La meta de cualquier empresario es posicionarse en su país y luego expandirse al mercado internacional. Pero exportar ahora es más que tener contactos o hacer ventas ocasionales; para exportar debes tener una visión a largo plazo.
Exportación es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa; requiere dedicación, entusiasmo y preparación para llegar a ser un exportador exitoso. Por esta razón la organización de la empresa debe comprometerse con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son las fortalezas y oportunidades y las debilidades y amenazas, para así desarrollar una estrategia optima que permita aprovechar las oportunidades en los mercados internacionales.
¿Qué considerar al exportar?
Antes de exportar un producto, debes preguntarte si éste es competitivo y tiene demanda.
Para eso toma en cuenta conceptos como:
- Propuesta de valor
- Características, diseño y/o embalaje.
- Precio, calidad certificada.
- Servicio de entrega, atención post-venta.
- Crecimiento y Participación del producto en los mercados internacionales
Innovación: tu herramienta clave
Antes de abrirte a los mercados internacionales, debes poseer la infraestructura mínima para comunicarte con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, fax, etc; y a la vez complementarlo teniendo un sitio web es cada vez más importante, pues así difundes el producto, la empresa y captas nuevas oportunidades de negocios.
No olvides que el conocimiento oportuno de la información te permitirá tomar mejores decisiones y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.
Finamente, contar con al menos con una persona de la empresa que maneje idiomas extranjeros (mínimo el ingles) y otra dedicarse por completo a la gestión de la exportación, y a la vez se encargue de desarrollar la búsqueda de nuevos mercados.
¿Cómo vender?
Antes de decidir a que mercados extranjeros ingresar, debes revisar la oportunidad y adaptación requerida del producto a exportar y, por lo tanto, revisar las normas y regulaciones a cumplir.
A continuación te presentamos las formas de exportación que podrás realizar:
- Exportación directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc.
- Exportación indirecta: Venta a través de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el país, venta a través de empresas extranjeras con sede en el país, venta mediante representantes o comisionistas de exportación con sede en el país, etc.
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