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Exportación peruana: Un viaje de la incertidumbre al éxito

¿Exportar desde Perú? ¡Sí se puede! Descubre los secretos del éxito en este artículo. Te guiamos a través de los desafíos del ayer, las claves del hoy


En la década de los 90, hablar de exportaciones en el Perú era un sueño lejano para muchos empresarios y emprendedores. La deuda externa, la crisis del modelo de sustitución de importaciones, la falta de políticas de apoyo y la precariedad de la producción agrícola, entre otros factores, creaban un panorama desalentador para el comercio exterior.

Los desafíos del ayer

Deuda externa y crisis económica: El Perú hacia frente a la deuda externa generada durante los 80 y la crisis del modelo basado en la sustitución de importaciones, que genero un subdesarrollo de la economía peruana, con altas tasas de subempleo e informalidad.

Falta de transformación productiva e innovación: Dificultades para una transformación productiva eficaz y capacidades para innovar, debido a las faltas de políticas para fortalecer la transformación productiva sostenible.

Pequeños fundos agrícolas: Por otra parte, la producción agrícola estaba provista por pequeños mini fundos por agricultor, que eran micro terrenos para el mercado internacional y, por consiguiente, la producción individual no logra abastecer las necesidades del mercado exterior.

Desconocimiento de las preferencias del consumidor global: No habíamos tomado conciencia de la importancia de la calidad y presentación de cada producto en base a los gustos y preferencia de los diferentes consumidores extranjeros.

Falta de tecnología y capacitación: Faltaba adquirir tecnología para reducir costos de producción, reducir mano de obra, capacitación continua; lo cual también era y sigue siendo importante.

Coordinación deficiente: Irrisoria coordinación entre los operadores de comercio exterior y los funcionarios públicos para elaborar los dispositivos legales y reglamentos que permitan también el acceso al financiamiento.

Temor a la exportación: Se temía exportar, era casi nulo emprender actividades al exterior, debido a las complejidades y la falta credibilidad sobre los beneficios de la exportación; además el pensamiento era para que complicarse si aquí estoy bien, quizá era el pensamiento de algunos.

Emprender y arriesgar: La clave del éxito

A pesar de estos desafíos, la perseverancia de empresarios visionarios, junto con el crecimiento tecnológico y la acumulación de conocimiento, ha impulsado el sector exportador peruano. Actualmente, más de 8.000 empresas peruanas exportan sus productos al mundo, impulsadas por las siguientes razones:

Aprovechar la coyuntura internacional favorable: La preparación, eficiencia y decisión de emprender son claves para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional.

Diversificar riesgos: Las exportaciones permiten reducir la dependencia de mercados internos inestables y mitigar los efectos de problemas macroeconómicos externos.

Economías de escala: Exportar permite aprovechar mejor las instalaciones existentes y reducir costos unitarios de producción.

Crecimiento y consolidación: En mercados internos altamente competitivos, la exportación abre la puerta a precios más rentables y mayores ingresos.

Extender el ciclo de vida del producto: El ingreso a nuevos mercados alarga la vida útil de un producto y permite una mejor programación de la producción.

Equilibrio competitivo: Exportar ayuda a enfrentar la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejora la imagen de la empresa ante proveedores, bancos y clientes.

Escalabilidad: El éxito en la exportación no depende del tamaño de la empresa. Existen oportunidades para empresas de todos los tamaños, desde micro/artesanales hasta grandes corporaciones.

El reto del comercio exterior

El ingreso a nuevos mercados, alarga el ciclo de vida de un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejora la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes.

Además, el éxito de la exportación no se ajusta entorno a un tamaño previamente determinado de la empresa, aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera de capitales y la capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes importantes. Existen empresas micro/artesanales, pequeñas, medianas y grandes en nuestro mercado, pero en el comercio internacional solo existe empresas exportadoras e importadoras.

Es claro, que además de contar con recursos humanos y de capitales, es necesario contar con lo siguiente para poder exportar: calidad del producto en el mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Y para lograr todo lo mencionado, se requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con profesionalidad.

Llamado a la acción

El Perú ha dado grandes pasos en el comercio exterior, pero aún existe un enorme potencial por explotar. ¿Y por qué no ser tú el próximo exportador peruano? Anímate a dar el primer paso y descubre un mundo de oportunidades en el mercado internacional.

Recuerda:

  • La preparación, la eficiencia y la decisión de emprender son claves para el éxito en la exportación.
  • Exportar permite diversificar riesgos, crecer y consolidar tu empresa, extender el ciclo de vida de tus productos y mejorar tu imagen en el mercado.
  • Existen oportunidades para empresas de todos los tamaños.
  • El compromiso con la calidad, la creatividad y la profesionalidad son esenciales para el éxito en la exportación.
¡No esperes más! ¡Emprende y exporta! ¡El mundo te espera!

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Exportación peruana: Un viaje de la incertidumbre al éxito
Exportación peruana: Un viaje de la incertidumbre al éxito
¿Exportar desde Perú? ¡Sí se puede! Descubre los secretos del éxito en este artículo. Te guiamos a través de los desafíos del ayer, las claves del hoy
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