Only for Admin

La importancia de los Incoterms para la transferencia del riesgo en la exportación

Es necesario saber bien que responsabilidades y obligaciones adquiere el exportador cuando vende fuera

Este artículo va dedicado a mi amigo Luis que aguantó como un jabato a sus jefes portugueses durante años.
A mediados de los noventa cometí el craso error de intentar entrar en el mundo del trading internacional basado en las relaciones que durante 12 años había hecho mientras trabajaba en Madrid con mi maestro y mentor, con quién aprendí muchas cosas buenas, pero también algunas malas de las que tomé nota para no hacerlas. Era una época donde no existían las aerolíneas de bajo coste, Internet estaba con el pañal más pequeño y la única compañía telefónica era TELEFONICA y había que trabajar por teléfono y fax a precios de monopolio. Para los que se quejan, hubo meses que pagué 300.000 pesetas de factura telefónica (unos 2.000€) por lo que hoy me sale por unos 20€. ¡Qué tiempos¡

Una de las operaciones que hice en esa época vino de la mano de mi amigo Luis Montalbán que trabajaba para una empresa portuguesa que suministraba todo tipo de bienes y productos al Gobierno de Angola. Me llamó para pedirme margarina en lata.

Nada más y nada menos. Como hacía y hago siempre, cuando no sé de algo, llamo al que sabe, en este caso a mi padre, experto en alimentación de quién ya les he hablado y que me dio la pista de dónde encontrar la margarina.

Contacté con el fabricante, que por desgracia ya no existe, y fueron altamente profesionales y me situaron los contenedores en el puerto de Valencia y se los vendí a la empresa portuguesa de mi amigo Luis en posición FOB.

Ellos se encargaron del transporte hasta Luanda y la operación la cerramos sin ninguna complicación y yo cobré mi parte y todo el mundo contento.

Seis meses después me llamó Luis todo preocupado diciéndome que los portugueses iban a demandarme por venderles aceite en lugar de margarina.

¿Qué había pasado?

Hablé con mi padre que me hizo una simple pregunta que transmití a Luis, ¿Dónde ha estado el contenedor en los últimos seis meses desde que llegó a Angola?

Luis me dijo que en el puerto de Luanda en la terminal de contenedores. Pues entonces, le respondí, ya sabemos lo que ha pasado. A la temperatura tropical del patio de contenedores del puerto de Luanda, un contenedor con latas de margarina no habrá tardado más allá de una semana en fundirse en el aceite del que estaba hecha, así que a mí no me miréis pidiendo responsabilidades. Si tus jefes están tontos, yo no tengo la culpa.

Conclusión, tras varias llamadas amenazadoras de sus jefes, el tema quedó en suspenso cuando se dieron cuenta que habían comprado FOB Valencia y que la responsabilidad había pasado a ellos desde el momento de la carga en el barco con lo que su reclamación no tenía ninguna posibilidad de prosperar.

Esta situación real ilustra claramente que es necesario saber bien que responsabilidades y obligaciones adquiere el exportador cuando vende fuera y que su riesgo puede ser menor o mayor a medida que va “acercando” el producto al cliente extranjero y que, por tanto, una adecuada y clara definición de las condiciones de entrega pueda evitar muchos disgustos y problemas.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,99,Acuerdos de Libre Comercio,2,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,112,África,23,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agencias de Promoción de Inversiones,5,Agencias de promoción de las exportaciones,1,Agente Comercial,1,Agro,15,Agroexportación,1,Aguacates,2,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,Alimentos,1,América,94,América del Norte,34,América en cifras,9,Análisis y Opinión,275,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,10,Argelia,6,Argentina,4,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,131,Asia Central,3,Asia en cifras,9,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bebés,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,9,Carta de Crédito,5,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,25,Cítricos,2,Cobranza Documentaría,1,Colombia,5,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,258,Conciencia Cultural,37,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,79,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,26,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Dátiles,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,287,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,114,Distribución Física Internacional,86,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,31,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,10,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,150,España,10,Especias,1,Estacionalidad,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,2,Estudios de Mercado,7,Europa,76,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,11,Eventos Internacionales,66,Expatriados,5,Expertos,35,Exportación,449,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,14,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,156,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,91,Forward,4,Francia,9,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,2,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,52,Hilados,2,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,35,Importaciones,31,Incoterms,135,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,4,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,181,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,526,Inversión,1,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,5,Japón,17,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,8,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,121,Letonia,1,Liderazgo Estratégico,3,Lituania,1,Logística,7,Logística & Transporte,294,Lourdes Ortecho,11,Madera,1,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Mandarinas,1,Mango,2,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Manufacturas,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,355,Marketing Digital,37,Marketing Mix,87,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,66,Monedas No Convertibles,1,Mozambique,1,Muebles,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,108,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,11,Oceanía,11,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,14,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,4,Países Bálticos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Pañales para bebés,1,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,11,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,162,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,4,Quinua,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Riesgos Geopolíticos,1,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,3,Singapur,6,Sistema Armonizado,1,Soborno,1,Sostenibilidad,7,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,45,Sudeste Asíatico,26,Suecia,2,Suiza,2,Tailandia,5,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,7,Textiles para el Hogar,4,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,121,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,53,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,2,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2171,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: La importancia de los Incoterms para la transferencia del riesgo en la exportación
La importancia de los Incoterms para la transferencia del riesgo en la exportación
Es necesario saber bien que responsabilidades y obligaciones adquiere el exportador cuando vende fuera
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBufhxdRnox4HGcu3GFL66D-HnJsQrDBRV4LCaMNv65MzZT0IgyxnY7rodeCls6J2i8PyJQb3qwyLJkgQauBRdeQFYqwelJe5Wxjr_kYwO8cUGgZtK8qg-C-h3HBujmpX_cmjhuOCAMdA/s1600/La+margarina+de+Angola+%252B+La+importancia+de+los+INCOTERMS+para+la+transferencia+del+riesgo+en+la+exportaci%25C3%25B3n.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhBufhxdRnox4HGcu3GFL66D-HnJsQrDBRV4LCaMNv65MzZT0IgyxnY7rodeCls6J2i8PyJQb3qwyLJkgQauBRdeQFYqwelJe5Wxjr_kYwO8cUGgZtK8qg-C-h3HBujmpX_cmjhuOCAMdA/s72-c/La+margarina+de+Angola+%252B+La+importancia+de+los+INCOTERMS+para+la+transferencia+del+riesgo+en+la+exportaci%25C3%25B3n.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-margarina-de-angola-la-importancia.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2017/04/la-margarina-de-angola-la-importancia.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content