Only for Admin

Qué es un gerente de exportaciones y que ofrece a una empresa

¿Cómo debe ser un buen gerente de exportación? ¿Debe contar con conocimientos comerciales y habilidades para la comunicación verbal y escrita


Comenzar en el mercado exterior puede ser complicado, ya que van a requerir de muchos recursos para poder mejorar sus conocimientos y preparación de exportaciones. Exportar no es tarea fácil por eso las empresas suelen contar con un o un gerente de exportaciones, y este puede ser un factor clave.

La situación actual y la apertura comercial global ha llevado que cada vez sea mayor el número de empresas que quieran exportar. Existen distintos motivos por los cuales deciden salir a otro mercado. Por ejemplo, incrementar las ventas para reducir los costos de producción o explorar nuevos mercados porque la competencia local es muy complicada.

¿Qué es un gerente de exportaciones?

El Gerente de Exportaciones es uno de los perfiles profesionales más demandados en los últimos años. Las empresas cada vez más buscan este profesional para empezar a vender sus productos o servicios en el exterior para que desarrollen y consoliden sus exportaciones. Así, la empresa puede ser más competitiva y rentable.

Este profesional forma parte del departamento de exportación e impulsa a la empresa hacía el comercio exterior. Este departamento está formado, mínimo, por un responsable y un asistente.

Un gerente de exportaciones debe conocer todo sobre el mercado exterior y puede orientar a la empresa para exportar un producto o servicio. Su misión es planificar la política de promoción, ventas y distribución y además se encarga de supervisar todas las acciones comerciales. Sin embargo, para llegar a ser una buena gestión comercial internacional se requiere de conocimientos y tiene que estar complementado de la experiencia.

¿Cuales son las funciones de un gerente de exportaciones?

Un gerente de exportaciones se encarga de dirigir la actividad comercial internacional de la empresa en una área geográfica o mercado determinado. Por eso debe cumplir con un seguido de funciones que debe dominarlas para conseguir los mayores resultados para la empresa:

Hacer análisis de mercado

El gerente de exportaciones debe hacer un proceso de selección de mercados. Este requiere una amplia gama de información que depende de los productos o servicios que se quieran exportar, por ejemplo:
  • Demanda de productos o servicios
  • El tamaño del cliente potencial
  • El costo del producto en relación al cliente
  • Cuáles son las cuestiones regulatorias que afectan a la exportación de productos.
  • Canales de distribución apropiados para el producto.
  • Entorno cultural para hacer negocios
  • Hacer una análisis DAFO es un método útil para resumir toda la información para planificar la exportación.

Identificar el producto de exportación más adecuado

El producto que queremos exportar debe ser fabricado con una calidad consistente, comparable a la de sus competidores en este nuevo país. Tampoco puede olvidarse de los requisitos especiales para empaquetar y etiquetado de productos como alimentos procesados y productos lácteos.

Si es posible, se debe evitar los productos que son monopolio de uno o pocos proveedores. Además, se tiene que revisar estrictamente las políticas gubernamentales relacionadas con la exportación de un producto en particular. También, mirar cuidadosamente los diversos incentivos gubernamentales y las exenciones fiscales.

Definir planes estratégicos comerciales, ya sea a corto o largo plazo

Una empresa que desea exportar un producto o servicio necesita hacer un plan estratégico en base del plan de marketing de la empresa. En este se incluye una planificación de ventas por la parte comercial y la acción de ventas. Se suele hacer una aproximación de las ventas de la empresa durante los próximos meses.

Dirigir un equipo de ventas en el departamento de exportación

El gerente de exportaciones se encarga de dirigir al equipo de ventas dentro del departamento de exportación. Además, se encarga de planificar, dirigir y coordinar las actividades de ventas y comercialización de un producto o servicio hacia el mercado exterior.

Realizar seguimiento y control de las ventas

Además, de todas las funciones anteriores, también se encarga de las tareas de seguimiento y control de ventas. El objetivo de este profesional es conseguir clientes satisfechos y fieles para que realicen más compras en nuestra empresa.

Por este motivo, esta etapa es muy importante. Se debe comprobar que después de cerrar una venta todo se ha realizado como se quería. Por ejemplo, asegurarse que el producto llega en buenas condiciones al destinatario o que se cumplan los plazos de entrega.

¿Cuál es el perfil de un gerente de exportación?

