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¿Cuento con un producto exportable? ¿Qué mercado es adecuado para mi producto y mi empresa?

La exportación como toda actividad comercial exige realizar una adecuada planeación


La exportación como toda actividad comercial exige realizar una adecuada planeación. En consecuencia, gran porcentaje del el éxito depende, de una buena recopilación de información. Entonces, si usted ha decido iniciar en la exportación, le recomiendo realizar una investigación documental que les permita establecer un plan de exportación o comercialización. La investigación a realizar debe permitirle responder las siguientes interrogantes, que a su vez le permitirá elaborar su plan de exportación.

¿Cuento con un producto exportable?

Antes de decidir exportar, se debe tener claro si ese cuenta con un producto exportable u oferta exportable. Esta oferta debe cumplir con lo siguiente:
  • Volumen solicitado por el cliente – importador (capacidad productiva).
  • La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
  • Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
  • La clara garantía en el tiempo de entrega.
  • Servicio posventa requerido, en su caso.
La combinación acertada de precio, calidad y capacidad productiva nos permitirá acceder sin ningún problema a cualquier mercado en el extranjero. Para evaluar si nuestra oferta cumple con estas características se debe realizar un análisis comparativo de los datos del mercado de destino y las cifras de la propia empresa.

¿Qué mercado es adecuado para mi producto y mi empresa?

Teniendo claro si se cuenta con una oferta exportable, se procede a analizar el posible, o posibles, mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Para ello recomiendo realizar el siguiente screening.

De los mercados probables, hay que elegir aquellos mercados que ofrecen ventajas arancelarias a nuestro país; mercados que ofrezca las mejores perspectivas de venta y los menores riesgos comerciales; así también aquellos que exijan los menores gastos de iniciación; es decir, aquellos mercados que usted conoce mejor o por su parecido al nuestro, en lo cultural y socioeconómico.


Para esta investigación existen diversas fuentes nacionales e internacionales que se pueden consultar, a través de Internet, en los organismos públicos de promoción al exterior de su país puede encontrar información y referencias de páginas para este fin.

Una vez realizada la selección del mercado de destino, se debe realizar un análisis exhaustivo del mercado:

Análisis del entorno económico, político, social y ambiental
  • Cifras de población.
  • Situación política.
  • Centros de concentración de la población.
  • Política cambiaria.
  • Sistema bancario y formas de pago utilizadas.
  • Clima.
  • Estructura social.
  • Infraestructura.
  • Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad).
  • Ingreso per cápita
  • Grado de desarrollo
Análisis del producto en el mercado
  • Competencia local del producto.
  • Cifras de comercio del producto.
  • Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.).
  • Canales de distribución.
  • Importadores potenciales.
  • Precios locales del producto.
Análisis de los aspectos técnicos
  • La clasificación arancelaria del producto.
  • Etiquetado, envase, embalaje y rotulado del producto
  • Los documentos y trámites que se involucran en este proceso.
  • La determinación del precio de exportación.
  • La elección del medio de transporte más adecuado.
  • La elección de una feria comercial
Análisis de las regulaciones arancelarias
  • Arancel NMF y preferencial
  • Barreras no arancelarias (normas técnicas, de seguridad, etiquetado, ecológicas, entre otras)
Si estás interesado en iniciarte en la exportación o ampliar tus actividades en nuevos mercados, puedes contactarme a través del siguiente formulario online conmigo. También puedes comunicarte escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

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