Recomendaciones para hacer negocios en Colombia

Colombia ofrece numerosas oportunidades por su buen clima de negocios, a continuaciĆ³n se detalla una lista de recomendaciones para hacer negocios


Colombia se destaca en LatinoamƩrica por su buen clima de negocios, sustentado por su recurso humano calificado y apertura a nuevos mercados, a travƩs de sus Tratados de Libre Comercio. Las empresas que deseen ingresar sus productos al mercado colombiano deben tener en cuenta los siguientes aspecto.

Las negociaciones con colombianos se desarrollan en un ambiente de cordialidad, que a menudo facilita en gran medida el proceso de negociaciĆ³n, dado que se puede percibir un cierto grado de confianza entre las partes, que permiten manejar adecuadamente este tipo de reuniones. No obstante, se debe buscar un contacto estratĆ©gico en Colombia que ayude a ingresar a ciertos cĆ­rculos cerrados de negocios de los colombianos.

El empresario colombiano da una alta valoraciĆ³n a la relaciĆ³n personal para iniciar negocios y, en este sentido, el generar un vĆ­nculo emocional con su contraparte es un buen inicio. Por lo tanto, es importante cultivar las relaciones personales, tanto con los interlocutores de jerarquĆ­a mĆ”s alta como con sus colegas de igual nivel, para poder influir positivamente en las decisiones que le puedan incumbir.

Los saludos suelen ser sencillos y francos, basta un apretĆ³n de manos tanto para hombres como mujeres, aunque no de forma vigorosa. A las mujeres cuando ya se haya establecido una relaciĆ³n de confianza se les da un beso en la mejilla.


Respecto al trato personal, en el interior de paĆ­s, suele ser mĆ”s formal que en la zona costera. Mientras que en la primera se suele utilizar el “usted”, en la segunda se usa el “tĆŗ”. AdemĆ”s, la mayorĆ­a de personas utiliza en tĆ­tulo de doctor al referirse a personas con cierto status profesional aunque no ostenten dicho tĆ­tulo.

Con respecto al uso del idioma, es necesario recordar que Colombia es uno de los paƭses que mejor conserva el lenguaje y el protocolo de la EspaƱa Tradicional. Es necesario moderar el tono de voz y las expresiones al hablar. En lo posible se debe crear un ambiente de confianza en donde las negociaciones se puedan desarrollar de una manera cordial.

Por Ćŗltimo, en Colombia, la toma de decisiones empresariales es jerĆ”rquica, por lo que se recomienda que en las reuniones de negocios siempre se involucre al responsable directo de las decisiones, los cuales pueden ser los gerentes generales, gerentes comerciales y/o de logĆ­stica. Es por ello que se debe procurar negociar al mĆ”ximo nivel. El proceso de negociaciĆ³n suele ser largo y difĆ­cil. Por ello, se debe evitar cambios en el equipo de negociaciĆ³n ya que complicarĆ­a el proceso a seguir.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Recomendaciones para hacer negocios en Colombia
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