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Introducción a la estrategia exportadora

La definición de una estrategia exportadora, debe venir acompañada de la convicción de hacer de la actividad exportadora una vocación que impulse a la empresa hacia niveles avanzados de comercialización internacional


La definición de una estrategia exportadora, debe venir acompañada de la convicción de hacer de la actividad exportadora una vocación que impulse de forma determinante a tu empresa o emprendimiento hacia niveles avanzados de comercialización internacional, a través de un plan que permita objetivos sostenibles en el tiempo, en donde la internacionalización sea la esencia y la manera de ser tu negocio.

Para llegar a ello es importante tener en cuenta diversos parámetros estructurales, en tanto de los mismos devendrá una ruta concreta a seguir mediante etapas que visualicen con claridad tus propósitos y objetivos, para permitir una inserción efectiva en el comercio internacional y así procurar que tu empresa o emprendimiento alcance un mejor desempeño y estatus comercial.

Es por ello que en primer lugar, debes de forma sincera estimar tus niveles de producción y su capacidad para penetrar mercados externos más allá de tu propio mercado doméstico, en tanto de allí dependerá tu capacidad de respuesta ante la demanda de tu producción y podrás establecer lineamientos de competitividad en base a ello, así como también te permitirá evaluar tus recursos y necesidades para considerar, de ser necesario, tus niveles de producción en base a la inversión y progreso de tu negocio mercantil.

Por otra parte, es importante definir tu producto exportable y su adaptabilidad al entorno internacional, pues es necesario tener presente que las características de presentación, imagen, publicidad y venta de tu producto (aquél que representa el atributo de tu negocio o el símbolo de tu marca), debe ser lo suficiente moldeable a las exigencias del entorno extranjero y de la competencia.


Con base a lo anterior, y de suma trascendencia en el desarrollo de tu actividad exportadora, es la profesionalización y conocimiento técnico del ámbito aduanero y del comercio exterior, lo cual implica la conformación en el orden organizacional de la empresa, de un departamento o unidad de comercio exterior que planifique y organice con detalle las exportaciones a realizar, planificando cada una de ellas de forma coherente y apropiada. Sin embargo, si tu emprendimiento o empresa no tiene aún la capacidad para tener un departamento de comercio exterior, el mismo no debe ser limitante para una adecuada capacitación en el área de tu personal, o bien la contratación de un asesor que en determinados momentos te oriente y te indique la forma en que en principio debes llevar a cabo tus procesos operativos.

En este orden de ideas, resulta crucial detentar un plan de marketing internacional que establezca un estudio de mercado que conlleve a la visualización de objetivos cuantitativos y cualitativos y de segmentación del mercado más adecuado y propicio para tu producto, tomando en consideración factores jurídicos, culturales, sociales y de política fiscal que puedan influir en el precio de tus bienes comercializables y en su potencialidad de competencia, siendo necesario para ello la conformación de un efectivo plan de acción, que de manera concatenada te asegure un mayor porcentaje de éxito en base a disminución de riesgos y mayor captación de dividendos.

Finalmente, y crucial para el devenir de tu empresa en el comercio internacional, es la convicción y certeza de un negocio sostenible y rentable a través de su internacionalización, haciendo de la exportación su naturaleza intrínseca, con un sentido de pertenencia que permita su permanencia en el tiempo y la proyección de metas que conlleven a niveles avanzados de producción, calidad y competencia continua.

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