Este profesional debe ponerse en frente del departamento de exportación y junto al gerente general deben encaminar a la empresa a la internacionalización. Por ese motivo, se debe definir muy bien su perfil. El gerente de exportaciones más adecuado es una persona que tenga una vocación internacional y conocimientos en las diversas áreas del comercio internacional. También, debe tener habilidades de negociación, hablar en público y estar acostumbrada a trabajar en equipo. Asimismo, se debe tener disponibilidad de viajar internacionalmente

Como ya sabrás, el idioma que debe dominar es el inglés. Un imprescindible para alguien que aspira trabajar en un departamento internacional. Pero, no se puede dejar de lado el español, un idioma necesario para establecer relaciones comerciales con América Latina. Tampoco nos podemos olvidar de que debe tener una formación intercultural para poder vender mejor en el país de destino.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,98,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,110,África,22,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,África en cifras,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agencias de promoción de las exportaciones,1,Agente Comercial,1,Agro,15,Agroexportación,1,Aguacates,2,Alemania,12,Alexander Rosado Serrano,5,Alimentos,1,América,91,América del Norte,34,América en cifras,8,Análisis y Opinión,269,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,4,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,130,Asia Central,3,Asia en cifras,9,Asia Oriental,41,Australia,7,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bebés,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,11,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,8,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Cerámica utilitaria y decorativa,1,Cereales,1,Certificación Internacional,6,Chile,8,China,25,Cítricos,2,Cobranza Documentaría,1,Colombia,5,Comercio Electrónico,2,Comercio y Negocios Internacionales,249,Conciencia Cultural,19,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,2,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,78,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,26,Controles de Comercio,1,Corea del Norte,1,Corea del Sur,5,corrupción,1,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,7,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Dátiles,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,272,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,113,Distribución Física Internacional,85,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,14,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,En cifras,30,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,31,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,149,España,8,Especias,1,Estacionalidad,1,Estadísticas,50,Estados Unidos,19,Estonia,2,Estudios de Mercado,7,Europa,72,Europa Central,10,Europa del Este,9,Europa en cifras,11,Eventos Internacionales,64,Expatriados,2,Expertos,35,Exportación,442,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,12,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,150,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Fiscalidad y Tributación Internacional,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,90,Forward,4,Francia,9,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados,2,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,35,Importaciones,30,Incoterms,135,Incoterms 2020,29,India,5,Índice de Percepción de la Corrupción,1,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,3,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,173,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,516,Investigación de Mercados,80,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,5,Japón,17,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jengibre,1,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Joyería,1,Joyería de plata,1,Juan Carlo Muñoz Fiore,8,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,120,Letonia,1,Liderazgo Estratégico,3,Lituania,1,Logística,7,Logística & Transporte,292,Lourdes Ortecho,11,Madera,1,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Mandarinas,1,Mango,2,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Manufactura,3,Manufacturas,3,Maquila,1,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,55,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,346,Marketing Digital,37,Marketing Mix,81,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,64,Mozambique,1,Muebles,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,93,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,2,Nueva Zelanda,3,Observatorio,9,Oceanía,10,Oceanía en cifras,1,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,13,Operadores Logísticos,27,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,3,Países Bálticos,1,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Pañales para bebés,1,Paraguay,1,Paraísos Fiscales,1,Perú,10,Pitahaya,1,Plan de Negocios de Exportación,1,Plasticos,1,Polonia,2,Prácticas de negocio,157,Prendas de Vestir,3,Productos Orgánicos,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,21,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,4,Quinua,2,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,33,Reino Unido,10,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Sansiones,1,Segmentación,1,Seguros,2,Singapur,6,Soborno,1,Sostenibilidad,7,Speakers,34,Sudáfrica,1,Sudamérica,44,Sudeste Asíatico,26,Suecia,2,Suiza,2,Tailandia,5,Taiwán,1,Tendencias de Consumo,1,Textiles,7,Textiles para el Hogar,4,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transparencia Internacional,2,Transporte,2,Transporte Aéreo,2,Transporte Internacional,120,Transporte Martítimo,4,Tratados de Libre Comercio,19,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,51,Universidad,1,Uruguay,5,Uvas,2,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,2110,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: Qué es un gerente de exportaciones y que ofrece a una empresa
Qué es un gerente de exportaciones y que ofrece a una empresa
¿Cómo debe ser un buen gerente de exportación? ¿Debe contar con conocimientos comerciales y habilidades para la comunicación verbal y escrita
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqwX44l1x4d44On3iBzGPpqxeDcOLbf_I3O1KdH69-NOQJbu5T0XJ1CabYETY8jTu-Pfb5qGtAPF5f2rI5cWo9_v9UTg7roHZS5K_ErOEHUJdubt1VS63Ic0KwMeosIrzsucC545SMwE05fD658MfGqTG9067Ms1tFZ1cVXZHtbz91YUoUd1ZB6RX2/s16000/Qu%C3%A9%20es%20un%20gerente%20de%20exportaciones%20y%20que%20ofrece%20a%20una%20empresa.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqwX44l1x4d44On3iBzGPpqxeDcOLbf_I3O1KdH69-NOQJbu5T0XJ1CabYETY8jTu-Pfb5qGtAPF5f2rI5cWo9_v9UTg7roHZS5K_ErOEHUJdubt1VS63Ic0KwMeosIrzsucC545SMwE05fD658MfGqTG9067Ms1tFZ1cVXZHtbz91YUoUd1ZB6RX2/s72-c/Qu%C3%A9%20es%20un%20gerente%20de%20exportaciones%20y%20que%20ofrece%20a%20una%20empresa.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2023/06/que-es-un-gerente-de-exportaciones.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2023/06/que-es-un-gerente-de-exportaciones.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE BÚSQUEDA ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content