Demasiadas pequeñas empresas quedan atrapadas en la exageración y la emoción del potencial de las ventas de negocios internacionales sin llevar a cabo la investigación y planificación necesarias que las ayudarán a tener éxito. Antes de decidir internacionalizar la empresa, debe hacer algunas preguntas clave.
1. ¿Deberías estar en ese mercado internacional?
Al responder a esta pregunta, debe evaluar las oportunidades reales de mercado que requieren que realice una investigación de mercado detallada para su producto. También debe descubrir los factores clave que determinarán su éxito.
Estos podrían ser mayores ventas, nuevas asociaciones, nuevos proveedores o cualquier tipo de cosas. También debe identificar quiénes son sus competidores clave. Es probable que estos no sean los mismos competidores que enfrenta en su propio país.
Finalmente, debe determinar si sus 4Ps de marketing (precio, lugar, promoción y producto) se ajustan al contexto comercial del nuevo mercado internacional.
2. ¿Cuál es su estrategia de entrada al mercado?
Una vez que haya decidido el mercado o mercados internacionales en los que desea ingresar, debe determinar cuál es la estrategia de entrada al mercado más adecuada para su empresa. ¿Será simplemente establecer un acuerdo de distribución o agencia? ¿Serás socio o empresa conjunta con una empresa o harás una inversión directa y comprarás una empresa en el mercado? Cada nuevo mercado tendrá sus pros y sus contras. El truco es planificar, planificar, planificar y luego implementar.
3. ¿Cómo afectará la cultura a su negocio global?
También necesita saber qué diferencias culturales afectarán su negocio. La cultura juega un papel integral en todas las relaciones comerciales. Tienes que entender cómo funciona esto en el mercado al que vas a ingresar.
4. ¿Ha considerado todos los costos del marketing internacional?
El marketing internacional cuesta dinero y debe estar preparado y presupuestar los gastos en los que normalmente no incurre en el país. Estos incluyen, como mínimo, gastos de viaje y desarrollo empresarial.
Su análisis de mercado debe identificar a sus mejores clientes. Es más fácil elegir la "fruta que cuelga" que ir tras los clientes, lo que requerirá un gran esfuerzo para llevar a bordo.
Finalmente, debe identificar sus necesidades de personal. ¿Tiene personas a bordo o requería de personas que entienden cómo funciona el mercado y pueden facilitar su entrada?
5. ¿Tiene todos los documentos y procesos en su lugar?
Usted se ha comprometido a ingresar a un mercado internacional y probar su suerte bien planificada. ¿Tiene todos los formularios y documentos adecuados para el registro de la empresa y tiene todas las aprobaciones gubernamentales apropiadas que le permitirán hacer negocios en el país?
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