Preparación para ferias comerciales: cómo crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

5 consejos para que los exportadores tengan en cuenta al crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR


Ya sea que sea nuevo en la exportación o un profesional experimentado, asistir a ferias comerciales es una excelente manera de generar nuevas ventas, encontrar socios o ingresar a nuevos mercados. ¿Por qué? Porque las ferias pueden ayudarte a:
  • Sea visible en su industria dentro de tu país o internacionalmente
  • Irrumpir en un nuevo mercado o encontrar nuevos mercados próximos para sus productos y servicios
  • Encontrar clientes, socios o distribuidores
  • Entender a tu competencia y cómo están compitiendo internacionalmente
  • Presentar tus productos a una nueva audiencia
Los beneficios son inmensos, pero asistir a una feria comercial requiere una inversión de tiempo y dinero. Sin la preparación adecuada, corre el riesgo de perder importantes oportunidades comerciales. La estrategia menos efectiva es presentarse en una feria comercial solo con tarjetas de presentación en la mano y esperar ventas.

La preparación de la feria es clave

Cuando digo preparación, no me refiero a cosas como reservar tu hotel o hacer una lista de todos los proveedores que quizás quieras visitar, aunque estas son tareas importantes. Un paso importante que muchas empresas pasan por alto cuando asisten a una feria comercial es tomarse el tiempo para desarrollar su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR.

Los clientes potenciales, sin importar en qué industria se encuentren, lo buscan para que les diga por qué deberían comprarle a usted y no a otra persona. Esto significa demostrarles que su producto o servicio es:
  • más fácil
  • más rápido
  • más rentable
Debe poder articular claramente su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR a los clientes potenciales. Su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR es especialmente importante si está compitiendo internacionalmente, donde el panorama competitivo es aún mayor.

Estrategia de feria comercial: cómo crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

El primer paso es entender a tu competencia. Investigue un poco sobre lo que ofrecen sus competidores y a qué precio. Comprenda en qué se diferencia de ellos y qué valor aporta a la mesa. Sin entender a tu competencia, será difícil para ti decir cómo te destacas.

Una vez que comprenda su posición competitiva, puede comenzar a desarrollar su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR. Lo mejor es tener un par de versiones en la punta de la lengua dependiendo de quién visite. Una versión será su "discurso de ascensor" en el que sabe que solo tiene unos segundos para captar su atención antes de que sigan adelante. El otro será para conversaciones más detalladas en las que elaboras los puntos básicos que cubres en tu discurso de ascensor.

5 consejos para que los exportadores tengan en cuenta al crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

1. Comunique claramente qué productos y servicios ofrece en un lenguaje sencillo.

2. Identifique el valor único que proporciona.

3. Describa su producto o servicio hablando de los beneficios, no de las características.

4. Haz una lista de 3 a 5 cosas que te diferencien de tus principales competidores y memorízalas.

5. Demuestre sus afirmaciones utilizando testimonios de clientes, datos de comparación de rendimiento e imágenes de demostraciones de productos.

Una vez que haya completado su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR, lo siguiente que necesita es practicar, practicar y practicar. Ser capaz de comercializar su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR es esencial para obtener nuevos clientes y vencer a la competencia de su feria comercial. Recuerde, las primeras impresiones importan.
Una cosa para recordar es: no se deje atrapar por la trampa de las funciones. Algunas empresas se centran demasiado en las características técnicas que puede proporcionar su producto o servicio. Si bien eso es importante, no pierda de vista decirle a su cliente el valor que puede brindarle. Eso ganará el negocio.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Preparación para ferias comerciales: cómo crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Preparación para ferias comerciales: cómo crear su PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
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