4 estrategias de marketing diferentes para la internacionalización de su negocio

Conoce aquí acerca de 4 diferentes estrategias de marketing para la internacionalización, su definición y algunos consejos para su aplicación.


La internacionalización de su negocio requiere tiempo, recursos y motivación para tener éxito. Las siguientes estrategias de marketing para la internacionalización de su negocio están ordenadas por facilidad de implementación. ¡Descubre el camino adecuado para ti!

1. Ajustes de productos o servicios existentes

Esto se puede definir como hacer ajustes menores a un producto o servicio existente relacionado con las condiciones del mercado, como el clima, las leyes y regulaciones y la relevancia cultural. Este es el camino más simple hacia la internacionalización, ya que las herramientas necesarias para realizar los siguientes ajustes son de fácil acceso para la mayoría de las empresas:
  • Investigue a los competidores en la industria que están haciendo negocios en el extranjero para ver qué funciona y qué no antes de hacer la transición.
  • Cumplir con las regulaciones de productos o servicios del país en términos de etiquetado, empaque e ingredientes.
  • Según el país de destino, el embalaje del producto y los métodos de transporte pueden cambiar para adaptarse a diferentes climas.
  • Traducir la información al idioma nacional del país.
  • Si utiliza el comercio electrónico, cree una plataforma adaptada a mercados específicos en términos de moneda, idioma, envío y devoluciones, etc.
  • Considere cómo llegará a los consumidores internacionales a través de tácticas de marketing y publicidad en cooperación con un socio local.

2. Extensión de la línea de productos

Esta estrategia implica agregar características a un producto o servicio existente bajo una marca existente, con el objetivo de aumentar la variedad para los diferentes gustos de los consumidores internacionales; diferentes segmentos de mercado. Los siguientes son ejemplos de cómo diversificar su línea de productos:
  • Crear nuevos productos o servicios dentro de su categoría de mercado existente: introducir nuevos sabores, formas y colores.
  • Apelar a un nuevo grupo demográfico: cambiar la apariencia del empaque y el etiquetado, usar diferentes mensajes publicitarios y canales para llegar al grupo demográfico deseado.
  • Cambiar el punto de precio del producto para que represente desde una ganga hasta un lujo: ajustando el empaque y el etiquetado para alinearlo con cada punto de precio, usando diferentes mensajes publicitarios y canales para dirigirse a los consumidores dentro del rango de precios. Este puede ser un aspecto importante para diversificar con éxito su línea de productos para que coincida con las percepciones culturales únicas.
  • Satisfacer necesidades insatisfechas: escuche a los consumidores actuales y a los consumidores internacionales para ver qué más quieren de su producto o servicio o similares, preste atención a cómo se desarrollan y cambian las necesidades de los consumidores con el tiempo y ajústese en consecuencia.

3. Extensión de la marca

Esta estrategia generalmente tiene éxito cuando una empresa está bien establecida en su mercado actual y es una marca reconocible internacionalmente. Esto significa usar su marca existente para extenderse a una nueva categoría de productos. La extensión de la marca se puede lograr mediante el desarrollo de un nuevo producto o servicio que complemente sus productos y servicios existentes. A continuación, se presentan algunas consideraciones importantes al implementar esta estrategia:
  • La extensión debe permanecer conectada a la identidad de marca de su negocio, para mantener la confianza y evitar confusiones con los clientes.
  • La decisión de extender su marca debe investigarse a fondo para garantizar que la adición sea exitosa a largo plazo.
  • Si su negocio es financieramente estable, se podría hacer una extensión de marca comprando un negocio preestablecido en el área a la que le interesa expandirse.

4. Expansión del mercado adyacente

Definición: “mercados adyacentes, que son aquellos que “generalmente no están en el corazón de lo que sé hacer como empresa, pero son una oportunidad al lado”.

Esta estrategia es otra forma de expandir su negocio al exterior, el cual se refiere a la expansión de un negocio en territorio desconocido; un nuevo sector de mercado. Expandirse a un mercado adyacente significa usar las competencias básicas de su negocio para crear una nueva fuente de valor. El éxito en el uso de esta estrategia requiere:
  • Ser una empresa con una reputación bien conocida, habilidades establecidas, accesibilidad al mercado y una oportunidad de expansión que sea estratégica para su negocio.
  • Definir todas las dimensiones de hacer negocios en mercados relacionados con nuestro núcleo de negocio, por ejemplo, geografías, canales, productos o clientes.
  • Mapear las posibles oportunidades de crecimiento que aparecen a medida que nos alejamos del núcleo en cada dimensión.
  • Evaluar y elegir las adyacencias adecuadas.

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