5 consejos claves para lograr hacer negocios en Alemania

Antes de realizar negocios en Alemania hay que estudiar la cultura del país, diseñar una estrategia y, sobre todo, no actuar de forma precipitada


Extremadamente organizados, puntuales, disciplinados, burocráticos, dogmáticos... la lista continúa. Los clichés sobre la cultura empresarial alemana están muy extendidos. ¿Son realmente precisos? ¿Qué es lo que realmente necesita saber antes de una reunión de negocios con un empresario alemán?

Consejos claves para lograr hacer negocios en Alemania

Como uno de los principales mercados de Europa y puerta de entrada a otros países de Europa Central, Alemania ofrece diversas oportunidades para los exportadores. Pero si quiere tener éxito en el mercado alemán, la clave es estar completamente preparado. En este sentido, compartimos algunos consejos para ayudarlo a evitar cualquier paso en falso y optimizar sus posibilidades de éxito en Alemania.

1. Sigue el horario

Puede que sea un estereotipo, pero llegar tarde dejará una muy mala impresión en sus homólogos alemanes. Las reuniones deben programarse con mucha anticipación, ya que los alemanes prefieren mantenerse organizados y planificar con anticipación. La agenda se habrá decidido antes de la reunión y tendrá como objetivo llegar a un resultado claro, en lugar de una conversación abierta.

2. Cíñete a los negocios

Mantener las distancias es común y esperado en el mundo empresarial alemán. No menciones tu vida privada y debes evitar temas delicados como la política o la religión.

3. Sé franco

Los alemanes son mucho más directos que otros empresarios de la región. Un 'no' rotundo no estará mal visto y se favorecerá la crítica honesta. No te andes con rodeos: un alemán no se ofenderá por esto y confiará más en ti que si no vas al grano. Por el lado positivo, sus socios generalmente querrán decir lo que dicen y honrarán su palabra.

4. Concéntrese en los hechos

Las organizaciones alemanas pueden ser muy jerárquicas. Como resultado, las decisiones se tomarán al más alto nivel y, a menudo, seguirán procedimientos estrictos. Del mismo modo, evite los métodos de venta agresivos y los folletos llamativos. En su lugar, presente los hechos de forma clara y completa, y respalde sus afirmaciones con información detallada. Sus socios querrán revisar todos los detalles antes de comprometerse con algo. Cíñete a lo que dijiste, ya que las sorpresas y los cambios inesperados no se aprecian y los alemanes suelen ser reacios al riesgo.

5. Mantenga el humor para almuerzos y bebidas

Si lo invitan a un almuerzo de negocios, esta es una gran oportunidad para establecer una buena relación, ya que sus socios estarán más relajados y menos reservados. Como regla general, su anfitrión pagará la factura e insistir en pagarla podría verse como ofensivo.

Cómo estar listo: capacitación intercultural

Tener habilidades en el idioma alemán beneficiará enormemente a su negocio en Alemania. Pero tener conciencia cultural optimizará sus posibilidades de cerrar un trato y establecer una relación comercial sólida. La capacitación intercultural lo ayudará a desarrollar habilidades clave de conciencia cultural para hacer negocios con socios alemanes.

