Los exportadores deben considerar cotizar y facturar en monedas alternativas

Usted puede aumentar su competitividad en la venta a mercados extranjeros, con la facturación en dos monedas

Si usted es un exportador que busca ser más competitivo y exitoso, debe hacer que sea lo más fácil posible para los clientes globales comprar sus productos. Desafortunadamente, muchas empresas no son conscientes de un cambio simple que pueden hacer para aumentar su competitividad en la venta a mercados extranjeros: la facturación en dos monedas.

Los fundamentos de la facturación en doble moneda

La facturación en doble moneda simplemente significa proporcionar cotizaciones y facturas en dos monedas: una en dólares y otra en una moneda apropiada para el comprador. Si bien esta práctica es común para los exportadores de todo el mundo, específicamente en lugares como Europa, donde se usan con frecuencia varias monedas, es menos común en los países de Latinoamérica.

El dólar estadounidense es, con diferencia, la moneda predominante en el mercado internacional de divisas, con el euro y el yen japonés en un segundo y tercer puesto, respectivamente.

Aquí hay un ejemplo:

Un exportador ABC envía a un comprador japonés una factura por bienes que le permite pagar solo en dólares estadounidenses. Un exportador europeo envía a ese mismo comprador japonés una factura que le permite pagar en euros o en yenes japoneses. Si todo lo demás es igual, el comprador japonés puede optar por comprar al exportador en Europa porque ofrece una opción de pago más atractiva.

Los exportadores de EE. UU. pueden dudar en cotizar en monedas alternativas porque temen que sea difícil proporcionar estas cotizaciones y facturas. Los exportadores creen que tendrán que lidiar con el manejo de las divisas, especialmente el riesgo de volatilidad en el valor de dichas divisas. Y a primera vista, eso es cierto. Tienes que lidiar con la volatilidad en el intercambio de divisas, especialmente cuando no te pagan durante 30 a 60 días y la divisa cambia de valor todos los días.

Sin embargo, existe una manera de cotizar en monedas alternativas sin exponerse a un riesgo adicional de volatilidad. Puede protegerse empleando un contrato a plazo en su facturación.

Uso de contratos Forward

Un contrato Forward simplemente le permite comprar divisas hoy para usarlas en una fecha posterior, generalmente hasta dentro de 12 meses, aunque la mayoría de los contratos Forward están en el rango de dos a seis meses.

Los forwards se consideran un seguro contra la posibilidad de perder dinero debido a la volatilidad del tipo de cambio. Al emplear un contrato Forward en su facturación, tiene un "seguro" contra la posibilidad de perder dinero debido a la volatilidad del tipo de cambio.

Lecturas recomendadas:

Todo lo que necesitas saber sobre forward de monedas: https://buff.ly/3wgKtkS

Ejemplo de un forward para un exportador: https://buff.ly/3BRd0k6

Ejemplo de un forward para un importador: https://buff.ly/3i7aakD

Los beneficios de la facturación en doble moneda

Hay dos beneficios principales de cotizar y facturar a sus clientes internacionales en dos monedas:

1. Es conveniente para sus clientes extranjeros

El mayor beneficio de cotizar y facturar en monedas alternativas es simplemente este: es la forma más conveniente para que los compradores en diferentes países paguen sus productos. Este método les da la opción de pagar en su moneda local, que generalmente es lo que prefieren la mayoría de los compradores.

En el ejemplo anterior, el comprador japonés no tiene riesgo de tipo de cambio cuando trata con el exportador europeo que proporcionó una cotización en yenes japoneses; el comprador sabe la cantidad exacta que pagará. Sin embargo, la empresa ABC que cotizó solo en dólares estadounidenses le pide a la empresa japonesa que asuma el riesgo de la fluctuación del tipo de cambio entre el dólar estadounidense y el yen japonés cuando llegue el momento de convertir a yenes japoneses, lo que crea más trabajo para el comprador.

2. Muestra sofisticación global

La Unión Europea trata constantemente con diferentes monedas, por lo que ofrecer monedas alternativas es una segunda naturaleza para la mayoría de las empresas allí. Compare eso con los exportadores estadounidenses que solo facturan en dólares estadounidenses. Nuestras prácticas comerciales aisladas no solo nos hacen parecer menos sofisticados, sino que también pueden hacernos menos competitivos.

Al optar por hacer que las facturas duales sean una práctica estándar en su empresa, les muestra a los compradores que tiene un cierto nivel de sofisticación y que está dispuesto a trabajar con ellos para que su asociación sea exitosa.