Consorcios una alternativa para las empresas que desean exportar

Una de las motivaciones más comunes que lleva a las empresas a constituir un consorcio de exportación es la dificultad para las empresas, especialmente pequeñas y medianas empresas, de entrar en el mercado internacional, debido a las barreras de entrada entre las cuales, por ejemplo, se encuentra la dificultad del proceso exportador, participación en ferias, misiones comerciales, traducciones, certificaciones o tamaño de la demanda de un cliente extranjero.

El consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero, potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.

Formar un consorcio de exportación, permite a las empresas consorciadas impulsar los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero, y de facilitar la exportación de los productos mediante acciones conjuntas, compartiendo así los costos y los riesgos de éstas. Además, hay que considerar los beneficios de carácter técnico de ser parte de un consorcio, como los apoyos financieros, y administrativos, los apoyos económicos para promoción, entre otros.

Los consorcios según su objetivo podemos clasificarlos como, consorcios de promoción y consorcios de ventas; por otra parte, según su constitución, podemos clasificarlos, como, consorcio mono-sectoriales, consorcios pluri-sectoriales, consorcios mono-productos y consorcios regionales o nacionales.

Consorcios según su objetivo

Consorcio de promoción

• Asistencia administrativa para los consorciados.
• Asistencia en aspectos relacionados al comercio exterior.
• Coordinación y Gestión para la participación en Ferias y Misiones Tecnológicas y Comerciales.
• Coordinación para la investigación de mercados objetivo potenciales.
• Coordinación para la realización de capacitaciones grupales e individuales de los consorciados.
• Oficinas de representación en el exterior
• Compras conjuntas.
• Búsqueda de acceso a beneficios estatales y privados
• Promoción comercial

Consorcio de ventas

• Creación de un plan de inversión y marketing
• Identificación de mercado y contraparte
• Definición de la política comercial
• Creación de una marca en conjunto
• Desarrollo de proveedores
• Realizar ventas y administrarlas
• Optimizar y especializar sus procesos productivos
• Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior

Etapas de Formación de un Consorcio

1. Sensibilización

• Identificación del Sector (Sector Bienes o Servicios)
• Identificación de los candidatos (Selección de Candidatos) (Metodología de selección)
• Evaluación de los candidatos (Encuesta de Competitividad)

2. Preparación

• Selección de empresas (Grupo preliminar)
• Tamaño de los integrantes
• Experiencia exportadora
• Predisposición a agruparse
• Compatibilidad de los productos
• Recursos financieros
• Oferta Exportable
• Diseño del programa de capacitación
• Realización de la capacitación
• Definición del grupo
• Elaboración acta constitutiva del consorcio

3. Implementación

• Elaboración de un reglamento interno
• Estandarizar la capacidad competitiva
• Elaboración de un plan de negocios
• Aprobación e implementación del plan

4. Consolidación

• Elaboración del Reglamento Interno del Consorcio
• Elaboración del Estatuto del Consorcio
• Definición de la Forma Jurídica del Consorcio.
• Realización de actividades de promoción y asistencia.
• Desarrollo de planes piloto
• Inicio de internacionalización de los Consorciados

Ventajas y dificultades en la formación de consorcios

Ventajas en la formación de consorcios

• Reducción del costo de inexperiencia,
• Diversificación de mercados
• Aumentos de los márgenes de utilidad
• Mayor oferta exportable
• Nuevos contactos comerciales
• Penetración en nuevos mercados
• Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas
• Reducción de costo de producción
• Reducción de los gastos de exportación
• Mayor poder negociador con entidades gubernamentales
• Creación de una marca fuerte
• Optimización de empaques y presentación de productos
• Implementación de un plan de comunicación a menor costo
• Desarrollo de imagen
• Oportunidades de alianzas en el extranjero

Dificultades en la implementación de un consorcio

• Seguridad y secreto empresarial
• Desconfianza recíproca
• Financiamiento
• Mentalidad empresaria
• El proceso de negociación

El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del coordinador. La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad para lograr consensos de opiniones.