COMMENTS

Nombre

5 fuerzas de Porter,1,Acamar Aduanas,1,Acceso al Mercado,95,Acuerdos de Libre Comercio,1,Adrián José Navarro Loyo,9,Aduanas & Trámites Documentarios,107,África,20,África del Norte,10,África del Oeste,5,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Aduanas,1,Agencia de Carga,1,Agente Comercial,1,Alemania,10,Alexander Rosado Serrano,5,América,84,América del Norte,32,Análisis y Opinión,244,Andrea Perunetti,6,Angel Amutio,5,Angélica Herrera,14,Angola,1,Anna Aleinikova,8,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudita,9,Aranceles,1,Arbitraje Internacional,9,Argelia,6,Argentina,2,Arturo Muttoni Deambrosis,1,ASEAN,1,Asia,127,Asia Central,3,Asia Oriental,39,Australia,6,Bahréin,1,Balanza Comercial,1,Bancos,1,Barreras No Arancelarias,1,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bill of Lading,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,3,Brasil,10,Bruneí,1,Cadena de Abastecimiento,2,Cadena de suministro,1,Canadá,7,Carta de Crédito,4,Centroamérica y El Caribe,5,Certificación Internacional,6,Chile,7,China,21,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,221,Conciencia Cultural,18,Confecciones,1,Consultoría,34,Contenedor,2,Contenedores,1,Contenido Patrocinado,2,Contratación Internacional,75,Contratos con Intermediarios,12,Contratos de Compraventa,24,Corea del Norte,1,Corea del Sur,4,Crédito Comercial,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,8,Daniel Yupanqui Carbajal,6,Darinel Herrera,31,Datatrade,1,Decoración del Hogar,2,Design Thinking,1,Diario del Exportador,264,Dinamarca,1,Dirección y Emprendimiento,105,Distribución Física Internacional,84,Distribuidor,2,Documento de Transporte,15,Documentos de Comercio Exterior,12,Dumping,2,Ecuador,3,Edgar Javier Fernandez Custodio,6,EFTA,2,Embajadas,1,Embajador,1,Emiratos Árabes Unidos,27,Emmanuel Guzmán A.,8,Empresas,3,Empresas Exportadoras,2,ENLIGHTEN BIB,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,29,Erick Paulet Monteagudo,9,Escenario Internacional,143,España,5,Estadísticas,50,Estados Unidos,16,Estonia,1,Estudios de Mercado,7,Europa,65,Europa Central,10,Europa del Este,9,Eventos Internacionales,63,Expatriados,1,Expertos,35,Exportación,428,Exportación de Servicios,2,Felipe Génova,6,Ferias,11,Fiestas Navideñas,1,Filipinas,4,Financiamiento,31,Finanzas Internacionales,147,Finlandia,1,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,89,Forward,4,Francia,6,Francisco-Ramon Zúñiga,17,Fuentes de Información,42,Ghana,1,Globalización,1,grand slam,1,Gregorio Cristóbal Carle,22,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,10,Hernán Vitale,5,Herramientas para la Internacionalización,46,Hilados de Lana o Pelo Fino,1,Historias,6,Hong Kong,2,Ilonka Acosta Coiscou,5,Importación,24,Importación & Gestión de Compras,33,Incoterms,114,Incoterms 2020,27,India,5,Indonesia,3,Infografías,34,Innovación,2,Instrumentos de Política Comercial,1,Integración Económica Internacional,1,Inteligencia Competitiva,2,Inteligencia de Mercados,172,Internacionalización,423,Internacionalización & Exportación,504,Investigación de Mercados,79,Irlanda,1,Islandia,1,Italia,4,Japón,14,Javier Alfredo Belandria Sánchez,49,Jordania,2,José Dueñas,41,José Luis Valencia Montano,9,Jose Ramon Gonzalvez,11,Juan Carlo Muñoz Fiore,7,Juan Rubén García,1,Kazajistán,1,Kuwait,1,Legislación del Comercio Internacional,117,Liderazgo Estratégico,1,Logística,6,Logística & Transporte,282,Lourdes Ortecho,11,Mailorth Loría Martínez,4,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,14,Manuel Franco,15,Marca País,1,Marcelo Mortola,1,Marcos De Freitas,50,María del Carmen Montolio Bravo,3,Maria Isabel Osterloh Mejía,6,Mariceli Quiroz,2,Marketing,20,Marketing & Gestión Comercial,336,Marketing Digital,35,Marketing Mix,75,Marruecos,3,Mayron Wilbert Ponce De Leon Sierra,9,Medio Oriente,51,Medios de Pago,12,Mercados Emergentes,1,Mercancías Peligrosas,2,México,9,Micaela Tenaguillo,1,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,63,Mozambique,1,Muestras,1,Navidad,1,Negociación Internacional,91,Nicola Minervini,65,Nigeria,1,Nora Pérez Barrio,14,Normas de Origen,2,Noruega,1,Nueva Zelanda,1,Observatorio,6,Oceanía,7,OEA,2,Omán,3,Onboarding,1,Operadores de Comercio Exterior,11,Operadores Logísticos,26,Organizaciones Internacionales,5,Países Bajos,2,Países nórdicos,1,Palets,1,Panamá,3,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,142,Prendas de Vestir,1,Productos Pesqueros,2,Promoción,1,Propiedad Intelectual,20,Publicaciones,16,Publicidad,1,Qatar,3,rafa nadal,1,Regímenes Aduaneros,32,Reino Unido,7,República Dominicana,1,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,4,Roland Garros 2022,1,Ruben Bermudez,5,Rumania,1,Rusia,5,Segmentación,1,Seguros,1,Singapur,6,Speakers,34,Sudamérica,41,Sudeste Asíatico,26,Suecia,1,Suiza,2,Tailandia,4,Tendencias de Consumo,1,Textiles para el Hogar,3,Tipo de cambio,1,Tipos de Carga,1,torneo de wimbledon,1,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte,2,Transporte Aéreo,1,Transporte Internacional,118,Transporte Martítimo,3,Tratados de Libre Comercio,18,Tributación,1,Turquía,9,Unión Europea,38,Universidad,1,Uruguay,4,Valor en aduanas,1,Venezuela,1,viajes,1,Viajes de negocios,2,víc,1,Víctor Mondragón,1970,Video,21,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,wimbledon 2022,1,World Expos,1,Yorleny Jiménez Rojas,17,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: 5 consejos claves para lograr hacer negocios en Alemania
5 consejos claves para lograr hacer negocios en Alemania
Antes de realizar negocios en Alemania hay que estudiar la cultura del país, diseñar una estrategia y, sobre todo, no actuar de forma precipitada
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCoV5jt-46ka5S9SNQhnWurz8f4R6I_jBuL8VdW6JCLx0zkJ3ZWSR5NVABc8e5xaFCAKfK7EzyjxommdNmTQJZQvsQTBS5nKi3vv4HKLj2UHno4IBbiZmWqB4zqMMIqX_sZTMB2UlZpnmUfFMIRde1DSexuIgvsyjElNLunmVpGPTfxvB0OWiejFFudS4/s16000/5%20consejos%20claves%20para%20lograr%20hacer%20negocios%20en%20Alemania.jpg
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCoV5jt-46ka5S9SNQhnWurz8f4R6I_jBuL8VdW6JCLx0zkJ3ZWSR5NVABc8e5xaFCAKfK7EzyjxommdNmTQJZQvsQTBS5nKi3vv4HKLj2UHno4IBbiZmWqB4zqMMIqX_sZTMB2UlZpnmUfFMIRde1DSexuIgvsyjElNLunmVpGPTfxvB0OWiejFFudS4/s72-c/5%20consejos%20claves%20para%20lograr%20hacer%20negocios%20en%20Alemania.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2023/08/claves-para-hacer-negocios-en-Alemania.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2023/08/claves-para-hacer-negocios-en-Alemania.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow ESTE CONTENIDO ESTÁ BLOQUEADO PASO 1: Compartir en una Red Social PASO 2: Ingrese al enlace públicado en su Red Social Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content