--> Pautas y consejos para hacer negocios en Alemania | DIARIO DEL EXPORTADOR

Pautas y consejos para hacer negocios en Alemania

Los alemanes son personas de palabra, a pesar de ello, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contrato y firmados


El mercado alemán es muy competitivo y segmentado, con saturaciones de oferta en muchos sectores o productos. Este hecho no sólo conduce a un aumento de la presión para diferenciar la calidad de los productos y características, pero también aumenta la importancia de cómo una empresa se presenta a sí misma en el mercado alemán.

Los alemanes son sumamente formales, por lo que es recomendable emplear el título profesional en primer lugar, seguido por el grado de instrucción, a la hora de entablar negociaciones. Es importante mantener las distancias por lo que se debe evitar tutear a las personas, a menos de que la otra persona se lo ofrezca.

La puntualidad es un valor altamente apreciado y las citas deben acordarse con anterioridad, cuidando no sobrepasar el horario usual de trabajo. Las reuniones mejor deben ser por la mañana, de 10 de la mañana a 4 de la tarde, pero es mucho mejor evitar la hora de la comida y los viernes por la tarde.

De igual manera, las citas deben ser confirmadas unos días antes de su celebración y no deben ser canceladas salvo por motivos de suma importancia.

Por otra parte, solicitar una entrevista con poca antelación no sólo cuenta con una bajísima posibilidad de ser aceptada, sino que además causa por anticipado una mala impresión ya que da la idea de que el vendedor no posee una organización adecuada.

Los regalos no son una costumbre muy extendida, pero si lo hace que no sea de mucho valor. Se aprecia el gesto y no el valor del regalo.


Se intercambian tarjetas de visita rápidamente al comienzo de la reunión. La tarjeta deberá estar en inglés. Sólo deberá estar en alemán si la empresa ya está suficientemente implantada en Alemania.

Los hombres y las mujeres de negocios suelen ser bastante francos y directos, y prefieren ir al tema directamente. Cualquier acuerdo o promesa verbal tiene mucho valor.

Las presentaciones que haga en sus reuniones deben estar bien preparadas y documentadas. En consecuencia, es conveniente preparar información de la empresa, capacidad de producción, mercados en los que operan, experiencia en el mercado internacional, lista de precios, etc.; y en el caso del producto, describirlos con la mayor precisión posible (cantidad, disponibilidad, certificaciones, etc.). También puede ser útil efectuar dos meses antes de las entrevistas una difusión de catálogos o folletos (en alemán o inglés) y lista de precios estimativa entre los posibles contrapartes.

La calidad tanto en productos como en servicios es muy valorada. Se prefieren artículos o servicios de calidad antes que bienes baratos. Una de las normas de confianza como garantía de calidad, es la norma de calidad DIN. Además de la calidad, también son muy importantes los plazos de pago. Esto suele ser uno de los puntos importantes en la negociación. En Alemania el plazo medio de pago suele ser corto, en promedio 30 días.

Los alemanes son personas de palabra, a pesar de ello, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contrato y firmados.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,88,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,61,América del Norte,19,Análisis y Opinión,72,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,3,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,19,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,47,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,20,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Daniel Yupanqui Carbajal,3,Diario del Exportador,194,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,117,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,19,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,6,Filipinas,4,Financiamiento,23,Finanzas Internacionales,93,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,66,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,14,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,7,Herramientas para la Internacionalización,40,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Importación,17,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,82,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,42,Jordania,2,José Dueñas,30,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,5,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,77,Logística,1,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,9,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,Medios de Pago,2,Mercados Emergentes,1,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,60,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,13,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,19,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1246,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,9,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Pautas y consejos para hacer negocios en Alemania
Pautas y consejos para hacer negocios en Alemania
Los alemanes son personas de palabra, a pesar de ello, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contrato y firmados
https://2.bp.blogspot.com/-yHjLaYcCYHU/WgSZzeUyMII/AAAAAAAAHzA/xtMnnKn-0-o3FPery34AIIqbD2zuJwk9gCLcBGAs/s1600/Pautas%2By%2Bconsejos%2Bpara%2Bhacer%2Bnegocios%2Ben%2BAlemania.jpg
https://2.bp.blogspot.com/-yHjLaYcCYHU/WgSZzeUyMII/AAAAAAAAHzA/xtMnnKn-0-o3FPery34AIIqbD2zuJwk9gCLcBGAs/s72-c/Pautas%2By%2Bconsejos%2Bpara%2Bhacer%2Bnegocios%2Ben%2BAlemania.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2017/11/pautas-y-consejos-para-hacer-negocios.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2017/11/pautas-y-consejos-para-hacer-negocios.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content