¿Cómo evaluar y seleccionar mi mercado de exportación?

Seleccionar el mercado idóneo para iniciar nuestras ventas al exterior requiere de un estudio de mercado. La confiabilidad de las fuentes de información avalan en gran parte los resultados del estudio


Seleccionar el mercado idóneo para iniciar nuestras ventas al exterior requiere de un estudio de mercado. La confiabilidad de las fuentes de información avalan en gran parte los resultados del estudio. Para seleccionar el mercado idóneo para nuestro producto, se evaluara la siguiente información en este orden:

Información General

  • Descripción geográfica del país con información de interés que pueda influenciar en la demanda del producto.
  • Cantidad de habitantes, estructura por edades, concentraciones de población, etc.
  • Promedio de ingresos por habitantes. Distribución del ingreso.
  • Que sectores de la población podrían utilizar el producto.
  • Descripción y evaluación de los recursos naturales.
  • Importancia del desarrollo industrial. Cantidad y flujo de las inversiones extranjeras.
  • Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios de carga dentro del país.
  • Situación económica. Deuda externa y servicios resultantes.

Acceso al mercado

  • Acuerdos internacionales que estimulen el intercambio comercial. Tipo y países que lo integran.
  • Restricciones a las importaciones. Barreras comerciales (arancelarias y no arancelarias).
  • Aranceles aduaneros y otros tributos de importación aplicables al producto importado.
  • Reglamentación aplicable al producto sobre marcación, etiquetas, normas técnicas, composición de productos, etc.

Tamaño del mercado

  • Consumo aparente del producto o de la gama de productos a exportar.
  • Producción local de productos iguales o similares. Lista de los principales productores.
  • Estadísticas de importación: volumen, valor y países de origen.
  • Precios de los productos importados y de los nacionales.
  • Cotizaciones a importadores, mayoristas y minoristas.
  • Importancia de los proveedores nacionales y extranjeros sobre el mercado. Posibilidad de ingresar nuevos productos.

Exigencias del mercado

  • Formas usuales de cotización de acuerdo a los términos Incoterms.
  • Condiciones usuales de pago: crédito documentario, plazos, etc.
  • Preferencias en cuanto a calidad, etc.
  • Adaptación del producto a las condiciones y exigencias del mercado.
  • Envases y embalajes a ser utilizados. Reglamentaciones vigentes.

Distribución

  • Estructura existente para la distribución del producto.
  • Márgenes de comisión o de utilidad.
  • La empresa exportadora deberá decidir si actúa directamente o por medio de Agentes o Distribuidores. Sobre qué base actúan los Agentes o Distribuidores.

Promoción de ventas

  • Que medios se utilizan para promover el tipo de producto que investigamos. Cuál es el costo de dichos medios.
  • Ferias y misiones comerciales que regularmente se realizan en el país.
  • Se realizan regularmente Rondas de Negocios y quién las organiza.
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoria de exportación.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,87,África,13,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alexander Rosado Serrano,4,América,21,Análisis y Opinión,66,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,6,Antonio Paraiso,14,Arbitraje Internacional,7,Asia,32,Borja Medín Suárez,2,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Daniel Manzano Mira,11,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,185,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,Empresas,3,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,104,Estadísticas,48,Europa,8,Eventos Internacionales,45,Expertos,8,Exportación,335,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Financiamiento,22,Finanzas Internacionales,91,Fiscalidad,1,Formas y Medios de Pago,64,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Gregorio Cristóbal Carle,11,Hablemos Exportador,4,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,81,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Javier Alfredo Belandria Sánchez,40,José Dueñas,28,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Legislación del Comercio Internacional,89,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Manuel David Martín Rodríguez,12,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Negociación Internacional,33,Nicola Minervini,59,Oceanía,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Práctica de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Speakers,8,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,5,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Cómo evaluar y seleccionar mi mercado de exportación?
¿Cómo evaluar y seleccionar mi mercado de exportación?
Seleccionar el mercado idóneo para iniciar nuestras ventas al exterior requiere de un estudio de mercado. La confiabilidad de las fuentes de información avalan en gran parte los resultados del estudio
https://3.bp.blogspot.com/--afE64pALY8/WKtBIJYnkZI/AAAAAAAAFn4/y4shDFW1MjMW-KE85YQOLveEczmHFu88QCLcB/s1600/C%25C3%25B3mo%2Bevaluar%2By%2Bseleccionar%2Bmi%2B%2Bmercado%2Bde%2Bexportaci%25C3%25B3n.jpg
https://3.bp.blogspot.com/--afE64pALY8/WKtBIJYnkZI/AAAAAAAAFn4/y4shDFW1MjMW-KE85YQOLveEczmHFu88QCLcB/s72-c/C%25C3%25B3mo%2Bevaluar%2By%2Bseleccionar%2Bmi%2B%2Bmercado%2Bde%2Bexportaci%25C3%25B3n.jpg
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2016/02/como-evaluar-y-seleccionar-mi-mercado.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2016/02/como-evaluar-y-seleccionar-mi-mercado.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VIEW ALL Readmore Reply Cancel reply Delete By Home PAGES POSTS View All RECOMMENDED FOR YOU LABEL ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request Back Home Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content