$type=Grid$count=3$nav=0$d=0$cm=0$au=0$snippet=0$show=home

|CONSULTORÍA & ASESORÍA_$type=carousel$nav=0$d=0$cm=0$au=0$snippet=0$show=home$cols=4$sp=7$lab=0

¿Es necesario un contrato en una operación de compraventa internacional?

El contrato de compraventa internacional es indispensable para evitar, o al menos minimizar, los riesgos inherentes a la operación.


En una transacción se genera una serie de riesgos, implícitos en la operación comercial, aún más cuando se lleva a cabo en el extranjero, tales como comerciales, políticos, económicos, financieros, técnicos, tecnológicos y jurídicos. A continuación, menciono algunos ejemplos:
  • Riesgos comerciales: insolvencia hecho, insolvencia de derecho…
  • Riesgos políticos: riesgo país, burocracia excesiva…
  • Riesgos económicos financieros: carencia garantías, morosidad prolongada…
  • Riesgos técnicos: defectos diseño, vicios en la fabricación o instalación…
  • Riesgos tecnológicos: ausencia capacitación técnica, usurpación de patentes, know how, marcas…
  • Riesgos jurídicos: falta de legitimación, indeterminación ley aplicable, ausencia de convenio arbitral...
Es necesario adoptar ciertas medidas para evitar, o al menos minimizar, los riesgos inherentes que pueden degenerar en verdaderos problemas poniendo en peligro la operación comercial. Por ende, es conveniente utilizar un documento que sinteticé los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador, es decir un contrato. Este será el reflejo fiel de lo negociado entre las partes para llevar a cabo la operación y garantizar el buen fin de este.

El contrato de compraventa internacional, generalmente, tiene la siguiente estructura:
  • Partes contratantes
  • Objeto del contrato (bienes o servicios)
  • Precio
  • Forma de pago, garantías
  • Condiciones de entrega (Incoterms)
  • Duración del contrato
  • Resolución de conflictos (tribunales o arbitraje)
  • Ley aplicable
  • Penalización y bonificaciones
  • Entrada en vigor
  • Entre otros


En la práctica internacional, dos son las maneras que pueden adoptar los contratos: escrita y verbal. Dependiendo de los usos y costumbres de cada sector, se utilizarán indistintamente una u otra forma, en distintos medios o soportes de comunicación.

Si en la empresa no cuenta con un personal con conocimiento en contratación internacional o con un área jurídica, es imprescindible contar con la asesoría de un abogado para la redacción de su contrato de compraventa internacional, con el fin de evitar errores en el contrato que afecten la operación comercial. Los errores más comunes son:
  • Limitarse las partes a transcribir denominados contratos modelos, para transacciones no previstas inicialmente.
  • No contemplar la necesidad de realizar el contrato, al considerar inicialmente este instrumento como poco comercial.
  • Reducir el acuerdo escrito a cuestiones comerciales, ignorando posibles consecuencias jurídicas, en el supuesto que se deba reclamar por presunto incumplimiento de lo pactado.
  • Operar a través de acuerdos verbales, sin adoptar mínimas precauciones para probar la existencia de los contratos celebrados telefónicamente.
Más vale prevenir antes que lamentar. La elaboración de un contrato se da con el fin de tener un soporte jurídico ante los riesgos implícitos en las transacciones internacionales.

Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,87,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,4,América,59,América del Norte,19,Análisis y Opinión,66,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,6,Angola,1,Antonio Paraiso,14,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Canadá,5,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,1,Chile,5,China,10,Colombia,2,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,1,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,185,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,3,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,116,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,5,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,8,Exportación,335,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Filipinas,4,Financiamiento,22,Finanzas Internacionales,91,Fiscalidad,1,Formas y Medios de Pago,64,Francia,3,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Gregorio Cristóbal Carle,11,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,4,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Hong Kong,1,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,81,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,40,Jordania,2,José Dueñas,28,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,76,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,12,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,33,Nicola Minervini,59,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,8,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,5,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Es necesario un contrato en una operación de compraventa internacional?
¿Es necesario un contrato en una operación de compraventa internacional?
El contrato de compraventa internacional es indispensable para evitar, o al menos minimizar, los riesgos inherentes a la operación.
https://3.bp.blogspot.com/-Ya5wxoy45yA/WHFqvTxb2MI/AAAAAAAADgI/68F75E7QmZsNMez0bVZ7-emN21CXCQqpACLcB/s1600/Es%2Bnecesario%2Bun%2Bcontrato%2Ben%2Buna%2Boperaci%25C3%25B3n%2Bcompraventa%2Binternacional.jpg
https://3.bp.blogspot.com/-Ya5wxoy45yA/WHFqvTxb2MI/AAAAAAAADgI/68F75E7QmZsNMez0bVZ7-emN21CXCQqpACLcB/s72-c/Es%2Bnecesario%2Bun%2Bcontrato%2Ben%2Buna%2Boperaci%25C3%25B3n%2Bcompraventa%2Binternacional.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2016/12/es-necesario-un-contrato-en-una.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2016/12/es-necesario-un-contrato-en-una.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content