En la actualidad debido a los TLC y convenios internacionales que el Perú tiene firmado, muchas medianas y pequeñas empresas adquieren sus bienes del exterior: materia prima; bienes de capital o producto final para su comercialización; bajo este contexto el encargado de atender este requerimiento será un profesional que tenga conocimientos en comercio exterior, pues no solo tendrá que negociar con los proveedores extranjeros, sino también con los operadores logísticos que participan en la cadena del DFI, según el Incoterms cotizado. Teniendo en cuenta estos puntos es necesario que el comprador internacional tenga alta capacidad de negociación, adaptación cultural, enfoque hacia la contención de costos y vocación de servicio al cliente, sin embargo mencionaremos tres puntos operativos importantes a tener en cuenta en el ínterin de proceso de la compra internacional.
1. Categoría de bienes
Como primera recomendación es importante determinar si el bien importado, es una mercancía: libre, restringida o prohibida. Hace un tiempo un emprendedor y profesional técnico en odontología realizo la compra de equipos odontológicos procedente de China, sin tener en consideración que era una mercancía restringida y que debía tener la autorización ante de entidades gubernamentales correspondientes en este caso DIGEMID (Dirección general de medicamentos insumos y drogas) , esto causo perjuicios a su empresa, pues al no contar con estos a tiempo; la mercancía podría generar gastos logísticos extraordinarios hasta obtener la autorización para su comercialización en el mercado local, aunque es conveniente indicar que en la actualidad estos trámites de mercancías restringidas se pueden gestionar por la VUCE (Ventanilla Única de Comercio Exterior); en otros casos se podría dar la no nacionalización de la carga de ser una mercancía prohibida.
2. La muestra
Como segundo punto solicitar una muestra y si el proveedor realmente está interesado hacer negocios con su empresa podrá enviarle una muestra sin costo alguno por el valor de producto, indicando que el comprador asuma el pago de envió cobrado por la empresa Courier, si en caso son varias muestras y exceden los USD 200, lo más probable es que los derechos e impuestos para la nacionalización igualmente sea asumida por el importador.
3. Operadores logísticos
Como tercer punto sugerimos negociar un Incoterms en el cual el comprador pueda negociar temas de tarifas u otros beneficios desde su país con los distintos operadores que participan en la cadena logística: como los transportistas naviera y/o agente de carga internacional; con estos operadores se podría negociar forma de pago, fletes más competitivos, descuentos por volumen, exoneración de handling entre otros., muchas veces cuando la compra es DDP o CFR y el transporte internacional fue cerrado por el vendedor en origen, el importador se ve obligado a pagar, algunos conceptos fantasmas no justificados adecuadamente por los agentes marítimos o por los agentes consolidadores (cuando es carga consolidada) incrementando los costos en el proceso de importación, adicionalmente con el depósito temporal se puede negociar días libres de almacenaje. Aunque como sugerencia lo más conveniente es negociar con un operador logístico integral que pueda encargarse de toda la operación, brindando información en tiempo real, optimizando costo y tiempo.
Es cierto Guillermo, es necesario tener en cuenta las consideraciones sobre todo si es mercancía restringida.
ResponderEliminarinformación muy buena, solo hay que considerar también en la perspectiva del vendedor y otros puntos como el seguro, la negociación y el contrato de compra y venta.
ResponderEliminarExcelente información
ResponderEliminarMuy buenas noches, Muy buena información acerca del tema sobre los tres elementos básicos en una operación de compra venta internacional, siempre tenemos que tener en cuenta que cada mercancía debe tener dicha autorización ante identidades gubernamentales como lo fue en el caso de la compra de productos ontológicos, Si no contamos con todos todo los punto necesarios finalmente todo eso perjudica a la empresa generando gastos logísticos extraordinarios,es importante tener en cuenta todo principalmente si es mercadería restringida. También a mi punto de vista seria bueno considerar la perspectiva que pueda tener nuestro cliente.
ResponderEliminarJohana Andrea Chalco Carrillo
Saludos.
Me encantó, los 3 elementos básicos.
ResponderEliminarEl 1ero de verificar si es una mercancía restringida, prohibida.
El 2 do si el proveedor ve que estamos comprometidos en hacer negocio juntos, solicitarle una muestra y ver si pasa los $200 en dado caso los derechos e impuestos lo pagaré yo.
El 3ero, lo más conveniente es negociar con un operador logístico integral, ya que él se encargará de toda la operación y nos ahorraremos tiempo y dinero.
