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Pautas y consejos para iniciar en la exportación con éxito

El tamaño de la empresa no es una condición para poder exportar con éxito


El tamaño de la empresa no es una condición para poder exportar con éxito. Hay empresas pequeñas que cuentan con pocos trabajadores y capital pequeño, que son exitosas; también, las hay muy grandes, con muchos trabajadores y grandes inversiones.

Las condiciones básicas para toda empresa que desee iniciar en la exportación son cuatro:
  • Ofrecer productos según los estándares de calidad de los clientes.
  • Tener la capacidad de ofertar un precio competitivo para el mercado al que se dirige.
  • Contar con la capacidad de producción del volumen solicitado por el importador.
  • Poder ofrecer el servicio de venta cuando sea requerido.
Por otro lado, las características de las empresas exportadoras con éxito son:
  • Eficiencia: Realizan una mejor utilización de los recursos.
  • Investigación: Se diferencian por dedicar más recursos a la investigación y desarrollo.
  • Innovación: Innovan en si producto, proceso, gestión comercial o gestión empresarial.
  • Adaptación al entorno: Flexibilidad y adaptación rápida a los cambios que se dan en los mercados.
  • Visión global: Permite obtener ventajas para competir con otras empresas porque se tiene la visión de varios mercados a la vez.


Así como hay condiciones necesarias para que una empresa tenga éxito al exportar, también hay errores que son comunes entre quienes deciden hacerlo:
  • No obtener asesoría especializada y cometer errores en los procedimientos, pérdidas o retrasos.
  • No desarrollar un plan de marketing internacional, con lo cual no se logra interesar a los compradores de mercados diferentes al que uno conoce.
  • Un compromiso insuficiente de la gerencia hace que ante las adversidades no se ponga empeño o que las tareas de exportación se realicen sin planificación o con descuido.
  • No adaptar los productos a las necesidades del mercado, con lo cual crece el riesgo de que los productos no tengan aceptación y se queden sin vender.
Para asegurar el éxito de la empresa en la exportación, es necesario considerar estos cuatro aspectos:
  • Evaluar primero el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos.
  • Obtener asesoría experta en exportación a través de los diversos organismos de promoción de exportaciones del país, tanto públicos como privados.
  • Seleccionar el mercado o mercados de acuerdo a la investigación de mercado y las estrategias de marketing internacional.
  • Formular e implantar una estrategia de exportación a través de su plan de negocios de exportación.

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