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La decisión de exportar: 35 preguntas para reflexionar

La decisión de exportar exige una reflexión con el propósito de reducir al máximo los riesgos inherentes al proceso.


La exportación puede apoyar el crecimiento del negocio, pero para poder hacerlo en necesario ampliar conocimiento, capacidades y habilidades. Por ello, antes de tomar la decisión de exportar, lo invito a revisar este cuestionario conformado por 35 preguntas, cuyo propósito, no es asustarlo, sino invitarlo a reflexionar sobre lo que se requiere para exportar y lo que afrontara en este proceso.
1. ¿Cuál es su capacidad instalada de producción? (unidades del producto al mes) 
2. ¿Cuál es el volumen actual de producción? (unidades del producto al mes) 
3. Si su capacidad instalada es significativamente mayor al volumen actual de producción, ¿cuál es el motivo? 
4. Del total del volumen de su producción actual, ¿cuánto puede exportar? (unidades de producto al mes) 
5. ¿Conoce sus costos de producción unitarios y escalonados por volumen? 
6. ¿La demanda nacional de su producto se encuentra satisfecha? 
7. ¿Conoce los productos de sus competidores en su país? 
8. ¿Su producto se ha visto desplazado en el mercado nacional por productos importados? 
9. En caso de ser positiva la respuesta anterior, ¿obedece a alguna de las siguientes razones: precio, calidad, diseño, marca u otros? 
10. ¿Conoce las etapas del proceso de exportación? 
11. ¿Cuenta con catálogos de su producto en español e inglés? 
12. ¿Ha considerado la exportación indirecta o a través de terceros? 
13. ¿Conoce si existe demanda de su producto en el mercado externo? 
14. ¿Tiene definido qué producto y a qué mercado quiere exportar? 
15. ¿Tiene registrada la marca en el mercado interno? 
16. ¿Conoce la nomenclatura arancelaria del producto por exportar? 
17. ¿Sabe cuáles son los requisitos del gobierno de su país para exportar y los trámites que tienen que efectuarse? 
18. ¿Conoce los esquemas y programas de fomento a la exportación por parte de su gobierno? 
19. ¿Cuenta ya con un agente de aduana?
20. ¿Conoce la nomenclatura arancelaria de importación en el país de destino? 
21. ¿Conoce los documentos necesarios para la exportación? 
22. ¿Sabe si su producto goza de alguna preferencia arancelaria en el país de destino? 
23. ¿Conoce si su producto se encuentra sujeto a normas técnicas o a una reglamentación especial en el mercado de destino? 
24. ¿Ha pensado en algún medio de transporte adecuado y el posible costo de éste para su producto? 
25. ¿Conoce los riesgos que deben cubrir sus seguros? 
26. ¿Conoce los términos de negociación internacional? 
27. ¿Podría cotizar precios de acuerdo con los siguientes términos de venta internacional (INCOTERMS): FCA, FOB y CIF? 
28. ¿Cuenta con un modelo de contrato de compraventa internacional de mercancías? 
29. ¿Conoce el tipo de envase y presentación requeridos para poder exportar?
30. ¿El diseño de su producto a toma en cuenta las normativas y tendencias del mercado de destino?
31. ¿Cuáles son los canales de distribución más utilizados en el mercado de destino?
32. ¿Estaría dispuesto a asociarse con una empresa extranjera?
33. ¿Ha participado en alguna feria y/o exposición internacional?
34. ¿Ha pensado en promocionar sus productos por Internet?
35. ¿Conoce los productos y servicios que ofrece el organismo público de promoción a las exportaciones de su país?
No se preocupe si no tiene respuesta a todo, este cuestionario no debe responderlo por completo de una sola vez. Las respuestas las encontrará revisando nuestro sitio web www.diariodeexportador.com, consultando algunas organismos o agencias de apoyo a la exportación, y asistiendo a talleres o programas sobre exportación y temáticas relacionadas a esta (Incoterms, medios de pago, investigación de mercado, etc.).

Tampoco, no se preocupe por la velocidad, sino por la certeza de sus respuestas. En los negocios internacional, el éxito garantizado no lo tiene quien llega primero, sino quien está mejor preparado.

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