Para evitar problemas de ese tipo es menester contar con el apoyo de un agente aduanal o con la Oficina de Aduanas quienes de acuerdo a la clasificación de la mercadería te informarán de su régimen legal. Y, si las muestras son muy importantes. Te evitan viajes innecesarios, gastar tiempo en trabajo logístico y otros inconvenientes ya que te dan la certeza de que realmente es el producto que estás buscando. Tengo tantas experiencias o anécdotas en ese aspecto que no son nadas agradables al comprador.
ResponderEliminarEs interesante el articulo ya que nos enseña algunas pautas que debemos tener en cuenta si queremos realizar una operacion de compraventa internacional, algo que me parecio muy interesante y a tomar en cuenta es el de poder encontrar un operador logistico integral que pueda encargarse de toda la operación lo que nos podria ahorrar tiempo y dinero, por otro lado el solicitar una muestra al cliente y verificar la categoria del producto que se va a importar, son aspectos que debemos aprender si queremos adentrarnos a este mundo de el comercio internacional.
ResponderEliminarEs muy interesante la información compartida. Aprender de la mano de expertos sobre cómo realizar una operación de compraventa internacional es fundamental para evitar errores costosos. La sugerencia de contar con un operador logístico integral es excelente, ya que puede optimizar tanto el tiempo como los costos del proceso. Además, es crucial conocer a detalle la categoría del producto que se va a importar y solicitar muestras antes de realizar una compra significativa. Para quienes deseamos adentrarnos en el comercio internacional, estos son consejos sumamente valiosos y prácticos.
ResponderEliminarEs muy interesante la información compartida. Aprender de la mano de expertos sobre cómo realizar una operación de compraventa internacional es fundamental para evitar errores costosos. La sugerencia de contar con un operador logístico integral es excelente, ya que puede optimizar tanto el tiempo como los costos del proceso. Además, es crucial conocer a detalle la categoría del producto que se va a importar y solicitar muestras antes de realizar una compra significativa. Para quienes deseamos adentrarnos en el comercio internacional, estos son consejos sumamente valiosos y prácticos.
ResponderEliminarEs muy interesante la información compartida. Aprender de la mano de expertos sobre cómo realizar una operación de compraventa internacional es fundamental para evitar errores costosos. La sugerencia de contar con un operador logístico integral es excelente, ya que puede optimizar tanto el tiempo como los costos del proceso. Además, es crucial conocer a detalle la categoría del producto que se va a importar y solicitar muestras antes de realizar una compra significativa. Para quienes deseamos adentrarnos en el comercio internacional, estos son consejos sumamente valiosos y prácticos.
ResponderEliminarEste artículo es una excelente guía para comprender los aspectos clave en la compra internacional y ofrece sugerencias prácticas para optimizar el proceso de importación, destacando cómo el comprador internacional puede agregar valor mediante una preparación adecuada y una gestión eficiente de sus relaciones comerciales y logísticas.
ResponderEliminarEste artículo es una excelente guía para comprender los aspectos clave en la compra internacional y ofrece sugerencias prácticas para optimizar el proceso de importación, destacando cómo el comprador internacional puede agregar valor mediante una preparación adecuada y una gestión eficiente de sus relaciones comerciales y logísticas.
ResponderEliminarSon puntos claves a tomar encuenta para una operación de compraventa internacional que tenga conocimientos para el comercio exterior para negociar con los proveedores extranjeros, también con los operadores logísticos que participan en la cadena del DFI, según el Incoterms cotizado.
ResponderEliminarPaso 1: Identificar si es un producto libre, restringida o prohibida
Paso 2: Pedir muestras del producto y el comprador asuma el pago de envió cobrado por la empresa Courier.
Paso 3: Una negociación de los Incoterms en los procesos logísticos para que el comprador pueda negociar los fletes, descuentos por volumen, exoneración con un operador logístico y se pueda encargar de toda la operación.
Es importante estos 3 pasos para una buena compraventa internacional que una tenga conocimientos en comercio exterior para que se pueda negociar con los proveedores extranjeros, también con los operadores logísticos que participan en la cadena del DFI, según el Incoterms cotizado.
ResponderEliminar. Identificar si es un producto libre, restringida o prohibida
. Pedir muestras del producto y el comprador asuma el pago de envió cobrado por la empresa Courier.
. Negociar los Incoterms en los procesos logísticos para que el comprador pueda negociar los fletes, descuentos por volumen, exoneración con un operador logístico y se pueda encargar de toda la operación.
Es importante estos 3 pasos para una buena compraventa internacional que una tenga conocimientos en comercio exterior para que se pueda negociar con los proveedores extranjeros, también con los operadores logísticos que participan en la cadena del DFI, según el Incoterms cotizado.
