¿Cómo determinar el país para iniciar la exportación de sus productos?

Si bien no existe una fórmula mágica para determinar qué países pueden ser interesantes para iniciar la exportación de sus productos, sí existen unos pasos lógicos y un proceso de selección del país objetivo para la exportación de sus productos


Si bien no existe una fórmula mágica para determinar qué países pueden ser interesantes para iniciar la exportación de sus productos, sí existen unos pasos lógicos y un proceso de razonamiento para, de entre un mundo de opciones, seleccionar e ir filtrando aquellas que encajan mejor con nuestros recursos, producto y objetivos.

Es importante primero reconocer que no se pueden analizar todos los países del mundo. Por lo tanto, para comenzar dicho análisis, el primer paso puede ser el realizar una listado de los países de mayor interés. Se puede proceder a realizar esta selección, teniendo en cuenta:
  • aquellos países con los que nuestro país cuente con acuerdos comerciales, 
  • los que estén geográficamente cercanos,
  • aquellos en los cuales la empresa pueda tener algún tipo de contacto comercial o personal,
  • así como aquellos países en los cuales se haya identificado alguna tendencia de compra del producto,
  • aquellos que importen significativamente el mismo.
Una vez identificado los países de interés, se debe establecer la priorización de los mismos. Es decir, el orden de prioridad o preferencia para trabajar con los mismos. Existen varias metodologías para llevar a cabo dicho proceso, desde aleatorias, subjetivas, hasta calculatorias a través de la aplicación de una matriz.


La priorización de los países mediante el uso del formato de matriz puede hacerse de la siguiente manera:
  1. Se le puede otorgar un porcentaje o valor de importancia a cada uno de los criterios de selección mencionados anteriormente. 
  2. Citar el número de variables en una tabla, país por país y las diferentes condiciones con su respectiva ponderación.
  3. Una vez estén definidas las ponderaciones, los tres países que más puntaje logren o se acerquen al 100% según la metodología serán con los cuales haya un posible flujo positivo y compatibilidad.
En el siguiente enlace www.diariodelexportador.com/mexport puede verificar una matriz de selección de mercados para la exportación.

Realizado la ponderación de la matriz, deben quedar tres países con las características más favorables para la exportación de nuestro producto. Entonces se procede a identificar un mercado objetivo, que muestre el mayor potencial, pero igualmente se debe definir un país alterno y contingente, para tener una cartera más amplia de potenciales oportunidades.


Luego, se recomienda se un realice una investigación más profunda de los países, considerando la economía, situación política, flujos comerciales, demografía, normativa del país hacia el producto y uso del producto en el país. Para esto se puede hacer una investigación a través del Internet, reportes de estudio de mercado como los publicados las oficinas de promoción a las exportaciones, entre otros. De contar con los recursos, realizar encuestas y viajar al país.

Es necesario que se analicen las importaciones y exportaciones del país en lo que refiere a su producto al igual que las tendencias para tener una idea del tamaño del mercado, crecimiento y consumo. Además, es de suma importancia conocer las entidades de apoyo que existen en el país o cualquier tipo de contactos que se tenga en el exterior.

