$type=Grid$count=3$nav=0$d=0$cm=0$au=0$snippet=0$show=home

|CONSULTORÍA & ASESORÍA_$type=carousel$nav=0$d=0$cm=0$au=0$snippet=0$show=home$cols=4$sp=7$lab=0

Puntos a evaluar antes de exportar

Las experiencias exitosas y también las fallidas de empresas que han pretendido exportar en los últimos años, nos permiten definir algunas consideraciones que pueden ser útiles para reducir las posibilidades de fracasoucir las posibilidades de fracaso


Las experiencias exitosas y también las fallidas de empresas que han pretendido exportar en los últimos años, nos permiten definir algunas consideraciones que pueden ser útiles para reducir las posibilidades de fracaso:

Identificación de la oportunidad comercial (la idea del negocio)

Por ejemplo, exportar fresas en almíbar a Canadá. Existen al respecto diferentes fuentes que nos pueden servir en esta etapa: instituciones públicas (SUNAT, PROMPERÚ, MINCETUR, RR.EE., etc.), gremios empresariales (ADEX, SNI, COMEX, cámaras de comercio, cámaras binacionales, entre otros), instituciones de cooperación internacional (USAID, Comisión Europea, CBIHolanda, JETRO-Japón, etc.), revistas especializadas (Foodnews, Infofish, Textiles, etc.), ferias y misiones comerciales, entre otras opciones.

Evaluación de las condiciones del mercado

Tamaño, características del segmento de interés, tendencias, condiciones de acceso (barreras arancelarias y paraarancelarias, logística, etc.), canales de distribución, rentabilidad (competencia, estacionalidad), etc.

Evaluación de las posibilidades de oferta

Abastecimiento de materia prima o insumos, servicios de procesamiento, estructura de costos. Aquí se comparan los costos presupuestados contra el precio de mercado, para definir si el negocio vale la pena o no.

Identificación de posibles clientes

A través de oficinas de promoción de comercio exterior, gremios empresariales, revistas especializadas, instituciones de cooperación internacional, etc.

Marketing, elaboración y remisión de una propuesta comercial

Esta debe contener principalmente una presentación breve de la empresa (referencia a la página web), definición precisa del producto, todas las especificaciones técnicas y comerciales (envase o embalaje, tiempo entre la confirmación de la orden de compra y el embarque -lead time- medio de pago Incoterms), cantidad, estacionalidad y vigencia de la oferta, etc.

Negociación

Es fundamental considerar que todo implica un costo que alguien deberá asumir. Por lo tanto, se negocia absolutamente todo, no sólo el precio.

Verificación de referencias del o los clientes seleccionados

Es importante acudir a centrales de riesgo, cámaras de comercio en el país del potencial cliente, gremios empresariales locales, etc., para asegurarnos de la confiabilidad de estas empresas.

Formalización del compromiso

A través de un contrato de compra-venta internacional, entendido como un acuerdo privado entre el exportador y el importador en el que se estipulan todas las condiciones de la operación. Se consideran en el contrato cláusulas de responsabilidad y sanción para las partes, resolución de conflictos y otros.

Definición de alternativas de financiamiento

Capital propio, financiamiento bancario, etc.

Organización y cumplimiento del cronograma de producción

Esta etapa supone una coordinación muy estrecha con el área comercial y financiera para cumplir a tiempo y no asumir sobrecostos financieros.

Coordinación de la logística de exportación y el embarque

Esto implica la reserva de espacio para el transporte internacional, flete interno, preparación de todos los documentos de embarque, inspección de la carga, agenciamiento de aduana, etc.

Cobranza de acuerdo con el medio y plazo de pago acordado

Es importante tener mucho cuidado con los términos de la documentación que establecen las condiciones y los mecanismos para que se nos efectúe la cancelación correspondiente.

Comparación entre lo presupuestado y el resultado real

Esta es la etapa clave porque permite analizar paso a paso la operación, identificar los puntos críticos, lo controlable y lo no controlable, que a priori muchas veces no se sopesa adecuadamente. En función de ello se proyecta el negocio.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,87,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,4,América,59,América del Norte,19,Análisis y Opinión,66,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,6,Angola,1,Antonio Paraiso,14,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Canadá,5,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,1,Chile,5,China,10,Colombia,2,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,1,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,185,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,3,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,116,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,5,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,8,Exportación,335,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Filipinas,4,Financiamiento,22,Finanzas Internacionales,91,Fiscalidad,1,Formas y Medios de Pago,64,Francia,3,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Gregorio Cristóbal Carle,11,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,4,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Hong Kong,1,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,81,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,40,Jordania,2,José Dueñas,28,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,76,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,12,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,33,Nicola Minervini,59,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,8,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,5,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Puntos a evaluar antes de exportar
Puntos a evaluar antes de exportar
Las experiencias exitosas y también las fallidas de empresas que han pretendido exportar en los últimos años, nos permiten definir algunas consideraciones que pueden ser útiles para reducir las posibilidades de fracasoucir las posibilidades de fracaso
https://1.bp.blogspot.com/-qcv-6xZi-ug/WKJCa47XGdI/AAAAAAAAFUw/_u4cV339pSI-5bAcid8Loxn5dbZJWt7DwCLcB/s1600/Puntos%2Ba%2Bevaluar%2Bantes%2Bde%2Bexportar.jpg
https://1.bp.blogspot.com/-qcv-6xZi-ug/WKJCa47XGdI/AAAAAAAAFUw/_u4cV339pSI-5bAcid8Loxn5dbZJWt7DwCLcB/s72-c/Puntos%2Ba%2Bevaluar%2Bantes%2Bde%2Bexportar.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2015/08/puntos-evaluar-antes-de-exportar_17.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2015/08/puntos-evaluar-antes-de-exportar_17.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content