ResponderEliminar. Identificar si es un producto libre, restringida o prohibida
. Pedir muestras del producto y el comprador asuma el pago de envió cobrado por la empresa Courier.
. Negociar los Incoterms en los procesos logísticos para que el comprador pueda negociar los fletes, descuentos por volumen, exoneración con un operador logístico y se pueda encargar de toda la operación.
La información descrita en el artículo nos da un panorama preciso y practico sobre las consideraciones que los compradores peruanos que realizan importaciones deben tener en cuenta para lograr compras internacionales de manera eficiente y exitosa.
ResponderEliminarDestaca lo importante que es contar con la asesoría de profesionales especializados en comercio exterior, quienes ayudaran a gestionar la adquisición de bienes(materia prima y otros productos) que se comercializara en el mercado local.
También recalca que para lograr el éxito en las transacciones internacionales es necesario, llevar una capacitación en negociación, adaptación cultural, tener el control de costos y servicio al cliente.
Los 3 puntos clave a considerar.
1. Categoría de Bienes: Poder distinguir las mercancías libres, restringidas y prohibidas es fundamental para evitar problemas de nacionalización y sanciones. Para evitar estos riesgos, debemos consultar Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), que ayuda a obtener los permisos en bienes restringidos y facilita el proceso de importación.
2. La Muestra: Solicitar muestras antes de realizar una compra ayuda a verificar la calidad de los bienes, y reduce el riesgo de recibir productos defectuosos o inadecuados.
3. Operadores Logísticos e Incoterms: Resalta la importancia de negociar términos de transporte (Incoterms) que brinden al comprador control sobre las tarifas , descuentos y exoneración de cargos adicionales. Evitando costos imprevistos que pueden surgir si el transporte.
Por ello se recomienda trabajar con operadores logísticos integrales que ofrezcan seguimiento en tiempo real y optimización de costos lo que permite simplificar las operaciones de importación.
La información descrita en el artículo nos da un panorama preciso y practico sobre las consideraciones que los compradores peruanos que realizan importaciones deben tener en cuenta para lograr compras internacionales de manera eficiente y exitosa.
ResponderEliminarDestaca lo importante que es contar con la asesoría de profesionales especializados en comercio exterior, quienes ayudaran a gestionar la adquisición de bienes(materia prima y otros productos) que se comercializara en el mercado local.
También recalca que para lograr el éxito en las transacciones internacionales es necesario, llevar una capacitación en negociación, adaptación cultural, tener el control de costos y servicio al cliente.
Los 3 puntos clave a considerar.
1. Categoría de Bienes: Poder distinguir las mercancías libres, restringidas y prohibidas es fundamental para evitar problemas de nacionalización y sanciones. Para evitar estos riesgos, debemos consultar Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), que ayuda a obtener los permisos en bienes restringidos y facilita el proceso de importación.
2. La Muestra: Solicitar muestras antes de realizar una compra ayuda a verificar la calidad de los bienes, y reduce el riesgo de recibir productos defectuosos o inadecuados.
3. Operadores Logísticos e Incoterms: Resalta la importancia de negociar términos de transporte (Incoterms) que brinden al comprador control sobre las tarifas , descuentos y exoneración de cargos adicionales. Evitando costos imprevistos que pueden surgir si el transporte.
Por ello se recomienda trabajar con operadores logísticos integrales que ofrezcan seguimiento en tiempo real y optimización de costos lo que permite simplificar las operaciones de importación.
Buenas tardes, la informacion que se encuentra en el blog es muy interesante, conocer los elementos basicos como la logistica que deberia tenerse en cuenta, para asi evitar la perdida de horas hombre.
ResponderEliminarMe parecio una informacion muy interesante y crusial para el comprador internacional , con los 3 puntos claves para realizar una buena compraventa internacional
ResponderEliminarMuy buena información para el comprador internacional
ResponderEliminarSegún lo mencionado en el artículo, es crucial que un importador tenga claridad sobre los gastos y riesgos asociados a su actividad. La búsqueda de un proveedor no solo requiere una buena negociación, sino también el respaldo de un profesional en comercio exterior que garantice el cumplimiento de los permisos necesarios para la entrada del producto al país, evitando así gastos logísticos innecesarios y permitiendo una gestión más eficiente de la operación. Además, es esencial que el comprador esté preparado para enfrentar los desafíos que implica la importación, como la categorización adecuada de los bienes y la negociación con operadores logísticos, asegurando así una experiencia comercial exitosa. En resumen, una adecuada planificación y asesoría profesional son determinantes para el éxito en las operaciones de compraventa internacional."
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