Negocios con Rusia: ¿Es un comprador interesante?

Rusia es un mercado atractivo para las empresas que buscan expandir sus mercados, y no solo por el poder económico y tamaño de su población


Es evidente que para mayor éxito de ventas a los exportadores Sudamericanos es importante comprender la estructura actual de importación de varios países, entre ellos Rusia, mi país natal. 

Les ofrezco un breve análisis de oportunidades, espero les sea de utilidad. 

Consultando el Rosstat, la agencia de estadística oficial rusa, el gigante Euroasiático en el año 2019 importó en bienes y materias un monto de 242 billones de dólares EEUU. 

Las mercaderías sudamericanas: ¿que compra Rusia?

Dentro de este volumen - una parte considerable son alimentos y materias primas de origen vegetal y animal. En alimentos está presentado por fruta fresca, frutos secos, derivados, conservas, verduras, materias primas y pulpas, pescados, mariscos y carnes en todas sus presentaciones, etc. Siendo un productor potente de los bienes nombrados, América Latina es un potencial exportador a Rusia. 

¿Cuál es el calendario de negocios de mayor provecho para exportar sus productos a Rusia? Es útil fijarse en las temporadas y fiestas a nivel nacional, además de analizar las tradiciones de consumo. Les ofrezco mi investigación y experiencia. 

Los niveles de importación mínimos se presentan a principios del año, que se explica con vacaciones de invierno: dentro de primeras dos semanas de Enero la gente tiende a descansar y los festivos son extensos, que a su vez no colabora con procesos de negocios. 

El monto de bienes importados crece considerablemente hacia Abril, después baja con los festivos de la Victoria, en Mayo y de ahí desde Julio y hasta el fin del año la variación es mínima, manteniéndose por sobre 20 billones de dólares EEUU mensuales. 

En general, sería tarea más exitosa el buscar contacto con los colegas rusos, cuando uno sepa, que desde el fin de diciembre hasta la tercera semana de enero, alrededor del 23 de febrero y el 8 de marzo, tanto desde el primero de mayo hasta el dia 10 de Mayo y además todo el agosto las personas en el país no piensan en los negocios. 

Rusia compra fruta fresca proveniente de otro hemisferio en la temporada de frío, es decir desde noviembre hasta junio, cuando el país no tiene producción propia en absoluto y los almacenes de países colindantes más cálidos de Europa del Este se agotan. 

En el periodo de otoño a primavera tradicionalmente incrementa el consumo de berries y frutos secos y la oportunidad más cómoda para vender estos se presenta en este periodo. 

Se comporta de manera similar a la importación de verdura, que todavía no está explotada por los productores de hortalizas sudamericanos. 

El consumo de salmón y marisco varía muy poco en todo el año, mientras que la carne es mucho más solicitada durante los meses de septiembre a mayo. 

Rusia es un país muy diverso y grande: son 145 millones de consumidores potenciales, mientras que la industria agraria del país gigante enfrenta muchos riesgos fruto de condiciones climáticas y plagas, estando en un nivel bastante bajo de su desarrollo. Por falta de área subtropical, las heladas de primavera y la brevedad del verano, Rusia carece de varias frutas y verduras solicitadas por sus habitantes, que América del Sur vende al mundo. Ofrezco verlo como una oportunidad de negocio considerable para los productores y exportadores que quieren aumentar sus ventas.

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