El Plan de Negocios de Exportación: Planificar con cuidado y minuciosidad

La razón más importante para hacer un plan de negocios de exportación es simple: planificar con cuidado y minuciosidad antes de iniciar un negocio de exportación


La razón más importante para hacer un PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN es simple: planificar con cuidado y minuciosidad antes de iniciar un negocio de exportación. Así la empresa tendrá muchas posibilidades de obtener éxito en el mercado de exportación elegido. Del mismo modo, un negocio de exportaciones sin una planificación tiene una probabilidad muy alta de fracasar.

A parte, contar con este documento permite que la empresa se adapte a los cambios generados por la exportación, pues facilita la introducción de modificaciones en la estrategia de la empresa al prever los factores internos y externos que pueden afectar la inversión. Además, es un punto fuerte de respaldo para las solicitudes y pedidos a los bancos y organismos de promoción, así como para atraer a potenciales inversionistas.

La información contenida en un plan de negocios de exportación gira básicamente alrededor del análisis y estudio de los siguientes temas: el producto o servicio por ofrecer, los clientes, precios que los clientes están dispuestos a pagar por el producto, nivel tecnológico de la empresa para afrontar la exportación, tipo y capacidad del personal, capacidad económica y financiera.


Una propuesta de estructura para un Plan de Negocios de Exportación es la siguiente:

1. Resumen Ejecutivo

2. Antecedentes

3. Descripción de la empresa

4. Planificación estratégica

4.1. Visión

4.2. Misión

4.3. Objetivos

4.4. FODA

5. Descripción del producto

5.1. Descripción y características

5.2. Uso y principales formas de consumo

5.3. Clasificación arancelaria

5.4. Ficha Técnica 

5.5. Proceso productivo y tecnología, compra a proveedores

6. Análisis del mercado

6.1. Mercado mundial y tendencias del mercado

6.2. Análisis de la demanda potencial

6.3. Capacidad de abastecimiento

6.4. Análisis de la competencia nacional e internacional

7. Selección del mercado objetivo

7.1. Evaluación de los mercados potenciales bajo los factores de selección atractivo/competitivo

7.1.1 Índice de Atracción: Análisis PESTMA

7.1.2. Índice de Competitividad: Análisis de las 5 fuerzas de portes

7.1.3 Selección del mercado objetivo

7.2 Determinar el segmento del mercado

7.3 Determinar la demanda interna aparente (DIA)

7.4 Señalar los países proveedores del producto seleccionado

8. Acceso al mercado

8.1 Requisitos de acceso al mercado

8.2. Tarifas arancelarias aplicables

8.3. Tratados de Libre comercio

8.4. Estándares del producto

8.5. Empaque y embalaje

8.6. Etiquetado

9. Estrategia de comercialización

9.1. Estrategia Producto

9.2. Estrategia Precio

9.3. Estrategia Promoción y ventas

9.4. Transporte y Canales de distribución

10. Logística de exportación

10.1. Contrato de compraventa internacional y documentación

10.2. Distribución física internacional, INCOTERMS® 2010

10.3. Proceso de despacho aduanero

11. Riesgos

11.1. Riesgos Internos

11.2. Riesgos Externos

11.3. Plan de contingencia

12. Fijación de precios y proyección de ingresos

12.1. Estrategia de fijación de precio

12.2. Presupuesto de egresos

12.3. Fijación de precio de exportación

12.4. Proyección de Ventas

12.5. Punto de equilibrio

13. Análisis financiero y Costos

13.1. Estructura de la inversión y financiamiento

13.2. Punto de equilibrio

13.3. Flujo de caja proyectado

13.4. Evaluación Financiera

13.5. Impacto Ambiental

14. Conclusiones

15. Recomendaciones

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,88,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,61,América del Norte,19,Análisis y Opinión,72,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,3,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,19,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Daniel Yupanqui Carbajal,3,Diario del Exportador,194,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,117,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,19,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,6,Filipinas,4,Financiamiento,23,Finanzas Internacionales,93,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,66,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,13,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,7,Herramientas para la Internacionalización,40,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Importación,17,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,82,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,42,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,5,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,77,Logística,1,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,Medios de Pago,2,Mercados Emergentes,1,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,60,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,19,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1246,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,9,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: El Plan de Negocios de Exportación: Planificar con cuidado y minuciosidad
El Plan de Negocios de Exportación: Planificar con cuidado y minuciosidad
La razón más importante para hacer un plan de negocios de exportación es simple: planificar con cuidado y minuciosidad antes de iniciar un negocio de exportación
https://1.bp.blogspot.com/-j239pI8J2pE/Wf_ekwdLfnI/AAAAAAAAHxE/tKpoI1qHMGwL3UcbohxdSYE7hTZrmd9OACLcBGAs/s1600/El%2BPlan%2Bde%2BNegocios%2Bde%2BExportaci%25C3%25B3n%2B%252B%2BPlanificar%2Bcon%2Bcuidado%2By%2Bminuciosidad.jpg
https://1.bp.blogspot.com/-j239pI8J2pE/Wf_ekwdLfnI/AAAAAAAAHxE/tKpoI1qHMGwL3UcbohxdSYE7hTZrmd9OACLcBGAs/s72-c/El%2BPlan%2Bde%2BNegocios%2Bde%2BExportaci%25C3%25B3n%2B%252B%2BPlanificar%2Bcon%2Bcuidado%2By%2Bminuciosidad.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2017/11/el-plan-de-negocios-de-exportacion.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2017/11/el-plan-de-negocios-de-exportacion.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content