El consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero
Una de las motivaciones más comunes que lleva a las empresas a constituir un consorcio de exportación es la dificultad para las empresas, especialmente pequeñas y medianas empresas, de entrar en el mercado internacional, debido a las barreras de entrada entre las cuales, por ejemplo, se encuentra la dificultad del proceso exportador, participación en ferias, misiones comerciales, traducciones, certificaciones o tamaño de la demanda de un cliente extranjero.
El consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero, potenciando sus fortalezas y minimizando sus debilidades para insertarse en el comercio internacional.
Formar un consorcio de exportación, permite a las empresas consorciadas impulsar los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero, y de facilitar la exportación de los productos mediante acciones conjuntas, compartiendo así los costos y los riesgos de éstas. Además, hay que considerar los beneficios de carácter técnico de ser parte de un consorcio, como los apoyos financieros, y administrativos, los apoyos económicos para promoción, entre otros.
Los consorcios según su objetivo podemos clasificarlos como, consorcios de promoción y consorcios de ventas; por otra parte, según su constitución, podemos clasificarlos, como, consorcio mono-sectoriales, consorcios pluri-sectoriales, consorcios mono-productos y consorcios regionales o nacionales.
Consorcios según su objetivo
Consorcio de promoción
- Asistencia administrativa para los consorciados.
- Asistencia en aspectos relacionados al comercio exterior.
- Coordinación y Gestión para la participación en Ferias y Misiones Tecnológicas y Comerciales.
- Coordinación para la investigación de mercados objetivo potenciales.
- Coordinación para la realización de capacitaciones grupales e individuales de los consorciados.
- Oficinas de representación en el exterior
- Compras conjuntas.
- Búsqueda de acceso a beneficios estatales y privados
- Promoción comercial
Consorcio de ventas
- Creación de un plan de inversión y marketing
- Identificación de mercado y contraparte
- Definición de la política comercial
- Creación de una marca en conjunto
- Desarrollo de proveedores
- Realizar ventas y administrarlas
- Optimizar y especializar sus procesos productivos
- Negociar con entidades de apoyo al comercio exterior
Etapas de Formación de un Consorcio
1. Sensibilización
- Identificación del Sector (Sector Bienes o Servicios)
- Identificación de los candidatos (Selección de Candidatos) (Metodología de selección)
- Evaluación de los candidatos (Encuesta de Competitividad)
2. Preparación
- Selección de empresas (Grupo preliminar)
- Tamaño de los integrantes
- Experiencia exportadora
- Predisposición a agruparse
- Compatibilidad de los productos
- Recursos financieros
- Oferta Exportable
- Diseño del programa de capacitación
- Realización de la capacitación
- Definición del grupo
- Elaboración acta constitutiva del consorcio
3. Implementación
- Elaboración de un reglamento interno
- Estandarizar la capacidad competitiva
- Elaboración de un plan de negocios
- Aprobación e implementación del plan
4. Consolidación
- Elaboración del Reglamento Interno del Consorcio
- Elaboración del Estatuto del Consorcio
- Definición de la Forma Jurídica del Consorcio.
- Realización de actividades de promoción y asistencia.
- Desarrollo de planes piloto
- Inicio de internacionalización de los Consorciados
Ventajas y dificultades en la formación de consorcios
Ventajas en la formación de consorcios
- Reducción del costo de inexperiencia,
- Diversificación de mercados
- Aumentos de los márgenes de utilidad
- Mayor oferta exportable
- Nuevos contactos comerciales
- Penetración en nuevos mercados
- Reducción de las fluctuaciones estacionales en las ventas
- Reducción de costo de producción
- Reducción de los gastos de exportación
- Mayor poder negociador con entidades gubernamentales
- Creación de una marca fuerte
- Optimización de empaques y presentación de productos
- Implementación de un plan de comunicación a menor costo
- Desarrollo de imagen
- Oportunidades de alianzas en el extranjero
Dificultades en la implementación de un consorcio
- Seguridad y secreto empresarial
- Desconfianza recíproca
- Financiamiento
- Mentalidad empresaria
- El proceso de negociación
El éxito del consorcio se debe mucho a la capacidad empresarial, conocimientos técnicos y organizativos del coordinador. La principal actitud o cualidad debe ser la capacidad para lograr consensos de opiniones.
La mayor dificultad esta en mantener a los miembros del consorcio cuando se producen diferentes resultados para cada uno de los exportadores.
ResponderBorrar