De negocios en Asia

La negociación con asistencia de equipo es un sistema frecuente en los países asiáticos, China, Korea, Japón


La negociación con asistencia de equipo es un sistema frecuente en los países asiáticos, China, Korea, Japón, en donde no hay un solo negociador sino varios negociadores. En general la cultura de negociación con asiáticos está basada en las decisiones en equipo y no decisiones individuales como sucede en los países occidentales.

Desde un comienzo las primeras aproximaciones de los asiáticos están formadas por grupos, mínimos de dos personas. La razón es muy sencilla, dos cabezas piensan mejor que una, en este sentido los asiáticos reparten las responsabilidades de la negociación en varias personas. Mientras que en occidente las decisiones la toman por lo general una sola persona que será responsable del éxito o fracaso del negocio.

Ante ello, es importante investigar la cultura de negocios del país destino, de lo contrario se cometerá errores que pueden llevar a fracasar la negociación.

En Asia, por ejemplo, las mujeres no tienen decisión de compras a nivel internacional, esto ha cambiado recientemente, pero las decisiones están en manos de los hombres. Las misiones comerciales asiáticas están formadas en la mayoría por hombres, la mujer recientemente está alcanzando posiciones de negociadoras y cada vez se ven más mujeres en negocios con asiáticos. 

Los negociadores asiáticos, son más cautelosos que los occidentales en manifestar su posición. Por ejemplo es una tradición asiática, que los primero que hay que hacer en una visita comercial es obtener información del comprador. Esta información será: conocer al importador, sus cantidades de compra, sus volúmenes de compra, por mes, año, que compra, a quien el compra, cada cuanto le compra, como compra y como paga, a qué precios compra, etc.


En lo que se refiere a los precios, los asiáticos son muy cautelosos en difundir sus precios finales en las primeras aproximaciones con sus clientes. Esta posición desespera a los negociadores occidentales, incluyendo a los latinoamericanos, pues consideran que ellos si les dieron sus precios a los asiáticos y ahora ellos no facilitan los precios de forma rápida. Este tipo de acciones, tienen que ser entendidas por los occidentales, esta forma de negociar de los asiáticos es muy antigua y forma parte de su cultura, no asimilar esta forma de negociación significa que va haber problemas más adelante en la comunicación con los asiáticos.

El asiático, conoce muy bien los precios occidentales y antes de sus visitas o contactos ya han hecho cálculos de precios a los que el cliente va posiblemente a comprarles, sin embargo, quieren verificar por su propia cuenta que lo que han calculado se ajusta a la realidad cuando estén negociando con occidentales, por ejemplo.

Esta forma de negociar suele incomodar a los occidentales, que culturalmente son más acelerados que los asiáticos. El occidental quiere hacer el negocio rápido y el asiático también, pero bien calculado.

El negociador debe estar consiente de este tipo de diferencias culturales para poder establecer negocios con asiáticos, por ejemplo. No es necesario que se hable cantonés, coreano u otro idioma asiático. Los asiáticos son gente muy bien preparada y todos sus negociadores hablan inglés de forma que puedan hacer negocios internacionales.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,95,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,107,África,21,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,11,Alexander Rosado Serrano,5,América,88,América del Norte,32,Análisis y Opinión,248,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,2,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia Oriental,41,Australia,6,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,6,Chile,7,China,22,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,221,Conciencia Cultural,18,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,1,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,76,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Corea del Norte,1,Corea del Sur,4,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,266,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,106,Distribución Física Internacional,84,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,12,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,29,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,146,España,5,Estadísticas,50,Estados Unidos,17,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,67,Europa Central,10,Europa del Este,9,Eventos Internacionales,63,Expatriados,1,Expertos,35,Exportación,428,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,11,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,147,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,89,Forward,4,Francia,6,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,33,Incoterms,114,Incoterms 2020,27,India,5,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,172,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,504,Investigación de Mercados,79,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,15,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,117,Liderazgo Estratégico,2,Logística,6,Logística & Transporte,282,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,53,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,339,Marketing Digital,36,Marketing Mix,77,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,63,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,92,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,1,Nueva Zelanda,1,Observatorio,8,Oceanía,8,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,11,Operadores Logísticos,26,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,2,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,9,Polonia,2,Prácticas de negocio,152,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,Reino Unido,7,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Speakers,34,Sudamérica,43,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,2,Transporte Aéreo,1,Transporte Internacional,118,Transporte Martítimo,3,Tratados de Libre Comercio,18,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,39,Universidad,1,Uruguay,4,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,1987,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: De negocios en Asia
De negocios en Asia
La negociación con asistencia de equipo es un sistema frecuente en los países asiáticos, China, Korea, Japón
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUWiP9UkNHPPfxJj4gnTvmemEUHOpNz2vrGf8VI7iOMPZRpfRXd0LZLgs1r4GjQ2cFGo8mdK4S2s2x4rznjlglHFCBOKX8pmXzEZewmtKReLLR_eNozbD9Vf9_SIVJT2cw8yjvA0qyqBk/s1600/De+negocios+en+Asia.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiUWiP9UkNHPPfxJj4gnTvmemEUHOpNz2vrGf8VI7iOMPZRpfRXd0LZLgs1r4GjQ2cFGo8mdK4S2s2x4rznjlglHFCBOKX8pmXzEZewmtKReLLR_eNozbD9Vf9_SIVJT2cw8yjvA0qyqBk/s72-c/De+negocios+en+Asia.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2016/04/de-negocios-en-asia.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2016/04/de-negocios-en-asia.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content