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¿Cómo evaluar y seleccionar mi mercado de exportación?


Seleccionar el mercado idóneo para iniciar nuestras ventas al exterior requiere de un estudio de mercado. La confiabilidad de las fuentes de información avalan en gran parte los resultados del estudio. Para seleccionar el mercado idóneo para nuestro producto, se evaluara la siguiente información en este orden:

Información General

  • Descripción geográfica del país con información de interés que pueda influenciar en la demanda del producto.
  • Cantidad de habitantes, estructura por edades, concentraciones de población, etc.
  • Promedio de ingresos por habitantes. Distribución del ingreso.
  • Que sectores de la población podrían utilizar el producto.
  • Descripción y evaluación de los recursos naturales.
  • Importancia del desarrollo industrial. Cantidad y flujo de las inversiones extranjeras.
  • Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios de carga dentro del país.
  • Situación económica. Deuda externa y servicios resultantes.

Acceso al mercado

  • Acuerdos internacionales que estimulen el intercambio comercial. Tipo y países que lo integran.
  • Restricciones a las importaciones. Barreras comerciales (arancelarias y no arancelarias).
  • Aranceles aduaneros y otros tributos de importación aplicables al producto importado.
  • Reglamentación aplicable al producto sobre marcación, etiquetas, normas técnicas, composición de productos, etc.

Tamaño del mercado

  • Consumo aparente del producto o de la gama de productos a exportar.
  • Producción local de productos iguales o similares. Lista de los principales productores.
  • Estadísticas de importación: volumen, valor y países de origen.
  • Precios de los productos importados y de los nacionales.
  • Cotizaciones a importadores, mayoristas y minoristas.
  • Importancia de los proveedores nacionales y extranjeros sobre el mercado. Posibilidad de ingresar nuevos productos.

Exigencias del mercado

  • Formas usuales de cotización de acuerdo a los términos Incoterms.
  • Condiciones usuales de pago: crédito documentario, plazos, etc.
  • Preferencias en cuanto a calidad, etc.
  • Adaptación del producto a las condiciones y exigencias del mercado.
  • Envases y embalajes a ser utilizados. Reglamentaciones vigentes.

Distribución

  • Estructura existente para la distribución del producto.
  • Márgenes de comisión o de utilidad.
  • La empresa exportadora deberá decidir si actúa directamente o por medio de Agentes o Distribuidores. Sobre qué base actúan los Agentes o Distribuidores.

Promoción de ventas

  • Que medios se utilizan para promover el tipo de producto que investigamos. Cuál es el costo de dichos medios.
  • Ferias y misiones comerciales que regularmente se realizan en el país.
  • Se realizan regularmente Rondas de Negocios y quién las organiza.
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.

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