Si está interesado en exportar, primero ¿Cuánto sabe de exportación? Toda empresa que desea exportar debe responder a esta pregunta, identificando y midiendo el conocimiento que existe en la empresa sobre las operaciones de exportaciones. También se debe verificar el conocimiento sobre el acceso a fuentes de información y asistencia especializada para exportaciones.
A continuación presento una lista de preguntas básicas:
- Está constituida la empresa
- El objeto de la sociedad incluye exportación y demás actividades relacionadas a ello.
- Están actualizadas y legalizadas por un notario las escrituras y demás actas de la empresa.
- Hay un responsable específico para las operaciones de exportación.
- Todos los trabajadores tienen claro las implicancias de la exportación para la empresa.
- Su negocio está orientado hacia un programa de calidad total.
- Las estrategias de la empresa están por escrito y son actuales.
- Tiene manuales de operación vigentes.
- Conoce los trámites, registros, normas y características que debe cumplir su producto para ingresar al mercado extranjero.
- Tiene estados financieros confiables y un contador que conoce de operaciones de exportación.
- Tiene claro las fuentes confiables de información sobre estadísticas comerciales y barreras arancelarias y no arancelarias.
- Sabe cómo identificar el canal de distribución en destino: importadores, distribuidores, agentes, comercio electrónico, venta directa y otros.
- Sabes cómo calcular el precio de exportación de tu producto y, como identificar el precio de la competencia.
- Sabes que formas de pago existe en los negocios internacionales.
Si sus respuestas son SI en 10 o más preguntas, su empresa seguramente está estructurada para la exportación.
Además de esta evaluación inicial, debe realizar un diagnóstico de sus fortalezas (ventajas para aprovechar oportunidades) y debilidades (deficiencias y obstáculos por superar) que tiene para poder iniciar en la exportación.
Por último, si usted ha realizado la autoevaluación y tiene como resultado “exportar” lo invito a responder las siguientes preguntas:
- ¿Dónde estoy?
- ¿Adónde quiero ir?
- ¿Cómo llegar?
- ¿Qué exportar?
- ¿Adónde exportar?
- ¿Cómo exportar?
- ¿Con quién puedo hacer alianzas y acuerdos?
Todos estos factores debemos tenerlos presente al momento de decidir iniciar un negocio de exportación. Estas preguntas requieren una respuesta clara y firme y no valen las respuestas a medias. Si tiene clara cada respuesta, ya tiene un pie en el exterior, ahora solo falta canalizar todo en un plan (en papel) e iniciar con las actividades. En el caso, aun no tenga respuestas a todas las preguntas o tiene duda en algunas, que espera, siga investigando o busque asesoría en las diversas instituciones públicas que brindan asistencia en la exportación (parte de la información básica que brindan es gratuita).
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