¿Exportar o no exportar?Antes de dar el salto a la exportación, evalúa si tu empresa está lista
Exportar es un proceso complejo que va más allá de la voluntad o el deseo de llevar un producto al exterior. Exportar requiere ser verdaderamente competitivo en el mercado global con un enfoque meticuloso, una adecuada asignación de recursos y un compromiso claro con la inversión.
La evaluación de la preparación para exportar es fundamental para asegurar el éxito en un mercado extranjero, ya que ayuda a identificar las fortalezas y debilidades internas antes de dar el paso hacia la exportación. Este proceso de autoevaluación es clave para definir estrategias, objetivos y planes concretos que le permitan maximizar sus posibilidades de éxito.
La Importancia de la Preparación en el Proceso de Exportación
Prepararse para exportar no solo significa tener una buena idea o producto. Implica un compromiso a largo plazo con recursos financieros, humanos y logísticos. El análisis detallado de la capacidad interna para afrontar los retos de la internacionalización es esencial para reducir riesgos y aumentar las probabilidades de éxito.
Al evaluar su preparación para exportar, se deben abordar preguntas claves que cubren áreas estratégicas, operativas y comerciales. Estas preguntas le ayudarán a comprender si su empresa está realmente lista para hacer frente a los desafíos que implica ingresar a un mercado global.
Preguntas Cruciales en la Evaluación de su Preparación para Exportar
1. ¿Está dispuesto a invertir en recursos, personas, tiempo y capital sin un retorno de la inversión (ROI) inmediato?
La exportación no genera ingresos inmediatos; requiere paciencia y una visión a largo plazo. Es fundamental estar preparado para afrontar este periodo sin esperar resultados financieros rápidos.
2. ¿Su estrategia de precios le permitirá competir de forma rentable?
Una estrategia de precios adecuada es clave para ser competitivo en mercados internacionales. Debe considerar los costos asociados a la exportación, incluidos los aranceles, los costos logísticos y las diferencias en los precios del mercado local.
3. ¿Es necesaria la personalización del producto para satisfacer necesidades específicas del mercado o del cliente?
Los mercados extranjeros pueden tener necesidades y preferencias distintas. Es crucial determinar si se requiere modificar el producto para adaptarse a esos mercados, lo que podría aumentar los costos y el tiempo de comercialización.
4. ¿Sus productos cumplen con los códigos o estándares pertinentes?
Cada país tiene sus propios requisitos en términos de normativas y certificaciones. Es fundamental asegurarse de que sus productos cumplan con los estándares internacionales y locales para evitar obstáculos regulatorios.
5. ¿Sus códigos de barras se pueden escanear en mercados extranjeros?
Un aspecto que muchos pasan por alto es la compatibilidad de los códigos de barras. Los códigos deben ser legibles en los sistemas de los países a los que exporta, lo que garantiza que la distribución no se vea interrumpida por problemas logísticos.
6. Si exporta a un país que no es parte de un Tratado de Libre Comercio (TLC), ¿cuál es el impacto de los aranceles en los precios de mercado y la rentabilidad?
Los aranceles pueden afectar significativamente la rentabilidad de sus productos en mercados internacionales. Es necesario evaluar cómo los aranceles impactarán los precios de venta y si su empresa puede seguir siendo competitiva.
7. ¿Cuáles son sus términos y condiciones comerciales? ¿Necesita un seguro de crédito?
Definir claramente los términos de venta, los plazos de pago y si es necesario un seguro de crédito para protegerse de impagos es esencial en cualquier operación internacional.
8. ¿Ha establecido objetivos claros, relevantes y alcanzables?
Definir objetivos específicos y medibles es crucial para guiar el proceso de exportación. Esto permite evaluar el progreso y ajustar las estrategias cuando sea necesario.
9. ¿Cuenta con conocimiento en gestión de exportaciones o con personal especializado en ello?
El manejo adecuado de los aspectos logísticos, legales y comerciales de la exportación requiere un equipo capacitado. Tener personal especializado o contar con apoyo institucional puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
10. ¿Tiene un transportista de carga internacional?
La logística internacional es un pilar fundamental para la exportación. Contar con un socio confiable que gestione el transporte internacional garantizará que sus productos lleguen a tiempo y en buen estado.
11. ¿Tiene experiencia con la documentación de exportación y entiende los Incoterms?
La correcta gestión de la documentación de exportación y el entendimiento de los Incoterms son imprescindibles para evitar problemas legales y financieros durante el proceso de venta internacional.
Más Allá de las Preguntas
Cada empresa es única, por lo que, además de las preguntas anteriores, es esencial identificar otras áreas específicas que puedan ser relevantes para su negocio y sus mercados objetivos. No se trata solo de abordar cuestiones cualitativas superficiales, sino de traducir los datos en información cuantitativa que sea procesable y útil para la toma de decisiones.
El siguiente paso después de realizar la autoevaluación es el diseño de una estrategia de entrada al mercado y la creación de un plan de negocios sólido. Es fundamental tener en cuenta que cada mercado es único, y las condiciones no siempre son iguales. Por ejemplo, el mercado del sudeste asiático, más allá de los productos y precios, se basa en relaciones interpersonales, confianza simbiótica y asociaciones colaborativas. Estos aspectos culturales son vitales para el éxito de cualquier empresa que quiera ingresar a este tipo de mercados.
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