Centros de Distribución: Otro instrumento de la Promoción de Exportaciones

Los centros de distribución tienen como principales objetivos los de almacenar, controlar custodiar y despachar eficientemente las mercancías


En su génesis, la promoción del comercio ha estado soportada principalmente por el desarrollo de actividades tradicionales como participación en ferias internacionales y rondas de negocios, misiones comerciales en el exterior y a la inversa (agendas in situ para compradores internacionales); en los años recientes, se han incorporado mecanismos como el marketing digital, las rondas de negocios virtuales y la promoción en portales B2B.

Los mecanismos de promoción se reinventan cada día no solo por los avances tecnológicos, sino también, porque éstos no surten igual efectividad en todos los productos, sectores y empresas exportadoras; por ejemplo, las joyas de larimar, piedra semipreciosa del cual la República Dominicana posee exclusiva propiedad, no cuentan con plataformas de promoción tan efectivas como las tienen sectores como el agro o los cigarros; sin embargo, dentro del mismo rubro del tabaco, muchas marcas y emprendimientos no obtienen los resultados que alcanzan las firmas ya posicionadas internacionalmente. La diversidad de realidades puede ser muy extensa; esa extensión, más que visualizarse como amenaza debe considerarse como oportunidad de ampliar los instrumentos de apoyo.

Conjugando la promoción con la facilitación

Sin entrar en contradicciones con las normas establecidas por la Organización Mundial del Comercio y los distintos Acuerdos Comerciales, la facilitación de las exportaciones ha ido ganando terrenos en este tipo de debates, como es el caso de los centros de distribución como apoyo innovador a la exportación. 


La agencia de promoción de exportaciones de Costa Rica, ha sido pionera en este mecanismo, la CEPAL explica “El Centro de Distribución en los Estados Unidos es el séptimo instrumento de apoyo a la innovación para exportar de PROCOMER, desde 2016. Es un programa mediante el cual se apoya la consolidación de carga de las pymes a ese mercado. PROCOMER alquila una bodega en los EEUU que funciona como Centro de Distribución.” Es importante explicitar que este instrumento responde a solucionar la barrera logística de empresas que poseen productos con potencial mercado exterior, cuales, por los volúmenes de orden, frecuencia de despacho o canal de venta principal no pueden ser mercadeados vía la cadena de suministros tradicional.

Dos estudiantes de la Universidad APEC en República Dominicana, Mihail Báez y Esteban Calderón realizaron el Estudio de Factibilidad para el Establecimiento de un Centro de Distribución en Florida, para el Fomento de las Exportaciones, en el estudio indican “Es evidente que la República Dominicana tiene un alto costo de oportunidad al no contar actualmente con un centro de distribución que dé apoyo a las empresas dominicanas”, así mismo, allí detallaron estructuras de costos e ingresos que evidencian la factibilidad de la iniciativa, no solo para el potencial usuario exportador, sino para la entidad gestora, a cual podría generar ingresos de hasta US$ 60,000 por mes, dependiendo de la ocupación promedio.

La implementación de esta iniciativa, debe ser parte de una estrategia que integre la promoción internacional B2B y B2C, junto a los mecanismos tradicionales de promoción ya expuestos.

El desarrollo de este proyecto debe emanar de la colaboración interinstitucional pública y privada, donde un actor financiero estatal sirva de inversor, un segundo de gestor y un tercer actor grupal, los, que serán las empresas exportadoras (o con potencial) de productos idóneos para este mercado y esta cadena de suministros, conforme se explica en el referido estudio, los productos idealmente beneficiados son aquellos mercadeables por el comercio electrónico y aquellos que no están sujetos a estrictos controles de manejo y almacenaje.

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DIARIO DEL EXPORTADOR: Centros de Distribución: Otro instrumento de la Promoción de Exportaciones
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