia, en los medios de comunicaciĆ³n empresarial se habla mucho de exportar y de lo rentable que es para el que decide exportar; y hasta para quien no lo hace directamente.
Ojo! Sin embargo el proceso de exportar no es sencillo si no cuentas con las el conocimiento y el personal necesario y calificado, es por esta razĆ³n si tienes responsabilidades de exportaciĆ³n y/o importaciĆ³n en una empresa consolidada o la diriges y quieres dar tus primeros pasos al exterior, te invito a desarrollar las siguientes preguntas para que al responderlas tĆŗ mismo evalĆŗes si estas listo para exportar. Para que luego no puedas decir que alguien tomĆ³ la decisiĆ³n por ti y te dijo lo que no tenĆas que hacer.
Finalmente te aconsejo responder por escrito este cuestionario. Si no tienes todas las respuestas no pasa nada, es normal, pero investiga los puntos que te generen dudas y recuerda el riesgo que afrontaras al momento de exportar sin planificaciĆ³n y conocimiento.
1. ¿CĆ³mo esta el posicionamiento de tu negocio en tu entorno nacional? La exportaciĆ³n no es una soluciĆ³n a problemas de entorno nacional, es una consecuencia al desarrollo competitivo como empresa.
2. ¿Cuentas con la capacidad de gestiĆ³n? Cuentas con personal para el Ć”rea de exportaciones ¿cuantos?, y si asignas esta responsabilidad a un empleado o mas, primero tendrĆ” que saber que el cuenta con el conocimiento y experiencia necesaria.
3. ¿Conoces y sabes adaptarte a culturas diferentes? Cuantos idiomas hablas y/o sabes como negociar con cada paĆs, y si no, cuentas con personal con este perfil en tu empresa.
4. ¿Vas a necesitar apoyo en destino? Nos referimos ha alguien que te represente, intermedie ante tus posibles clientes, y a la vez hable el idioma y conozca la cultura empresarial del paĆs al cual das a exportar.
5. ¿Sabes vender y cuales son los canales de comercializaciĆ³n en destino? Uno de los mayores problemas de las empresas que inician que piensan que es lo mismo vender en su mercado que en el exterior. Cada mercado, merece una diferente estrategia de comercializaciĆ³n.
6. ¿Tienes competidores en destino? La respuesta es sĆ, pero dime ¿sabes si tu producto/servicio se consume en cantidad? ¿En que periodos? ¿Exactamente igual al tuyo o con variaciones que tĆŗ tambiĆ©n puedes ofrecer?
7. ¿Cuentas con capacidad financiera? Puedes cubrir todos los costos y gastos durante todo el proceso de exportaciĆ³n con tu capital, y si no, ¿Cuentas con acceso y facilidades de financiaciĆ³n de terceros?.
Recuerda: Este cuestionario busca medir tus capacidades en cada una de los punto en el proceso de exportaciĆ³n y asĆ puedas exportar con Ć©xito.
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