¿En qué consiste el método del costing para fijar el precio de exportación?

Habitualmente los exportadores piensan que la determinación del precio de exportación o presentar una cotización internacional de un producto, se tienen que calcular en base a los costos y agregarle luego una utilidad.


Habitualmente los exportadores piensan que la determinación del precio de exportación o presentar una cotización internacional de un producto, se tienen que calcular en base a los costos y agregarle luego una utilidad. Sin embargo, se debe desarrollar todo esto previo a una análisis del mercado y la competencia.

Tanto los objetivos, el mercado meta y la competencia nacional e internacional son la base para la determinación del precios o la cotización. Existen 2 métodos principales para poder fijar una cotización. En este post explicare el método del costing.

En este método, se deben tener en cuenta los siguientes elementos: el costo de producción, los costos de administración, comercialización y financieros, los costos de exportación, la utilidad que se espera obtener, los derechos de aduana y los mecanismos de promoción de exportaciones que aplica el gobierno.

El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en almacenamiento y se divide en costos fijos, tales como mantenimiento, conservación y servicios de la infraestructura física, y costos variables, que incluyen materias primas, mano de obra, materiales directos y gastos generales de las diferentes etapas de producción.


Los costos de administración y comercialización comprenden todos los gastos que deben afrontarse luego de que el producto se encuentra en almacenamiento y se originan, entre otras, por las siguientes actividades:
  1. Estudios de mercado.
  2. Promoción de ventas.
  3. Publicidad.
  4. Distribución.
Mientras que los costos financieros se refieren a los intereses por prefinanciación y financiación de exportadores.

Con respecto a los costos de exportación, éstos pueden ser directos o indirectos.

Los costos de exportación directos comprenden los gastos diferidos a:
  1. Etiquetas.
  2. Documentación.
  3. Rótulos.
  4. Marcas.
  5. Envases y embalajes.
  6. Contenedor y almacenaje.
  7. Seguro y transporte interno hasta el puerto de salida.
  8. Otros gastos (aduaneros, envíos de muestras, etc.).
Por otra parte, los costos de exportación indirectos corresponden a:
  1. Gastos del agente de aduana.
  2. Gastos bancarios.
  3. Gastos de despacho y puerto (carga, descarga, etc.).
La utilidad por su parte, puede estar expresada en un porcentaje sobre las ventas o ser un monto fijo sumado al costo del producto. Se debe tener en cuenta cualquier herramienta de promoción de exportaciones que otorgue el gobierno.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿En qué consiste el método del costing para fijar el precio de exportación?
¿En qué consiste el método del costing para fijar el precio de exportación?
Habitualmente los exportadores piensan que la determinación del precio de exportación o presentar una cotización internacional de un producto, se tienen que calcular en base a los costos y agregarle luego una utilidad.
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