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Exportación indirecta vs Exportación directa


Exportar es una cuestión que tarde o temprano muchas empresas tendrán que tomar una decisión. Ante esta situación, se requiere hacer un análisis de su empresa, para determinar si está lista para exportar de manera indirecta o directa, y si no lo está, sus áreas de oportunidad.

Si la empresa esta lista, como menciono en el párrafo anterior se puede exportar en dos modalidades: indirecta o directa pero esto dependerá de los recursos con los que cuente la empresa.

Exportación indirecta

La exportación indirecta consiste en la encomienda de la actividad exportadora a un intermediario (persona física o moral) que puede estar localizado, ya sea en el propio país de exportación o en el extranjero.

Ventajas:
  • Ahorro de tiempo en trámites y localización de oficinas y puntos de venta.
  • Los costos de la inversión inicial se reducen considerablemente.
  • En algunos casos se reducen los riesgos para la empresa exportadora.
  • La empresa no aumenta su estructura organizacional.
  • No se requiere la especialización de la empresa en ámbitos legales y fiscales.
Desventajas:
  • Nivel de control de la actividad exportadora bajo o nulo.
  • Dependencia hacia terceros.
  • El porcentaje de utilidad es menor.
  • No existe relación con los clientes.
  • No se brinda servicio post- venta directo, sólo mediante terceros.

Exportación directa

La exportación directa se refiere a canales de comercialización mediante los cuales la empresa que está exportando entra directamente en contacto con el mercado del país al que dirige sus exportaciones.

Ventajas:
  • El porcentaje de utilidad es mayor.
  • El manejo de las operaciones lo realiza la propia empresa.
  • Conocimiento del mercado y seguimiento de la cartera de clientes.
  • Relación directa con los clientes en el mercado meta.
  • Prestación directa de servicio post-venta por parte de la empresa.
Desventajas:
  • Se necesita una inversión considerable para infraestructura (oficinas y espacio de comercialización).
  • Cobertura excesiva de puntos de venta.
  • Pago de costos fijos para cubrir las operaciones de exportación.
  • Se deben considerar costos de seguridad social para empleados y demás prestaciones estipuladas en la legislación del país.
  • Actualización constante en el sistema fiscal de cada país.
Para finalizar, para asegurar el éxito de su exportación ya sea indirecta o directa, es necesaria la selección de una buena contraparte, para ello, es necesario contar con referencias de localización, operación y buen pago. Indague sobre volumen de ventas; capacidad financiera y buena fama en relación al cumplimiento de compromisos y pagos. Tenga como regla llevar a cabo operaciones sólo con empresas sanas. Existen empresas dedicadas a dar información sobre solvencia de las empresas en el exterior.

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