Consideraciones al elaborar una propuesta de ventas efectiva

Preparar una propuesta de ventas puede ser un desafío. Crear uno que sea atractivo, convincente y efectivo puede ser aún más difícil. Muchas...


Preparar una propuesta de ventas puede ser un desafío. Crear uno que sea atractivo, convincente y efectivo puede ser aún más difícil.

Muchas empresas quedan atrapadas en la venta de características de productos. El truco es concentrarse en cómo puede ayudar a sus clientes a resolver sus problemas.

Siete preguntas que toda propuesta debe responder

Las siete preguntas son:
  • ¿Cuál es el problema del cliente?
  • ¿Por qué es un problema?
  • ¿Qué resultados busca lograr el cliente?
  • ¿Qué resultado es el más importante?
  • ¿Cuáles son las posibles soluciones?
  • ¿Cuáles son los resultados probables?
  • ¿Por qué somos la elección correcta?

Qué elementos incluir en tus propuestas

Aunque cada propuesta será diferente, estos son los elementos clave que toda propuesta de ventas debe incluir.

Carta de presentación

Su carta de presentación estará encima de una propuesta física. En una propuesta electrónica, su carta de presentación debe estar en el cuerpo del correo electrónico que envíe.

La carta de presentación debe responder brevemente a las siete preguntas de Tom Sant y estar escrita en un lenguaje sencillo y directo. Piense en escribir un periódico. Los periódicos usan palabras simples y oraciones cortas. Eso es a lo que deberías apuntar.

Folleto de ventas

Es una buena idea incluir también un folleto de la empresa. Un buen folleto presentará una visión general de su empresa y sus productos o servicios. También puede presentar el testimonio de un cliente como parte de su folleto. Describir los beneficios financieros de su producto es especialmente poderoso.

Si puede presentar un caso comercial con números de retorno de la inversión (ROI) para su solución, estará muy por delante de la competencia.

Documentos de respaldo y especificaciones técnicas

Sus documentos de respaldo le permiten profundizar en los detalles técnicos de su solución.

Pero tenga cuidado de no usar demasiada jerga o ser demasiado técnico. También asegúrese de revisar todos sus documentos en busca de errores tipográficos, errores gramaticales y errores de formato.

Cotización

Una cotización es el núcleo de cualquier propuesta, pero siempre debe seguir las conversaciones con el cliente para ayudarlo a comprender sus necesidades exactas. De esta manera, no solo estarás compitiendo en precio.

Su cotización debe tener una apariencia profesional. Muchos sistemas de CRM y software de contabilidad incluyen creadores de cotizaciones. Es posible que desee trabajar con un diseñador para crear su propia plantilla.

Lo principal a recordar es nunca perder el tiempo del comprador. Si trae información valiosa para ayudarlos a hacer su trabajo, lo buscarán siempre.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acceso al Mercado,90,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,93,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,5,América,65,América del Norte,21,Análisis y Opinión,164,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,9,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,74,Asia Central,2,Asia Oriental,21,Australia,6,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,2,Canadá,5,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,4,Certificación Internacional,5,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,145,Confecciones,1,Consultoría,33,Contenedor,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,67,Contratos con Intermediarios,9,Contratos de Compraventa,22,Corea del Sur,2,Crédito Comercial,1,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,31,Decoración del Hogar,2,Diario del Exportador,225,Dirección y Emprendimiento,88,Distribución Física Internacional,55,Distribuidor,2,Documento de Transporte,7,Documentos de Comercio Exterior,8,Dumping,1,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,2,Empresas Exportadoras,2,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,23,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,123,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,10,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,42,Europa Central,9,Europa del Este,8,Eventos Internacionales,57,Expertos,34,Exportación,391,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,9,Filipinas,4,Financiamiento,27,Finanzas Internacionales,127,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,84,Forward,4,Francia,3,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Gregorio Cristóbal Carle,19,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,44,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,1,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,23,Importación & Gestión de Compras,27,Incoterms,98,Incoterms 2020,12,India,2,Indonesia,2,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Inteligencia Competitiva,1,Inteligencia de Mercados,160,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,458,Investigación de Mercados,74,Italia,2,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,48,Jordania,2,José Dueñas,32,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,111,Logística,4,Logística & Transporte,196,Lourdes Ortecho,10,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Marketing,5,Marketing & Gestión Comercial,271,Marketing Digital,14,Marketing Mix,54,Marruecos,2,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,8,Medios de Pago,11,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,1,México,6,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,53,Mozambique,1,Negociación Internacional,61,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,6,Normas de Origen,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,4,Operadores Logísticos,17,Organizaciones Internacionales,1,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,69,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,19,Publicaciones,14,Publicidad,1,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Singapur,4,Speakers,33,Sudamérica,35,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,1,Transporte Internacional,91,Tratados de Libre Comercio,1,Turquía,6,Unión Europea,28,Uruguay,4,Venezuela,1,viajes,1,Víctor Mondragón,1553,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Consideraciones al elaborar una propuesta de ventas efectiva
Consideraciones al elaborar una propuesta de ventas efectiva
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaRdyzejk7q-U40jf6YWJXeqfOceGHi6lWqC0ToziUOEyzOuVifzDI2FJCUsZTSUnL3xoowNFcHXidy3ejXIvwIvazYJWR0DuuJcA2Dg5JwA2_mFsMp54YgX-7dN4VSFSMo2vlqRM-OhfmOrOpBa9U2ii6zqyfkItYIGoRFoG1i8ikSJibzfx75YfO/s16000/Consideraciones%20al%20elaborar%20una%20propuesta%20de%20ventas%20efectiva.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhaRdyzejk7q-U40jf6YWJXeqfOceGHi6lWqC0ToziUOEyzOuVifzDI2FJCUsZTSUnL3xoowNFcHXidy3ejXIvwIvazYJWR0DuuJcA2Dg5JwA2_mFsMp54YgX-7dN4VSFSMo2vlqRM-OhfmOrOpBa9U2ii6zqyfkItYIGoRFoG1i8ikSJibzfx75YfO/s72-c/Consideraciones%20al%20elaborar%20una%20propuesta%20de%20ventas%20efectiva.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2022/06/consideraciones-al-elaborar-una.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2022/06/consideraciones-al-elaborar-una.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content