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Las Misiones Comerciales: DefiniciĆ³n, importancia y modalidades

Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial


Las ferias no son la Ćŗnica herramienta de promociĆ³n y comercializaciĆ³n para las empresas exportadoras. TambiĆ©n se tienen las MISIONES COMERCIALES. Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial, buscando generar relaciones comerciales, que organizaciĆ³n cĆ”maras de comercio, organismos del sector privado y/u organismos de gobierno.

Una caracterĆ­stica muy particular de las misiones comerciales es que el nĆŗmero de participantes no es muy grande, y se seleccionan bajo criterios de los organizadores. Esto permite que se tenga una reuniĆ³n mĆ”s directa con clientes potenciales en sus paĆ­ses, ademĆ”s de poder corroborar la seriedad del mismo al ubicar sus instalaciones y sus formas de distribuciĆ³n.

Existen cinco modalidades de misiones comerciales, las cuales son utilizadas dependiendo la realidad y situaciĆ³n de la empresa exportadora: de vendedores; de compradores; nacionales y regionales; directas; indirectas o de contacto.

Misiones Comerciales de Vendedores

En este tipo de misiĆ³n comercial permite a la empresa involucrarse en ventas al extranjero, visitando a sus respectivos clientes, e inclusive con el objetivo de generar nuevos pedidos o dar el servicio postventa al cliente. AdemĆ”s este tipo de misiones sirve tambiĆ©n para realizar un estudio e investigaciĆ³n de la situaciĆ³n actual del mercado.

Misiones Comerciales de Compradores

Las empresas exportadoras, hoy no solo buscan vender, sino tambiĆ©n encontrar materias primas a menores costos. RazĆ³n por la cual este tipo de misiĆ³n da la oportunidad de ir al extranjero a conseguir materia prima con precios atractivos que ayuden a la empresa a desarrollar productos con un precio que le permita a la empresa introducirse en nuevos mercados y mantenerse en aquellos en donde la competencia es mĆ”s fuerte.

Misiones Comerciales Nacionales o Regionales

Esta modalidad va depender de hacia dĆ³nde va dirigida la misiĆ³n comercial, ya sea a un paĆ­s en especĆ­fico o a un grupo de paĆ­ses dentro de una misma regiĆ³n.

Misiones Comerciales Directas

Su caracterĆ­stica es que se tiene un contacto mĆ”s completo y directo con el cliente y mercado potencial debido a la oportunidad de tener una acercamiento y negociaciĆ³n ya sea en el paĆ­s del cliente o en nuestro propio paĆ­s.

Misiones Comerciales Indirectas o de Contacto

En este tipo de misiĆ³n existe un intermediario, que regularmente son la contraparte que hace las veces de introductor a la negociaciĆ³n. Un ejemplo de esto es ICEX en EspaƱa y la CĆ”mara de Comercio de Lima en PerĆŗ.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Las Misiones Comerciales: DefiniciĆ³n, importancia y modalidades
Las Misiones Comerciales: DefiniciĆ³n, importancia y modalidades
Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, es decir, encuentros entre compradores y vendedores, generalmente con enfoque sectorial
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