¿En qué consiste el método del costing para fijar el precio de exportación?

Habitualmente los exportadores piensan que la determinación del precio de exportación o presentar una cotización internacional de un producto, se tienen que calcular en base a los costos y agregarle luego una utilidad. Sin embargo, se debe desarrollar todo esto previo a una análisis del mercado y la competencia.

Tanto los objetivos, el mercado meta y la competencia nacional e internacional son la base para la determinación del precios o la cotización. Existen 2 métodos principales para poder fijar una cotización. En este post explicare el método del costing.

En este método, se deben tener en cuenta los siguientes elementos: el costo de producción, los costos de administración, comercialización y financieros, los costos de exportación, la utilidad que se espera obtener, los derechos de aduana y los mecanismos de promoción de exportaciones que aplica el gobierno.

El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en almacenamiento y se divide en costos fijos, tales como mantenimiento, conservación y servicios de la infraestructura física, y costos variables, que incluyen materias primas, mano de obra, materiales directos y gastos generales de las diferentes etapas de producción.

Los costos de administración y comercialización comprenden todos los gastos que deben afrontarse luego de que el producto se encuentra en almacenamiento y se originan, entre otras, por las siguientes actividades:

1. Estudios de mercado.
2. Promoción de ventas.
3. Publicidad.
4. Distribución.

Mientras que los costos financieros se refieren a los intereses por prefinanciación y financiación de exportadores.

Con respecto a los costos de exportación, éstos pueden ser directos o indirectos.

Los costos de exportación directos comprenden los gastos diferidos a:

1. Etiquetas.
2. Documentación.
3. Rótulos.
4. Marcas.
5. Envases y embalajes.
6. Contenedor y almacenaje.
7. Seguro y transporte interno hasta el puerto de salida.
8. Otros gastos (aduaneros, envíos de muestras, etc.).

Por otra parte, los costos de exportación indirectos corresponden a:

1. Gastos del agente de aduana.
2. Gastos bancarios.
3. Gastos de despacho y puerto (carga, descarga, etc.).

La utilidad por su parte, puede estar expresada en un porcentaje sobre las ventas o ser un monto fijo sumado al costo del producto. Se debe tener en cuenta cualquier herramienta de promoción de exportaciones que otorgue el gobierno.