Only for Admin

Conociendo el entorno para identificar oportunidades comerciales

¿Qué son las oportunidades de comercio? ¿A qué se le llama oportunidad comercial?


En la actualidad las oportunidades comerciales debemos buscarlas, no digo que puedan aparecer y muchas veces por casualidades de la vida aparecen delante de nosotros, es válido, pero tener un plan para abordar a los futuros prospectos es importante. ¿Qué son las oportunidades de comercio? ¿A qué se le llama oportunidad comercial? Se le llama oportunidad comercial o idea de negocio a la demanda de un producto o servicio, principalmente proveniente del exterior, que pueda ser satisfecha por un oferente y de esta manera beneficiarse de dicha circunstancia.

¿Qué son las oportunidades de mercado? Una oportunidad de mercado es la necesidad potencial de un producto o servicio que puede servir a una empresa para emprender nuevos negocios, realizar ventas y conseguir nuevos clientes, y de esa manera crecer su capital y su posicionamiento de mercado.

Muchas veces hemos escuchado de las oportunidades comerciales, sin embargo, no medimos los riesgos o no los conocemos y es allí que debemos aplicar diversas herramientas comerciales y financieras para tener “REALMENTE OPORTUNIDADES” y que estas terminen con un buen final.

Queremos empezar por conocer al entorno (cliente, cultura, país, etc.) Por ejemplo, hace poco se difundió la noticia el Tratado Perú y Hong Kong empezaron negociaciones para la firma de un Acuerdo de Libre Comercio. Una oportunidad más para las empresas peruanas, para ello debemos tener.

Actitud Innovadora - Buen Negociador - Comunicación con los Clientes

De otro lado las herramientas comerciales, entorno al cliente nos hacen tomar buenas decisiones comerciales, tales como Coface, Data Trade, D&B, Camtrade nos permiten conocer el comportamiento de pagos de nuestros clientes y así poder negociar de manera más segura. Por ejemplo, si buscamos oportunidades comerciales como la palta, uva o granada, es importante contar con información como: a que mercados vendemos, como han sido los precios, en los últimos doce meses, por ejemplo, podemos conocer que los Países Bajos se posicionó como el principal, con US$ 244 millones, un 44.5% más que en el primer semestre de 2020, y representó un 36.6%. O que España con US$ 111 millones y un crecimiento del 43.4%, que además representó un 16.6%. Chile, que registró un valor de US$ 83 millones y un crecimiento del 235.2%, además de un 12.4% de exportaciones al mundo.

De otro lado si hablamos de la Granada con la información podemos conocer que tenemos un potencial de crecimiento para la granada peruana en mercados europeos y asiáticos. En la campaña 2022, las exportaciones de esta fruta sumaron 49.02 millones de kilos, registraron un crecimiento de 27% frente a lo alcanzado en 2021 que con 38.56 millones de kilos por US$ 88.34 millones, ya había marcado un incremento en volumen del 5%.

En el 2021, los envíos de granada fresca sumaron US$80.7 millones. Destinos Principales; Países Bajos (US$ 42.9 millones), EE.UU. (US$ 12.8 millones), Rusia (US$ 7.1 millones). Por su parte, las exportaciones de granada congelada acumularon US$ 1.2 millones, dirigiéndose principalmente

Canadá (US$ 945.6 miles) , EE.UU (US$ 236.0 miles)

Todo ello es información relevante para buscar las oportunidades comerciales.

Asimismo, las oportunidades comerciales vienen acompañadas con conocer e identificar los diversos Certificados dependiendo del sector, por ejemplo, en agro tenemos CLP Certificado de Lugar de Producción emitido por Senasa, Certificado Global Gap, Certificado SGS, en fin, existen varios dependiendo lo que requiere el importador o lo que ofrece el exportador.

Igual una oportunidad comercial, pasa por conocer el Requisito Certificado Fitosanitario de Exportación, por ejemplo, si tenemos posibilidad de exportar palta o mandarina a EEUU y no conocemos que necesita Tratamiento de Frio en el tránsito la mercadería llegar al mercado de destino y la devuelven o incineran. Para ello debemos consultar los requisitos en la web de Senasa.

