¿Cuáles son los errores que se cometen al iniciarse en la exportación?

Al decidir exportar debemos asegurarnos que nuestro producto no se encuentre restringido o prohibido en el país destino


Al decidir exportar debemos asegurarnos que nuestro producto no se encuentre restringido o prohibido en el país destino. El Estado garantiza la libre exportación de mercancías, con excepción de aquellas que están sujetas a prohibición expresa y de las que afectan a la salud pública, la seguridad del Estado, la preservación de la fauna y flora y del patrimonio cultural, histórico y arqueológico de la nación. Asimismo, verificar en el país de destino.

Lo mencionado en el párrafo anterior, es uno de los errores que las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, cometen cuando empiezan a exportar. Así como este error, las empresas suelen cometer los siguientes al iniciarse en la exportación:
  • No tener claros los objetivos por los que se incursiona en los mercados extranjeros.
  • No solicitar asesoramiento especializado para elaborar una estrategia y un plan de comercialización internacional, antes de empezar un emprendimiento como la exportación.
  • Insuficiente compromiso y conocimiento del equipo directivo para superar las dificultades iniciales y los requisitos financieros que entraña la exportación.
  • Insuficiente cuidado al seleccionar un representante de ventas o distribuidor.
  • Intentar conseguir pedidos del mundo entero en vez de concentrarse en uno o dos mercados estratégicos.
  • Descuido de las exportaciones cuando el mercado doméstico se acelera.
  • Trato desigual entre los distribuidores y clientes internacionales y los nacionales.

  • Suponer que una estrategia comercial o producto específico tendrá éxito automáticamente en todos los países.
  • Resistencia a modificar productos para cumplir con los reglamentos o las preferencias culturales de mercados extranjeros.
  • No imprimir ofertas de productos, servicios, venta o garantías en otros idiomas.
  • No contratar a una empresa de gestión de exportaciones, cuando la empresa no puede tener su propio departamento de exportaciones.
  • No elaborar contratos de compraventa internacional con el cliente extranjero.
  • No poner suficiente énfasis en la gestión logística integral de flujos documentales, físicos, de información y de dinero en las transacciones comerciales externas de la empresa.
Cualquiera de los errores mencionados se suelen cometer al iniciarse en la exportación, por lo cual evoco a las empresas que decidan exportar, prepararse, investigar y ante todo generar cultura exportadora en toda la organización.

Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Cuáles son los errores que se cometen al iniciarse en la exportación?
¿Cuáles son los errores que se cometen al iniciarse en la exportación?
Al decidir exportar debemos asegurarnos que nuestro producto no se encuentre restringido o prohibido en el país destino
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