Las misiones comerciales de exportación pueden ser una buena inversión para su empresa

Las misiones comerciales son viajes de trabajo preestablecidos realizados por organizaciones que sirven a los intereses de los exportadores,...


Las misiones comerciales son viajes de trabajo preestablecidos realizados por organizaciones que sirven a los intereses de los exportadores, como oficinas comerciales gubernamentales, cámaras de comercio y asociaciones industriales, entre otros. Los exportadores inteligentes, grandes y pequeños, utilizan las misiones comerciales para ampliar sus programas de marketing internacional y aumentar las ventas.

Dado que las misiones comerciales presenciales se han reanudado una vez más, ahora es un buen momento para conocer por qué son una buena inversión para su empresa.

¿Cómo funcionan las misiones comerciales?

Los líderes de la misión y su personal de apoyo brindan asistencia integral en mercados preseleccionados y ricos en objetivos. Los exportadores se benefician del valioso contacto cara a cara con clientes potenciales, representantes y socios inversores. Los resultados de una misión comercial bien ejecutada son oportunidades comerciales que generan mayores ventas.

¿Por qué ir en misiones comerciales?

Las misiones comerciales tienen el mayor valor por su dinero. De acuerdo con el Dr. Joe Adams, un líder de misión exitoso a largo plazo para el estado de Virginia: “No tiene que preocuparse por hacer citas; no tienes que preocuparte por conseguir secretarias pasadas; está todo arreglado. Todo lo que tienes que hacer es comprar un boleto de avión e irte”.

En términos de marketing, una misión comercial bien organizada y adecuadamente dirigida es una gran herramienta de apalancamiento.

¿Qué ofrecen las misiones comerciales?

Una misión comercial bien organizada brinda servicio y asistencia de expertos para incluir las siguientes actividades:
  • Califique a los clientes potenciales pertinentes al producto de su empresa.
  • Identificar posibles socios de representación.
  • Proporcionar contacto con el gobierno y los funcionarios públicos.
  • Ofrezca traducción según sea necesario.
  • Organizar la logística, incluido el transporte local, el alojamiento, las citas y las instalaciones para reuniones.
En muchos casos, las misiones comerciales le permiten realizar más y mejores entrevistas comerciales que las que podría realizar por su cuenta. Sorprendentemente, algunas misiones comerciales brindan el servicio y la asistencia de forma gratuita. En algunos casos, incluso están parcialmente subvencionados por los organizadores. En estos casos, todo lo que tienes que hacer es comprar tu boleto de avión, pagar tu hospedaje y simplemente presentarte.

¿Cómo sacar el máximo provecho de las misiones comerciales?

Basado en mis muchos años de experiencia como organizador de misiones, el criterio número uno para producir resultados óptimos de una misión comercial es definir claramente sus expectativas para participar en el viaje. Asegúrese de escribir objetivos específicos, simples y cuantificables.

El segundo criterio más importante para aprovechar al máximo una misión comercial es proporcionar a su líder de misión un perfil de una página. Esto debe enviarse con la mayor antelación posible. Se prefiere una página, ya que puede enviarse por fax, correo electrónico y entregarse durante la actividad de reclutamiento previa a la misión.

El primer elemento de su perfil debe ser una descripción clara de un párrafo de su empresa. El segundo elemento debe ser un párrafo que explique, en terminología laica, su producto o servicio. El tercer elemento debe ser una explicación del tipo de empresa y persona con la que debe reunirse. El cuarto elemento que debe incluir es una breve lista de sus expectativas más importantes.

Este perfil de una página facilita que el líder de la misión comprenda cómo ayudarlo mejor. También será un recordatorio constante para mantenerte enfocado y encaminado antes y durante tu misión.

En resumen, una misión comercial bien organizada y claramente definida puede ser una de sus mejores herramientas de marketing y ventas para ayudarlo a hacer crecer su negocio internacional.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Las misiones comerciales de exportación pueden ser una buena inversión para su empresa
Las misiones comerciales de exportación pueden ser una buena inversión para su empresa
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