El ABC de cómo negociar a nivel internacional

Hoy veremos cómo negociar cuando salimos al exterior, y algunas características propias de los diferentes organizaciones.


La negociación es un proceso en el que dos Partes con objetivos concretos y distintos, buscan mediante el acercamiento de posiciones conseguir una situación aceptable que les permita desarrollar una relación a largo plazo. 

En las negociaciones debemos contar con objetivos concretos y con ello siempre desarrollar dentro de nuestra estrategia un margen de negociación con el cual se apostará a tener una posición óptima y una posición de ruptura sobre cada uno de los puntos que se vayan a negociar. 

Los negociadores usualmente cuentan con algunas características propias, lo cual permite que se puedan clasificar en dos tipos: 

Negociador competitivo, cuyo objetivo es lograr un “ganar-perder”. Su premisa se desarrolla bajo un esquema de cumplimiento de objetivos, siempre muestra una actitud agresiva con el fin de conseguir los mejores resultados posibles. 

Por el contrario, el negociador colaborativo se muestra en una posición más asertiva, tratando de que ambas Partes logren conseguir un “ganar-ganar”. 

Importante acotar que no está probado decir que alguno de estos dos tipos de negociadores logre obtener mejores resultados que el otro. Aquí lo importante es conocer cuál es nuestro propio perfil y de igual manera identificar el perfil de la contraparte para poder adoptar una estrategia correcta a la hora de negociar. 

Cuando se requiere de un equipo para negociar, el mismo debe ajustarse a las siguientes características: 
  1. Equipo pequeño: esto con el fin de que no existan sobrecostos. 
  2. Equipo que desarrolle las siguientes 3 funciones: 
    • Dirigirente: Llevar las riendas de la negociación.
    • Sintetizador: Resumir acuerdos y temas y darle respaldo al que dirige cuando se sienta agotado o esté en una situación incómoda.
    • Observador: Captar todas las señales sobre la postura y objetivos de la contraparte.


Cuando se va a elegir un perfil para que sea un negociador se deben considerar algunos aspectos importantes tales como: 
  • Debe tener muy claros los objetivos que se persiguen.
  • Investigar cuáles serán los posibles objetivos de la contraparte.
  • Debe ser paciente y constante en todo momento.
  • Tener la capacidad de desarrollar relaciones con personas de otras culturas.
  • Saber escuchar y poner atención a lo que transmite la otra Parte, tanto en el idioma verbal como no verbal.
  • Conocer el proceso de decisiones de los distintos países.
Si se utiliza un interlocutor dentro del proceso de negociación debe incluirlo como parte del equipo, ya que debe conocer los objetivos muy bien para poder hacer las traducciones de la mejor manera posible. 

Nunca debemos dejar de lado la etapa previa de una negociación internacional. Contar con información previa de la otra Parte puede colocarnos en una posición ventajosa al igual que establecer claramente los objetivos deseados y de ser posible tratar de identificar los objetivos de la otra Parte. 

Siempre hay que desarrollar una planificación estratégica para anticipar la forma de cómo se va a negociar las estrategias y tácticas que se van a poner en práctica. 

Nunca olvidar con quién se va a negociar, cuál es su cultura, conocer el lenguaje verbal y no verbal, las costumbres, el sistema de valores, la religión, la educación para poder realizar una negociación exitosa.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,87,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,4,América,59,América del Norte,19,Análisis y Opinión,69,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,6,Angola,1,Antonio Paraiso,14,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,2,Chile,5,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,2,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,1,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,186,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,3,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,116,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,5,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,8,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Filipinas,4,Financiamiento,22,Finanzas Internacionales,92,Fiscalidad,1,Formas y Medios de Pago,65,Francia,3,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,11,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,6,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Hong Kong,1,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,82,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,41,Jordania,2,José Dueñas,29,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,76,Logística,1,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,13,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,Medios de Pago,2,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,59,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,8,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,7,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: El ABC de cómo negociar a nivel internacional
El ABC de cómo negociar a nivel internacional
Hoy veremos cómo negociar cuando salimos al exterior, y algunas características propias de los diferentes organizaciones.
https://1.bp.blogspot.com/-TXxPqRiXzzQ/XZK0yag9EII/AAAAAAAAKyM/S0hjdKAAf6Iijjg_xc8HdmCm8fg1DIFXACNcBGAsYHQ/s1600/El%2BABC%2Bde%2Bc%25C3%25B3mo%2Bnegociar%2Ba%2Bnivel%2Binternacional.jpg
https://1.bp.blogspot.com/-TXxPqRiXzzQ/XZK0yag9EII/AAAAAAAAKyM/S0hjdKAAf6Iijjg_xc8HdmCm8fg1DIFXACNcBGAsYHQ/s72-c/El%2BABC%2Bde%2Bc%25C3%25B3mo%2Bnegociar%2Ba%2Bnivel%2Binternacional.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2019/09/el-abc-de-como-negociar-nivel.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2019/09/el-abc-de-como-negociar-nivel.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content