COMMENTS

Nombre

Acceso al Mercado,89,Adrián José Navarro Loyo,8,Aduanas & Trámites Documentarios,88,África,17,África del Norte,9,África del Oeste,4,África del Sur,1,Agencia de Aduana,1,Agencia de Carga,1,Alemania,6,Alexander Rosado Serrano,4,América,61,América del Norte,19,Análisis y Opinión,70,Andrea Perunetti,5,Angel Amutio,4,Angélica Herrera,8,Angola,1,Antonio Paraiso,15,Arabia Saudí,2,Arbitraje Internacional,7,Argelia,6,Argentina,1,ASEAN,1,Asia,73,Asia Central,1,Asia Oriental,21,Australia,6,Bélgica,1,Bielorrusia,1,Bolivia,3,Borja Medín Suárez,2,Brasil,8,Cadena de Abastecimiento,1,Canadá,5,Carta de Crédito,1,Centroamérica y El Caribe,3,Certificación Internacional,2,Chile,6,China,10,Cobranza Documentaría,1,Colombia,3,Comercio y Negocios Internacionales,139,Consultoría,4,Contenedor,1,Contenido Patrocinado,1,Contratación Internacional,46,Contratos con Intermediarios,8,Contratos de Compraventa,19,Corea del Sur,2,Croacia,1,Daniel Manzano Mira,11,Daniel Yupanqui Carbajal,2,Darwin Valles,1,Diario del Exportador,186,Dirección y Emprendimiento,66,Distribución Física Internacional,30,Ecuador,2,Edgar Javier Fernandez Custodio,5,EFTA,2,Emiratos Árabes Unidos,18,Empresas,2,Empresas Exportadoras,1,Entrevistas,9,Envase y Embalaje,19,Erick Paulet Monteagudo,8,Escenario Internacional,116,España,4,Estadísticas,50,Estados Unidos,8,Estonia,1,Estudios de Mercado,5,Europa,38,Europa Central,9,Europa del Este,6,Eventos Internacionales,45,Expertos,11,Exportación,335,Exportación de Servicios,1,Felipe Génova,5,Fernando Vigil,1,Filipinas,4,Financiamiento,23,Finanzas Internacionales,93,Fiscalidad,1,Formas de Pago,1,Formas y Medios de Pago,66,Francia,3,Francisco Javier Saavedra,3,Francisco-Ramon Zúñiga,16,Fuentes de Información,40,Gregorio Cristóbal Carle,13,Guatemala,1,Guinea Ecuatorial,1,Hablemos Exportador,6,Herramientas para la Internacionalización,40,Historias,9,Hong Kong,1,Importación,18,Importación & Gestión de Compras,18,Incoterms,82,India,1,Indonesia,2,Infografías,34,Inteligencia de Mercados,150,Internacionalización,421,Internacionalización & Exportación,383,Investigación de Mercados,55,Italia,1,Japón,7,Javier Alfredo Belandria Sánchez,41,Jordania,2,José Dueñas,29,José Luis Valencia Montano,5,Jose Ramon Gonzalvez,10,Juan Carlo Muñoz Fiore,3,Kazajistán,1,Legislación del Comercio Internacional,76,Logística,1,Logística & Transporte,151,Lourdes Ortecho,8,Lucía Toral Arízaga,1,Luis Pérez,1,Mailorth Loría Martínez,3,Malasia,5,Manuel David Martín Rodríguez,13,Manuel Franco,14,Maria Isabel Osterloh Mejía,5,María Victoria Gómez Torrejón,1,Marketing & Gestión Comercial,212,Marketing Digital,8,Marketing Mix,40,Marruecos,2,Medios de Pago,2,México,5,Modos de Entrada a los Mercados Internacionales,39,Mozambique,1,Negociación Internacional,34,Nicola Minervini,59,Nigeria,1,Nueva Zelanda,1,Oceanía,7,OEA,1,Omán,2,Operadores de Comercio Exterior,1,Operadores Logísticos,16,Oriente Medio,27,Panamá,2,Paraguay,1,Perú,8,Polonia,2,Prácticas de negocio,63,Propiedad Intelectual,8,Publicaciones,12,Qatar,1,Regímenes Aduaneros,32,Revista,10,Riesgos en el Comercio Internacional,1,Rodolfo Bay,2,Ruben Bermudez,4,Rumania,1,Rusia,3,Singapur,4,Speakers,11,Sudamérica,34,Sudeste Asíatico,19,Suiza,2,Tailandia,2,Tatiana Soto Pinedo,3,Trámites de Exportación,12,Trámites de Importación,17,Transporte Internacional,82,Turquía,6,Unión Europea,26,Uruguay,4,Venezuela,1,Víctor Mondragón,1245,Video,25,Vietnam,1,Walter Gudiño,1,Webs y Medios,40,Yorleny Jiménez Rojas,7,
ltr
item
DIARIO DEL EXPORTADOR: ¿Cómo determinar el país para iniciar la exportación de sus productos?
¿Cómo determinar el país para iniciar la exportación de sus productos?
Si bien no existe una fórmula mágica para determinar qué países pueden ser interesantes para iniciar la exportación de sus productos, sí existen unos pasos lógicos y un proceso de selección del país objetivo para la exportación de sus productos
https://4.bp.blogspot.com/-B3kAzNmYyLk/W0_YVek42mI/AAAAAAAAJ1s/xzDlfiSU8xYXoR4abHYi5lq4dixWvFSTgCLcBGAs/s1600/C%25C3%25B3mo%2Bdeterminar%2Bel%2Bpa%25C3%25ADs%2Bpara%2Biniciar%2Bla%2Bexportaci%25C3%25B3n%2Bde%2Bsus%2Bproductos.png
https://4.bp.blogspot.com/-B3kAzNmYyLk/W0_YVek42mI/AAAAAAAAJ1s/xzDlfiSU8xYXoR4abHYi5lq4dixWvFSTgCLcBGAs/s72-c/C%25C3%25B3mo%2Bdeterminar%2Bel%2Bpa%25C3%25ADs%2Bpara%2Biniciar%2Bla%2Bexportaci%25C3%25B3n%2Bde%2Bsus%2Bproductos.png
DIARIO DEL EXPORTADOR
https://www.diariodelexportador.com/2018/07/como-determinar-el-pais-para-iniciar-la.html
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/
https://www.diariodelexportador.com/2018/07/como-determinar-el-pais-para-iniciar-la.html
true
7395201617033218037
UTF-8
Loaded All Posts Not found any posts VER TODO SIGUE LEYENDO Reply Cancel reply Delete By Portada PAGES POSTS Ver todo RECOMENDADOS SECCIÓN ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request REGRESAR Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS PREMIUM CONTENT IS LOCKED STEP 1: Share to a social network STEP 2: Click the link on your social network Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy Table of Content