--> Antes de decidir el nuevo mercado, primero conoce el entorno | DIARIO DEL EXPORTADOR

Antes de decidir el nuevo mercado, primero conoce el entorno

Si usted planea vender sus productos al exterior, una de las herramientas que necesita para tener en cuenta para el éxito de la exportación es un estudio de mercado, aun más si es su primera exportación.


Al igual que cuando decides laborar en otra ciudad y tienes que buscar un nuevo departamento, uno lo primero que hace es analizar todo el entorno (vecinos, infraestructura, costo, etc.), uno no va a vivir en cualquier lugar que no se adecue a nosotros.

Similar a lo anterior ocurre cuando decidimos exportar (insertar nuestro producto a mercados del exterior), se requiere analizar las características fundamentales del entorno, la competencia, la composición del mercado y la demanda que pueda existir, para poder tomar las medidas necesarias antes de lanzarse a vender. Recuerde mi producto tal como esta puede ingresar al mercado objetivo, ¿soy competitivo? ¿Necesito modificar mi producto? ¿Mi organización es muy pequeña para el mercado?

Con todas estas interrogantes, realizar el estudio de mercado se vuelve necesario. Por tal motivo este se debe realizar en la fase de definición del plan de exportación, ya que dependiendo de algunos de los resultados obtenidos, el impacto sobre las decisiones a tomar puede ser bastante importante.
Si usted planea vender sus productos al exterior, una de las herramientas que necesita para tener en cuenta para el éxito de la exportación es un estudio de mercado, aun más si es su primera exportación. 
Por tal motivo, a continuación indico los puntos que deben estudiarse en un estudio de mercado internacional:

Análisis del entorno

El análisis del entorno es fundamental para poder vender en el exterior. En este punto estudiaremos variables clave como la renta per cápita, producto interior bruto, cifras relativas a importación de productos de terceros países, todas las normativas que afectan a las transacciones (sanitarias, permisos, certificados y homologaciones, trazabilidad, así como otros aspectos legales), permitido saber si nuestro producto puede ingresar al mercado y si sera necesario adecuarle cambios.


Además de las anteriores, está la normativa fiscal, tanto en el país de destino, como en el país de origen. En función de la normativa fiscal aplicable, se puede dar el caso de que un proyecto sea rentable o no.

Análisis de la competencia

El análisis de la competencia es necesario para ver cómo son (tamaño, dimensión, tipo de empresa), esto nos permitirá conocer sus puntos fuertes y débiles y estimar cómo reaccionará ante la llegada de un nuevo competidor extranjero. Además, tener en cuenta la normativa que regule la competencia.

Análisis de la composición del mercado

Analizar la composición y estructura del mercado es importante para poder conocer cómo funciona y tener claro cual será el esquema necesario para poder vender nuestro producto. Esto incluye los canales de distribución, transporte, modelo de representación, los canales publicitarios, entre otros. Por ejemplo, no es lo mismo vender directamente, que hacerlo a través de una empresa de representación.

Además del análisis, es interesante conocer propuestas reales de aquellos agentes que puedan ser necesarios, como es el caso de las agencias de transportes y los representantes comerciales. Se necesita saber cómo trabajan y también los costos de operación, para poder dimensionar el proyecto. Por ejemplo, es necesario saber si se necesita un representante local para un país o uno para cada zona. Lo mismo para el transporte.

Análisis de la demanda

Lanzarse a conquistar un mercado sin conocer la demanda, es como lanzarse a una guerra sin conocer al enemigo y eso es lo mismo que lanzar un negocio con una alta probabilidad de fracaso. Se necesita saber qué necesidad cubre nuestro producto, donde se vende o se podría vender y cuanto dinero está dispuesta a gastar el cliente objetivo en el producto, qué tipos de clientes hay, que volumen se mueven en la actualidad y la evolución del mismo.

Inicia el proceso de exportación bien informado, y si no cuentas con el personal especializado, recurra a especialista.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,90,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,89,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,63,América del Norte,19,Análisis y Opinión,79,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,4,Certificación Internacional,4,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,127,Confecciones,1,Consultoría,29,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,48,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,20,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Decoración del Hogar,2,Diario del Exportador,204,Dirección y Emprendimiento,68,Distribución Física Internacional,30,Distribuidor,1,Documento de Transporte,5,Documentos de Comercio Exterior,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,20,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,120,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,40,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,46,Expertos,29,Exportación,342,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,1,Filipinas,4,Financiamiento,24,Finanzas Internacionales,95,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,67,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,14,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,9,Herramientas para la Internacionalización,42,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,3,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,20,Incoterms,96,Incoterms 2020,12,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,155,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,395,Investigación de Mercados,61,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,43,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,6,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,5,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,108,Logística,2,Logística & Transporte,159,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,1,Marketing & Gestión Comercial,219,Marketing Digital,8,Marketing Mix,42,Marruecos,2,Medios de Pago,2,Mercados Emergentes,1,México,6,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,41,Mozambique,1,Negociación Internacional,35,Nicola Minervini,62,Nigeria,1,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,2,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,67,Prendas de Vestir,1,Promoción,1,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,2,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,29,Sudamérica,35,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,86,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,6,Unión Europea,27,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1296,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,11,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Antes de decidir el nuevo mercado, primero conoce el entorno
Antes de decidir el nuevo mercado, primero conoce el entorno
Si usted planea vender sus productos al exterior, una de las herramientas que necesita para tener en cuenta para el éxito de la exportación es un estudio de mercado, aun más si es su primera exportación.
https://2.bp.blogspot.com/-7i12rVFnIXY/WKI_aFk-2LI/AAAAAAAAFUU/1o7ioA1nnDsEiPG1--2ZLV_pTAcYfvdGgCLcB/s1600/Antes%2Bde%2Bdecidir%2Bel%2Bnuevo%2Bmercado%252C%2Bprimero%2Bconoce%2Bel%2Bentorno.jpg
https://2.bp.blogspot.com/-7i12rVFnIXY/WKI_aFk-2LI/AAAAAAAAFUU/1o7ioA1nnDsEiPG1--2ZLV_pTAcYfvdGgCLcB/s72-c/Antes%2Bde%2Bdecidir%2Bel%2Bnuevo%2Bmercado%252C%2Bprimero%2Bconoce%2Bel%2Bentorno.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2015/08/antes-de-decidir-el-nuevo-mercado.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2015/08/antes-de-decidir-el-nuevo-mercado.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content