De otro lado si tenemos un cliente y nos solicita crédito a 3-45-60 días habiendo pagado un adelanto o no igual debemos si o si contar con un seguro comercial, llamado seguro de crédito de exportación. Al tener un seguro de crédito tus oportunidades comerciales son reales y se acrecientan al tener asegurada la operación en ocasiones hasta el 93% de la factura. Además el seguro es una garantía ante entidades financieras, tiene ventajas comerciales y crediticias.

También podemos adelantar las Facturas con Factoring Comercial o con Forfaiting, estas dos herramientas financieras nos adelantan los pagos de las facturas que hemos vendido a pago diferido y con ello tanto el importador como el exportador ganan. Muchas veces las oportunidades comerciales con los acuerdos comerciales que tiene el país son muy buenas, pero si están no vienen acompañadas con herramientas para hacer EXPORTACIONES SEGURAS perdemos las oportunidades y es más hasta perdemos lo invertido, ya saben para las próximas operaciones que tengas oportunidades comerciales vayamos con pies de plomo y conociendo bien el entorno.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,99,Acuerdos de Libre Comercio,2,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,112,África,23,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agencias de Promoción de Inversiones,5,Agencias de promoción de las exportaciones,1,Agente Comercial,1,Agro,15,Agroexportación,1,Aguacates,2,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,Alimentos,1,América,93,América del Norte,34,América en cifras,9,Análisis y Opinión,274,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,10,Argelia,6,Argentina,4,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,131,Asia Central,3,Asia en cifras,9,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bebés,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,9,Carta de Crédito,5,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,25,Cítricos,2,Cobranza Documentaría,1,Colombia,5,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,258,Conciencia Cultural,37,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,79,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,26,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Dátiles,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,281,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,113,Distribución Física Internacional,86,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,31,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,10,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,150,España,10,Especias,1,Estacionalidad,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,2,Estudios de Mercado,7,Europa,76,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,11,Eventos Internacionales,66,Expatriados,4,Expertos,35,Exportación,446,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,14,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,155,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,91,Forward,4,Francia,9,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,2,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,52,Hilados,2,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,35,Importaciones,31,Incoterms,135,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,4,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,181,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,523,Inversión,1,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,5,Japón,17,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,8,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,121,Letonia,1,Liderazgo Estratégico,3,Lituania,1,Logística,7,Logística & Transporte,294,Lourdes Ortecho,11,Madera,1,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Mandarinas,1,Mango,2,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Manufacturas,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,353,Marketing Digital,37,Marketing Mix,85,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,66,Monedas No Convertibles,1,Mozambique,1,Muebles,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,108,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,10,Oceanía,11,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,14,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,4,Países Bálticos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Pañales para bebés,1,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,10,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,160,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,4,Quinua,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Riesgos Geopolíticos,1,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,3,Singapur,6,Sistema Armonizado,1,Soborno,1,Sostenibilidad,7,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,2,Suiza,2,Tailandia,5,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,7,Textiles para el Hogar,4,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,121,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,53,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,2,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2166,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Conociendo el entorno para identificar oportunidades comerciales
Conociendo el entorno para identificar oportunidades comerciales
¿Qué son las oportunidades de comercio? ¿A qué se le llama oportunidad comercial?
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwhOqCS0mWeKp_7zhE664-xQ-f7-eC_FQSRINaLoOP8fob3hTIRYSyHJDlDwBBIdEZqLqwjjJ1aB2_SZmUFov5Fin0BTa1vPXPT_JCReX0wllBxCORkTgV-W3bG1rLe1lZjevBGQXYJ-r8lmuZ8rjyocpXVUDof4BKf7uEvw7KvnDQyGNddsL0JbUf/s16000/Conociendo%20el%20entorno%20para%20identificar%20oportunidades%20comerciales.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwhOqCS0mWeKp_7zhE664-xQ-f7-eC_FQSRINaLoOP8fob3hTIRYSyHJDlDwBBIdEZqLqwjjJ1aB2_SZmUFov5Fin0BTa1vPXPT_JCReX0wllBxCORkTgV-W3bG1rLe1lZjevBGQXYJ-r8lmuZ8rjyocpXVUDof4BKf7uEvw7KvnDQyGNddsL0JbUf/s72-c/Conociendo%20el%20entorno%20para%20identificar%20oportunidades%20comerciales.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2023/06/conociendo-el-entorno-y-oportunidades-comerciales.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2023/06/conociendo-el-entorno-y-oportunidades-comerciales.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content