5 recomendaciones para reducir el riesgo de vender a clientes extranjeros

En esta publicación, comparto 5 recomendaciones para reducir el riesgo al vender a clientes extranjeros


Cualquier buen contrato lo protege a usted y a su cliente cuando hacen negocios juntos. Pero cuando comienza a vender en el extranjero, debe pensar en sus acuerdos de venta de una manera diferente. En esta publicación, comparto 5 recomendaciones para reducir el riesgo al vender a clientes extranjeros a través de la redacción de contratos sólidos que lo ayudarÔn a evitar problemas con clientes y gobiernos extranjeros.

1. Acordar idioma del contrato

Asegúrese de que usted y su cliente acuerden el idioma que se utilizarÔ en el contrato y el significado de cada clÔusula. Si el contrato estÔ en inglés, pero su cliente desea una traducción al idioma nativo, ambos contratos deben especificar qué versión tiene precedencia legal. Si la versión que no estÔ en inglés tiene prioridad, haga que su asesor legal verifique que la intención del contrato traducido concuerda exactamente con la intención del inglés. Si hay una disputa, no deseara que su cliente reclame que una clÔusula no se tradujo correctamente.

2. Verificar el cumplimiento de las leyes e impuestos

EstarĆ” pidiendo problemas si no tiene su contrato revisado por un asesor legal familiarizado con las leyes e impuestos locales. Por ejemplo, suponga que envĆ­a personal al extranjero para instalar productos que ha vendido a un cliente extranjero. Debido a que estĆ” trabajando en el paĆ­s del cliente pero su empresa no es residente allĆ­, podrĆ­a recibir grandes impuestos inesperados cuando llegue el momento de recibir el pago.

Asegúrese de obtener asesoramiento competente sobre las leyes fiscales locales antes de finalizar su contrato e incluya clÔusulas que lo protejan. Lo mismo se aplica a las leyes y reglamentos relacionados con cosas como el despacho de aduanas, las leyes laborales y las normas técnicas.

3. No litigar, arbitrar

Si tiene un desacuerdo serio con un comprador extranjero, haga todo lo posible para evitar un litigio en un tribunal local, ya que esto generalmente lo pondrƔ en una grave desventaja legal. EstarƔ mucho mƔs seguro si su contrato especifica que cualquier disputa se resolverƔ mediante arbitraje.

Su contrato tambiƩn debe indicar que el arbitraje tendrƔ lugar en un paƭs neutral. Esto es para garantizar que los Ɣrbitros no se dejen influir por los intereses locales.

4. No entregue puerta a puerta

En la mayorĆ­a de los mercados extranjeros, debe entregar sus productos solo en el puerto de entrada y no mĆ”s lejos. Si acepta trasladarlos dentro del paĆ­s del comprador, estarĆ” a merced de sistemas logĆ­sticos desconocidos y posiblemente poco confiables, y serĆ” responsable de los productos daƱados o la entrega tardĆ­a. 

AdemÔs, su cliente debe aceptar toda la responsabilidad de trasladar sus productos a través de la frontera, incluido el manejo de aduanas, la obtención de licencias de importación y el pago de todos los impuestos y aranceles.

5. Clave "aceptación"

En cualquier venta donde la aceptación del cliente, y por lo tanto el pago, dependa de las especificaciones o el rendimiento del producto, incluya una clÔusula de "aceptación estimada" en su contrato. Esto debería vincular la aceptación de los productos a condiciones o eventos específicos, nunca a algo tan vago como la "satisfacción del cliente". Ese tipo de redacción ambigua puede dar a algunos compradores una excusa para mantenerlo pendiente porque no estÔn "satisfechos".

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,93,Acuerdos de Libre Comercio,1,AdriÔn José Navarro Loyo,9,Aduanas & TrÔmites Documentarios,100,África,20,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,8,Alexander Rosado Serrano,5,América,78,América del Norte,29,AnÔlisis y Opinión,229,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,122,Asia Central,3,Asia Oriental,37,Australia,6,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín SuÔrez,3,Brasil,9,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,CanadÔ,6,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,6,Chile,7,China,20,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,203,Conciencia Cultural,18,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,1,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,75,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Corea del Norte,1,Corea del Sur,4,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,31,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,248,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,103,Distribución Física Internacional,74,Distribuidor,2,Documento de Transporte,14,Documentos de Comercio Exterior,10,Dumping,2,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,26,Emmanuel GuzmÔn A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,26,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,140,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,15,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,58,Europa Central,10,Europa del Este,8,Eventos Internacionales,62,Expatriados,1,Expertos,35,Exportación,420,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,11,Filipinas,4,Financiamiento,28,Finanzas Internacionales,138,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,87,Forward,4,Francia,5,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,21,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,HernÔn Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,45,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,32,Incoterms,113,Incoterms 2020,26,India,5,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,165,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,495,Investigación de Mercados,79,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,14,Javier Alfredo Belandria SÔnchez,49,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,KazajistÔn,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,113,Liderazgo Estratégico,1,Logística,6,Logística & Transporte,263,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Marcos De Freitas,50,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,328,Marketing Digital,31,Marketing Mix,73,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,49,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,8,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,62,Mozambique,1,Muestras,1,Negociación Internacional,91,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,2,OmÔn,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,10,Operadores Logísticos,26,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,PanamÔ,3,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,PrÔcticas de negocio,127,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,20,Publicaciones,15,Publicidad,1,Qatar,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,Reino Unido,5,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Seguros,1,Singapur,5,Speakers,34,Sudamérica,38,Sudeste Asíatico,25,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,TrÔmites de Exportación,12,TrÔmites de Importación,17,Transporte,2,Transporte Aéreo,1,Transporte Internacional,114,Transporte Martítimo,2,Tratados de Libre Comercio,15,Tributación,1,Turquía,8,Unión Europea,34,Universidad,1,Uruguay,4,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,1,víc,1,Víctor Mondragón,1878,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: 5 recomendaciones para reducir el riesgo de vender a clientes extranjeros
5 recomendaciones para reducir el riesgo de vender a clientes extranjeros
En esta publicación, comparto 5 recomendaciones para reducir el riesgo al vender a clientes extranjeros
https://1.bp.blogspot.com/-jj0N3pzc3po/Xi3DcOFS4oI/AAAAAAAALZ4/ziUwY3qKtdYenyVTwu0EyGm2F-oZIs3fwCNcBGAsYHQ/s1600/5%2Bformas%2Bde%2Breducir%2Bel%2Briesgo%2Bal%2Bvender%2Ba%2Bclientes%2Bextranjeros.jpeg
https://1.bp.blogspot.com/-jj0N3pzc3po/Xi3DcOFS4oI/AAAAAAAALZ4/ziUwY3qKtdYenyVTwu0EyGm2F-oZIs3fwCNcBGAsYHQ/s72-c/5%2Bformas%2Bde%2Breducir%2Bel%2Briesgo%2Bal%2Bvender%2Ba%2Bclientes%2Bextranjeros.jpeg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2020/01/5-recomendaciones-de-reducir-el-riesgo.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2020/01/5-recomendaciones-de-reducir-el-riesgo.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIƓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTƁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace pĆŗblicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content